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销售人员文章列表最新原创->

职业生涯规划 _销售人员篇 （冯恭全球品牌网 2010-2-3）
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。　　我们每个销售人员...

销售人员的职业发展 （卞黎明全球品牌网 2010-2-3）
基层业务人员经常出差、喝酒，已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会，人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太多，恐怕没有经历过的人很难深刻理解“千山万水、千辛万苦、千方百计”的含义，有些坐在公司办公室的职能部门管理人...

基于企业生命周期的销售人员薪酬策略 （陈明全球品牌网 2010-2-2）
星期天的清晨，窗外下着淅淅沥沥的小雨，沉睡的我被电话声惊醒，朋友声音里充满歉意：“又没让你睡成懒觉，确实是十万火急才向你求援，最近公司老总和销售副总就销售人员薪酬的事都要吵起来了，谁也不让步！”她连珠炮一样的说着。 “哈哈...

营销培训向导7：新进销售人员培训 （张诗信全球品牌网 2010-1-30）
营销部门的新员工离职率居高不下，是绝大多数企业的通病。其主要原因有三个。一是在招聘时没有对应聘者的性格、心态和专业能力进行系统的评估，以至于把根本不适合做销售的人员招聘了进来，这些人入职以后自然不能适应工作要求，于是...

顶尖销售人员必备的四张王牌，你都有吗？ （刘雄飞全球品牌网 2010-1-30）
明确的目标顶好的心情专业的表现大量的行动明确的目标{你到哪里去} 我们可以不知道自己从哪里来,但是我们一定要知道自己到哪里去.每个人都应有明确的目标,但...

成功销售人员必备的10大要素 （宋斌龙全球品牌网 2010-1-17）
1.良好健康的身体条件，要做好行千里路的思想准备。2.百折不挠，愈挫愈勇，不服输的精神和顽强的毅力。3.首先要是一个很好的听众，耐心倾听客户所讲的故事。一般他们都会讲他们的发家史。|www.globrand.com|334.诚恳朴实的工作态...

工作能力测试：销售人员面试笔试题 （全球品牌网 2009-12-21）
销售人员面试笔试题一、基本题： 1、请您作一下自我介绍。 &nb...

销售人员的素质：思路决定出路 （全球品牌网 2009-12-19）
又到年底了，我也开始对自己一年的工作进行总结。这已经成为我十二年经商的习惯。我也要求公司所有的人都对自己工作进行总结，有的业务员很认真，可我也知道有的业务员对我的这项要求充满怨气，觉得自己努力工作就行了，...

献给销售人员：创业前的准备工作 （全球品牌网 2009-12-18）
我并不是一个成功的人，我只是一个会写几首诗歌，几篇散文的闲人，因为命运的安排，把我推到了创业的路上。今天，居然有人要把我当作偶像，为了感谢她对我的支持，我要帮她写一篇有关于《创业前的准备工作》的文章。其实，我想对她说，在这个世界上，没有人是...

销售人员最后的出路是创业？ （全球品牌网 2009-12-16）
本人做销售已经10多个年头了，现在经营一家珍珠饰品公司，97年从内地到广东珠海发展，先是在一家私营公司做快销品销售，然后到广州一家药品公司也是做销售，后来到一家专业化妆品公司，最后一家也是做快销品国有大企业；几年来职位从最初的业务员到业务主...

如何做优秀的企划型的销售人员 （全球品牌网 2009-12-16）
如何做一个优秀的企划型销售人员?----工作手记一一个优秀的销售人员,应该是一个很好的企划师.. 企划你的产品,企划你的为人,企划你的眼界,企划你...

销售人员常犯的九项错误 （全球品牌网 2009-12-9）
　　销售人员常犯的九项错误　　1、忘了自己的微笑2、争辩3、离客户太近，过于热情4、轻易地作出了让步5、忽略了客户正真的需求6、轻易地给客户下结论7、忽略了老客户8、过于专业9、轻易地承诺　　1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北，...

销售人员促成快速“成交”的技巧 （全球品牌网 2009-12-9）
促成快速成交的技巧　　1、直接成交法　　这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“我能否给您开票吗？”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。当销售人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时，直接促成成交就是很恰当的...

