首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 
位置：全球品牌网 > 销售人员




   文章列表 最新原创->
  销售人员，贪天之功也敢揽（一）  （ 黄文恒 全球品牌网 2008-8-27） 
兼论推销、销售、营销之对立统一 　　企业招聘销售人员时，老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户，如何激发客户兴趣等步骤。老师又问，在这个过程中，你的主管起了多大的作用，你公司的其它部门给你什么样的帮助？...

  浅谈销售人员的招聘和培训  （ 曾强 全球品牌网 2008-8-26） 
　　最近听到很多公司的HR负责人在抱怨，招不到销售人员！确实如此，在我的印象当中，虽然在人才市场摆摊设点的企业大量招聘业务人员，但应聘者总是寥寥无几。是不是招聘条件太高了？但我了解后发现大多数企业招聘销售人员的条件并不高，总体是比较低的，甚...

  销售人员的四“商”  （ 汪传东 全球品牌网 2008-8-25） 
智商、情商、逆商、商智是销售人员所应具备的四“商”。 我们总是提倡一个人的聪明才智在销售过程中多么重要，的确如此，一个笨蛋很难做好销售，他木讷、他思维不够活跃，他无法反应别人的观点，更可怕的是他从不积累，我总认为勤能补拙是个真理，...

  钱是唯一能激励销售人员的因素吗？  （ C.J. 全球品牌网 2008-8-22） 
　　我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。　　 　　所以这次的主题是：　　 　　1.钱是唯一能...

  销售人员四级发展历程  （ 荣振环 全球品牌网 2008-7-30） 
接触过无数销售人员，他们很多人的成长历程都经历了这四个阶段。  1阶段（ 产品高手）    —只管说，很少听与问 这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧...

  销售人员要会“调情”  （ 王新华 全球品牌网 2008-7-21） 
　　想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人员的感觉上或多或少的都有一种应付的心...

  如何科学设定销售人员的KPI考核指标  （ 李红辉 全球品牌网 2008-7-15） 
　　销售人员的工资结构 　　作为销售人员，无论是属于哪个行业哪个公司，他们的工资结构都是一样的，一块是销售人员的基本工资,这一块通常都是固定的，具体数字因公司本身的情况和所处的城市消费水平而别；另一块是奖金或者提成，这一部分是浮动的，之所...

  企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为  （ 张一飞 全球品牌网 2008-5-30） 
有人问起对于销售人员的管理，有什么经验，我的回答总是很简单：让他们按照公司的导向去挣钱。当然，有些朋友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体又什么样的经验可谈。下面，笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。 ...

  销售人员的四种境界  （ 丁兴良 全球品牌网 2008-5-6） 
　　有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱...

  看看你在卖什么－－不同时代销售人员的销售特点  （ 王永久 全球品牌网 2008-4-28） 
　　改革开放三十年，中国经济经历了划时代的变化，也造就了一批又一批的销售精英。“时势造英雄”。历史的车轮滚滚向前，翻阅这三十年来销售人员的足迹和故事，印证了一条这样的规律：不同出生时代的销售人员，销售的手段和方式不一样。 　　60年代，“...

  销售人员为何四处“救火”？  （ 马龙云 全球品牌网 2008-4-23） 
　　近来笔者，在办公室经常听到同事们抱怨，“工作时间太长，太累，受不了”、“事情太多，忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多，烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等...

  你属于哪一类销售人员？  （ 马龙云 全球品牌网 2008-4-16） 
　　一、销售人员的共性特征 　　中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的...

  销售人员如何面对客户“恩怨”  （ 王凡 全球品牌网 2008-4-1） 
　　恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃...

  汽车销售人员莫忽略“顾问心态”  （ 孙彦良 全球品牌网 2008-3-31） 
在平常闲聊时，笔者总会听到一些刚入行的朋友问及“如何才能做好一名销售顾问？”，这个问题很大，但也并非无“法”言说，在笔者写这篇文章之际，还有位刚入行不久者问及：“怎样进行客户分析……”。 行业内，汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名...

  销售人员如何面对客户“恩怨”  （ 王凡 全球品牌网 2008-3-28） 
恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃至最... 评论(1)

  销售人员如何开发市场  （ 史光起 全球品牌网 2008-3-25） 
　　市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企...

  从许三多看销售人员的成长  （ 王荣耀 全球品牌网 2008-3-21） 
　　《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。 　　如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 　　1.销售是以业绩论英雄。 　　销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜...

