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   销售人员文章列表 最新原创->
  销售人员需掌握的十项技能  （ 叶东 全球品牌网 2010-3-17） 
      每天都会接到很多销售人员的电话，有的持续时间长一点有的短一点，有的听着很舒服有的很反感，有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说，有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答...

  好的销售人员必须是好的说客？  （ 邵成 全球品牌网 2010-3-12） 
 好的销售总是善于精彩的演示吗？ 回顾一下我们的销售经历吧。这一次，我们终于找到了一个大客户，他们慷慨地给了我们一次交流的机会。于是，我们的销售和支持团队激情万丈地研究客户，并精心准备了一个“轰动级”的演示材料。在经过无...

  “蜗居”还是“蚁族”？－－入门销售人员职业生涯的两种选择  （ 蒋军 全球品牌网 2010-3-6） 
　　去年，一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓的“批评”。广电总局电视剧司管理司司长李京盛批评电视剧《蜗居》“有很大的负面社会影响，靠性、靠荤段子、靠官场腐败、靠炒作来吸引眼球，社会影响低俗、...

  为什么有些销售人员能成功而其他会失败呢？  （ c.j 全球品牌网 2010-3-1） 
　　前段时间，我正在写关于一些（本以为是）错误招聘的销售人员却有着很好表现的文章。事实上，我是受到HRChally一些看法的启发：　 　　不到15%的销售冠军或者说优秀的销售人员能成功的管理其他人 　　在能有效开发新业务的销售人员之中，...

  职业生涯规划 _销售人员篇  （ 冯恭 全球品牌网 2010-2-3） 
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。 　　我们每个销售人员...

  销售人员的职业发展  （ 卞黎明 全球品牌网 2010-2-3） 
基层业务人员经常出差、喝酒，已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会，人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太多，恐怕没有经历过的人很难深刻理解“千山万水、千辛万苦、千方百计”的含义，有些坐在公司办公室的职能部门管理人...

  基于企业生命周期的销售人员薪酬策略  （ 陈明 全球品牌网 2010-2-2） 
星期天的清晨，窗外下着淅淅沥沥的小雨，沉睡的我被电话声惊醒，朋友声音里充满歉意：“又没让你睡成懒觉，确实是十万火急才向你求援，最近公司老总和销售副总就销售人员薪酬的事都要吵起来了，谁也不让步！”她连珠炮一样的说着。   “哈哈...

  营销培训向导7：新进销售人员培训  （ 张诗信 全球品牌网 2010-1-30） 
  营销部门的新员工离职率居高不下，是绝大多数企业的通病。其主要原因有三个。一是在招聘时没有对应聘者的性格、心态和专业能力进行系统的评估，以至于把根本不适合做销售的人员招聘了进来，这些人入职以后自然不能适应工作要求，于是...

  顶尖销售人员必备的四张王牌，你都有吗？  （ 刘雄飞 全球品牌网 2010-1-30） 
明确的目标 ­ 顶好的心情 ­ 专业的表现 ­ 大量的行动 ­ 明确的目标{你到哪里去} ­ 我们可以不知道自己从哪里来,但是我们一定要知道自己到哪里去.每个人都应有明确的目标,但...

  成功销售人员必备的10大要素  （ 宋斌龙 全球品牌网 2010-1-17） 
1.良好健康的身体条件，要做好行千里路的思想准备。2.百折不挠，愈挫愈勇，不服输的精神和顽强的毅力。3.首先要是一个很好的听众，耐心倾听客户所讲的故事。一般他们都会讲他们的发家史。|www.globrand.com|334.诚恳朴实的工作态...

  工作能力测试：销售人员面试笔试题  （ 全球品牌网 2009-12-21） 
    销售人员面试笔试题     一、基本题：     1、请您作一下自我介绍。   &nb...

  销售人员的素质：思路决定出路  （ 全球品牌网 2009-12-19） 
   又到年底了，我也开始对自己一年的工作进行总结。这已经成为我十二年经商的习惯。我也要求公司所有的人都对自己工作进行总结，有的业务员很认真，可我也知道有的业务员对我的这项要求充满怨气，觉得自己努力工作就行了，...

  献给销售人员：创业前的准备工作  （ 全球品牌网 2009-12-18） 
我并不是一个成功的人，我只是一个会写几首诗歌，几篇散文的闲人，因为命运的安排，把我推到了创业的路上。今天，居然有人要把我当作偶像，为了感谢她对我的支持，我要帮她写一篇有关于《创业前的准备工作》的文章。其实，我想对她说，在这个世界上，没有人是...