销售人员要具有“狼”的精神 （全球品牌网 2009-12-9）
　　几年前，读到俞雷先生一篇文章里的这样一句话：“货架不是买来的，而是‘抢’来的”。当时，我的心里为之一震。后来真体会到了，那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的；果真是“抢”来的。　　前两天在《南方周末》上看到一则评论，评论说：蔡...

销售人员常犯的5大错误 （全球品牌网 2009-12-9）
　　销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人？　　令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。　...

激励销售人员的三大绝技（三） （全球品牌网 2009-12-9）
　　“刺激”体现在：20-60-20原则很多人知道20/80原则，在销售方面就是指，百分之二十的销售人员，完成公司百分之八十的销售任务，这种销售的分布方式，也经常体现在奖励的分布方式上，由于多数企业是按照销售收入进行提成，所以销售越...

激励销售人员的三大绝技（二） （全球品牌网 2009-12-9）
　　“刺激”体现在：简单、简单、再简单　　销售人员的薪资结构大体上为：底薪+奖金+提成，其中奖金的形式不一定每个公司都有，大多数公司设计奖金的目的主要是与基本任务、日常表现等等有关系，事实上他应当是基础薪酬的一部分，为了增加激励性，将其...

激励销售人员的三大绝技（一） （全球品牌网 2009-12-9）
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪...

创业阶段确定销售人员的薪酬的最有效办法 （全球品牌网 2009-12-8）
　　什么样的薪酬制度才能最大程度的激发销售人员的积极性？这个问题不能一概而论，也不可能有标准答案。根据我的经验来看，在公司的不同发展阶段，应该有不同的薪酬制度。　　公司初创期，对于销售人员来说，最有效的薪酬结构是“低底薪+高提成”。...

销售人员入门必读 （全球品牌网 2009-11-28）
销售人员入门必读　　作　者：（美）赛思·戈丁　著，俞璿　译　　出版社：汕...

销售人员需要自己建立的四个平台 （李万利全球品牌网 2009-11-24）
　　销售业务人员提高业务素质，建立自身的发展通道，需要建立自己四个平台，并由这四个平台组成自己的工作大平台，人生大舞台。　　一、自己的信息平台　　信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。同时也通过...

销售人员你的“尚方宝剑”是什么？ （张令凯全球品牌网 2009-11-24）
据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员（业务员），他们大部门从...

销售人员本地化用人策略如何扬长避短 （邓斌全球品牌网 2009-11-20）
　　销售人员本地化，这是一个老生常谈的话题，可以说是绝大部分企业都认可的一个用人策略，其好处是显而易见的。但如果仅仅只看到人员本地化的所带来的利，而不去分析其中存在的弊，那么就是真正曲解销售人员本地化的初衷了。　　首先，我们需要客观认识... 评论(1)

销售人员的“失败学” （何胜中全球品牌网 2009-11-17）
　　前些年陈安之先生从美国回来，以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧，这个结果完全在于他的意料之中，因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多，尤其是那些言必称创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了，不知道那些靠学了“成功学”...

销售人员职业规划 （全球品牌网 2009-11-14）
内容简介　　　　：本书为在销售职场上拼搏，孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线，从如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程，直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成功。同时，本书秉持务实导向，从公司高层管...

销售人员的出路在何方 （王济保全球品牌网 2009-11-12）
　　销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的...

销售人员如何炼就阳光心态 （黄畋全球品牌网 2009-11-2）
　　在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让客户满意，然后才是你应该得到的。“欲取先予...

销售人员，永远不要让“业绩说话”！ （蒋军全球品牌网 2009-10-30）
　　“永远不要让资本说话！”这是马云在《赢在中国》第二季对选手的忠告。马云的意思大概是说，资本是为人服务的，而不是人为资本服务。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，而不是相反。　　　　很多刚进入销售行业的年轻人，... 评论(4)

体验店销售人员自我定位 （尹纪飞全球品牌网 2009-10-14）
销售人员是企业的排头兵，是企业创造利润的重要人员。在体验店中销售人员的作用尤为重要，但就目前销售人员的状态来看，很多体验店的销售人员没有把自己定位好。有的单纯的把自己看成一个销售人员，而忽视服务和咨询；有的单纯的把自己看成一个服务老师，而忽...

厂家销售人员如何读懂经销商 （段杨全球品牌网 2009-10-13）
　　厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上...

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