  销售人员：写生意回顾和计划时常见的误区  （ 赵永杰 全球品牌网 2008-3-20） 
　　提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?我的工作做的非常好,干吗非要...

  销售人员：执行态度上要学习许三多  （ 赵永杰 全球品牌网 2008-3-11） 
　　相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。缺点是：一根筋。那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执行的态度方面非常到位，交给他的任务他...

  销售人员应当具备什么样的素质  （ 余大洪 全球品牌网 2008-2-29） 
　　在对销售员的招聘、考核、培训中，最基本的一个问题是：销售人员应当具备什么样的素质？就像在工程施工中一样，只用树立了相应的标竿，才能进行相应的测量和评判。全球500强企业在这方面都有完整的体系。笔者曾在多家这样的公司工作，也在大型国企、私...

  物流销售人员的销售流程  （ 冯雄华 全球品牌网 2008-2-18） 
　　搞运输的，搞物流的，需要专门的营销、销售人员吗？不是一、两个人买副电话，挂个牌子就行了吗？   　　可能，像上面提到的“夫妻档”经营方式现在是很普遍的，毕竟物流这行行进入门槛很低，所谓的物流公司比比谐是，在广州、北京、上海...

  成功销售人员如何用CRM做市场营销  （ 耿德玺 全球品牌网 2008-2-3） 
　　客户关系管理改变了我： 　　做销售从开始到现在也将近9个年头了，其间不乏有很多坎坎坷坷。从做销售的那天起，就注定要与客户打交道，磨砺也就从那时开始，每天早上起个大早，迎着朝霞带着一天中最好的心情，穿梭在充满叫卖声的小区中，开始了我一天...

  销售人员素质训练的三大误区  （ 卓智华 全球品牌网 2008-1-17） 
　　在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。　 　　目前我们还很难找到一本本土完整系统阐述销售理论和...

  销售人员转型之战  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-14） 
中国经济经历了近几年的高速发展，市场也随之发生了很大转变，零售业也从原先的大流通时代过渡到各种零售业态和批发并存的现象。原先销售人员主要靠跑单帮，讲究的是个人英雄注意，强调的是个人能力，现代市场在发展，分工越来越细，对销售人员的要求也同样是...

  优秀销售人员的君子之道  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-1-11） 
——读于丹教授的论语心得有感（三） 孔子说，君子之道有三，即仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。《论语正义》引《申鉴·杂言下》对其注曰:“君子乐天知命故不忧：审物明辨故不惑：定心致公故不惧。”用现代语言进行表达：仁者不忧就是说人们乐观向...

  自我反省能极大地加速销售人员的成长速度  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-1-7） 
——读于丹教授的论语心得有感（二） 在【论语·宪问篇】中，子路与孔子有这样一段对话：子路问君子。子曰：“修己以敬。”曰：“如斯而已乎？”曰：“修己以安人。”曰：“如斯而已乎？”曰：“修己以安百姓。修己以安百姓，尧舜其犹病诸？”这段...

  《耳顺》是优秀销售人员的一项重要修炼  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-1-4） 
——读于丹教授的论语心得有感（一） 孔子在【论语·子路篇】中这样描述自己：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十从心所欲而不逾矩。意思是说：我十五岁立志于学习，三十岁能够自立，四十岁能不被外界事物所... 评论(1)

  销售人员要做“变形金刚”  （ 徐磊 全球品牌网 2007-12-28） 
　　火热全球的科幻巨片《变形金刚》余热尚未消退，影片中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的销售总监，在迎接08年市场挑战的时刻，都需要具有“变形”的思想和技能。 　　一、角色的“变...

  销售人员防止被经销商架空  （ 贺康康 全球品牌网 2007-12-26） 
　　在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里，由于人员的快速补充人员素质得不到保证加之好多的企业...

  销售人员职业化塑造之路——如何寻求业绩的突破？  （ 卓智华 全球品牌网 2007-9-11） 
最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件，大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑，有刚从事销售工作的“新兵蛋子”，也有多年在销售一线的“困牛老兵”，销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情，不同的行业、不同的产品，不好一概而说，实...

1009
 

 
 

0
 

1
 

2
 

3
 

下一页
 		:
 		 0/3
 
Google
 
Web www.globrand.com
 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand，the brands promotion!
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载