  销售人员最后的出路是创业？  （ 全球品牌网 2009-12-16） 
本人做销售已经10多个年头了，现在经营一家珍珠饰品公司，97年从内地到广东珠海发展，先是在一家私营公司做快销品销售，然后到广州一家药品公司也是做销售，后来到一家专业化妆品公司，最后一家也是做快销品国有大企业；几年来职位从最初的业务员到业务主...

  如何做优秀的企划型的销售人员  （ 全球品牌网 2009-12-16） 
如何做一个优秀的企划型销售人员?----工作手记一    一个优秀的销售人员,应该是一个很好的企划师..    企划你的产品,企划你的为人,企划你的眼界,企划你...

  销售人员常犯的九项错误  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
　　销售人员常犯的九项错误 　　1、忘了自己的微笑2、争辩3、离客户太近，过于热情4、轻易地作出了让步5、忽略了客户正真的需求6、轻易地给客户下结论7、忽略了老客户8、过于专业9、轻易地承诺 　　1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北，...

  销售人员促成快速“成交”的技巧  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
促成快速成交的技巧 　　1、直接成交法 　　这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“我能否给您开票吗？”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。当销售人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时，直接促成成交就是很恰当的...

  销售人员要具有“狼”的精神  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
　　几年前，读到俞雷先生一篇文章里的这样一句话：“货架不是买来的，而是‘抢’来的”。当时，我的心里为之一震。后来真体会到了，那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的；果真是“抢”来的。 　　前两天在《南方周末》上看到一则评论，评论说：蔡...

  销售人员常犯的5大错误  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
　　销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人？ 　　令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。 　...

  激励销售人员的三大绝技（三）  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
　　“刺激”体现在：20-60-20原则很多人知道20/80原则，在销售方面就是指，百分之二十的销售人员，完成公司百分之八十的销售任务，这种销售的分布方式，也经常体现在奖励的分布方式上，由于多数企业是按照销售收入进行提成，所以销售越...

  激励销售人员的三大绝技（二）  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
　　“刺激”体现在：简单、简单、再简单 　　销售人员的薪资结构大体上为：底薪+奖金+提成，其中奖金的形式不一定每个公司都有，大多数公司设计奖金的目的主要是与基本任务、日常表现等等有关系，事实上他应当是基础薪酬的一部分，为了增加激励性，将其...

  激励销售人员的三大绝技（一）  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪...

  创业阶段确定销售人员的薪酬的最有效办法  （ 全球品牌网 2009-12-8） 
　　什么样的薪酬制度才能最大程度的激发销售人员的积极性？这个问题不能一概而论，也不可能有标准答案。根据我的经验来看，在公司的不同发展阶段，应该有不同的薪酬制度。 　　公司初创期，对于销售人员来说，最有效的薪酬结构是“低底薪+高提成”。...

  销售人员入门必读  （ 全球品牌网 2009-11-28） 
                  销售人员入门必读　　作　者：（美）赛思·戈丁　著，俞璿　译 　　出版社：汕...

  销售人员需要自己建立的四个平台  （ 李万利 全球品牌网 2009-11-24） 
　　销售业务人员提高业务素质，建立自身的发展通道，需要建立自己四个平台，并由这四个平台组成自己的工作大平台，人生大舞台。 　　一、自己的信息平台 　　信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。同时也通过...

  销售人员你的“尚方宝剑”是什么？  （ 张令凯 全球品牌网 2009-11-24） 
     据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员（业务员），他们大部门从...

  销售人员本地化用人策略如何扬长避短  （ 邓斌 全球品牌网 2009-11-20） 
　　销售人员本地化，这是一个老生常谈的话题，可以说是绝大部分企业都认可的一个用人策略，其好处是显而易见的。但如果仅仅只看到人员本地化的所带来的利，而不去分析其中存在的弊，那么就是真正曲解销售人员本地化的初衷了。 　　首先，我们需要客观认识... 评论(1)

  销售人员的“失败学”  （ 何胜中 全球品牌网 2009-11-17） 
　　前些年陈安之先生从美国回来，以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧，这个结果完全在于他的意料之中，因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多，尤其是那些言必称创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了，不知道那些靠学了“成功学”...

  销售人员职业规划  （ 全球品牌网 2009-11-14） 
内容简介　　 　　：本书为在销售职场上拼搏，孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线，从如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程，直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成功。同时，本书秉持务实导向，从公司高层管...

  销售人员的出路在何方  （ 王济保 全球品牌网 2009-11-12） 
　　销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的...

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