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职业生涯规划 _销售人员篇
(
冯恭
全球品牌网 2010-2-3)
销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。 我们每个销售人员...
销售人员的职业发展
(
卞黎明
全球品牌网 2010-2-3)
基层业务人员经常出差、喝酒,已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会,人生似乎有太多的不完美,苦衷太多太多,恐怕没有经历过的人很难深刻理解“千山万水、千辛万苦、千方百计”的含义,有些坐在公司办公室的职能部门管理人...
基于企业生命周期的销售人员薪酬策略
(
陈明
全球品牌网 2010-2-2)
星期天的清晨,窗外下着淅淅沥沥的小雨,沉睡的我被电话声惊醒,朋友声音里充满歉意:“又没让你睡成懒觉,确实是十万火急才向你求援,最近公司老总和销售副总就销售人员薪酬的事都要吵起来了,谁也不让步!”她连珠炮一样的说着。 “哈哈...
营销培训向导7:新进销售人员培训
(
张诗信
全球品牌网 2010-1-30)
营销部门的新员工离职率居高不下,是绝大多数企业的通病。其主要原因有三个。一是在招聘时没有对应聘者的性格、心态和专业能力进行系统的评估,以至于把根本不适合做销售的人员招聘了进来,这些人入职以后自然不能适应工作要求,于是...
顶尖销售人员必备的四张王牌,你都有吗?
(
刘雄飞
全球品牌网 2010-1-30)
明确的目标 顶好的心情 专业的表现 大量的行动 明确的目标{你到哪里去} 我们可以不知道自己从哪里来,但是我们一定要知道自己到哪里去.每个人都应有明确的目标,但...
成功销售人员必备的10大要素
(
宋斌龙
全球品牌网 2010-1-17)
1.良好健康的身体条件,要做好行千里路的思想准备。2.百折不挠,愈挫愈勇,不服输的精神和顽强的毅力。3.首先要是一个很好的听众,耐心倾听客户所讲的故事。一般他们都会讲他们的发家史。|www.globrand.com|334.诚恳朴实的工作态...
工作能力测试:销售人员面试笔试题
( 全球品牌网 2009-12-21)
销售人员面试笔试题 一、基本题: 1、请您作一下自我介绍。 &nb...
销售人员的素质:思路决定出路
( 全球品牌网 2009-12-19)
又到年底了,我也开始对自己一年的工作进行总结。这已经成为我十二年经商的习惯。我也要求公司所有的人都对自己工作进行总结,有的业务员很认真,可我也知道有的业务员对我的这项要求充满怨气,觉得自己努力工作就行了,...
献给销售人员:创业前的准备工作
( 全球品牌网 2009-12-18)
我并不是一个成功的人,我只是一个会写几首诗歌,几篇散文的闲人,因为命运的安排,把我推到了创业的路上。今天,居然有人要把我当作偶像,为了感谢她对我的支持,我要帮她写一篇有关于《创业前的准备工作》的文章。其实,我想对她说,在这个世界上,没有人是...
销售人员最后的出路是创业?
( 全球品牌网 2009-12-16)
本人做销售已经10多个年头了,现在经营一家珍珠饰品公司,97年从内地到广东珠海发展,先是在一家私营公司做快销品销售,然后到广州一家药品公司也是做销售,后来到一家专业化妆品公司,最后一家也是做快销品国有大企业;几年来职位从最初的业务员到业务主...
如何做优秀的企划型的销售人员
( 全球品牌网 2009-12-16)
如何做一个优秀的企划型销售人员?----工作手记一 一个优秀的销售人员,应该是一个很好的企划师.. 企划你的产品,企划你的为人,企划你的眼界,企划你...
销售人员常犯的九项错误
( 全球品牌网 2009-12-9)
销售人员常犯的九项错误 1、忘了自己的微笑2、争辩3、离客户太近,过于热情4、轻易地作出了让步5、忽略了客户正真的需求6、轻易地给客户下结论7、忽略了老客户8、过于专业9、轻易地承诺 1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北,...
销售人员促成快速“成交”的技巧
( 全球品牌网 2009-12-9)
促成快速成交的技巧 1、直接成交法 这一方法是指由销售人员直接邀请成交,例如:“我能否给您开票吗?”这一直接促成成交的方式简单明了,在某些场合十分有效。当销售人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时,直接促成成交就是很恰当的...
销售人员要具有“狼”的精神
( 全球品牌网 2009-12-9)
几年前,读到俞雷先生一篇文章里的这样一句话:“货架不是买来的,而是‘抢’来的”。当时,我的心里为之一震。后来真体会到了,那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的;果真是“抢”来的。 前两天在《南方周末》上看到一则评论,评论说:蔡...
销售人员常犯的5大错误
( 全球品牌网 2009-12-9)
销售,谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有几人? 令人担忧的是,很多Sales认为销售是一种机会性活动,是一门十足的艺术。其实,销售恰恰是一门不折不扣的科学,有其内在的依据和规律可寻。 ...
激励销售人员的三大绝技(三)
( 全球品牌网 2009-12-9)
“刺激”体现在:20-60-20原则很多人知道20/80原则,在销售方面就是指,百分之二十的销售人员,完成公司百分之八十的销售任务,这种销售的分布方式,也经常体现在奖励的分布方式上,由于多数企业是按照销售收入进行提成,所以销售越...
激励销售人员的三大绝技(二)
( 全球品牌网 2009-12-9)
“刺激”体现在:简单、简单、再简单 销售人员的薪资结构大体上为:底薪+奖金+提成,其中奖金的形式不一定每个公司都有,大多数公司设计奖金的目的主要是与基本任务、日常表现等等有关系,事实上他应当是基础薪酬的一部分,为了增加激励性,将其...
激励销售人员的三大绝技(一)
( 全球品牌网 2009-12-9)
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪...
创业阶段确定销售人员的薪酬的最有效办法
( 全球品牌网 2009-12-8)
什么样的薪酬制度才能最大程度的激发销售人员的积极性?这个问题不能一概而论,也不可能有标准答案。根据我的经验来看,在公司的不同发展阶段,应该有不同的薪酬制度。 公司初创期,对于销售人员来说,最有效的薪酬结构是“低底薪+高提成”。...
销售人员入门必读
( 全球品牌网 2009-11-28)
销售人员入门必读 作 者:(美)赛思·戈丁 著,俞璿 译 出版社:汕...
销售人员需要自己建立的四个平台
(
李万利
全球品牌网 2009-11-24)
销售业务人员提高业务素质,建立自身的发展通道,需要建立自己四个平台,并由这四个平台组成自己的工作大平台,人生大舞台。 一、自己的信息平台 信息在不断发展的今天,每个人都有自己的信息工具,比如手机,QQ、MSN等等。同时也通过...
销售人员你的“尚方宝剑”是什么?
(
张令凯
全球品牌网 2009-11-24)
据相关部门统计,在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员(业务员),他们大部门从...
销售人员本地化用人策略如何扬长避短
(
邓斌
全球品牌网 2009-11-20)
销售人员本地化,这是一个老生常谈的话题,可以说是绝大部分企业都认可的一个用人策略,其好处是显而易见的。但如果仅仅只看到人员本地化的所带来的利,而不去分析其中存在的弊,那么就是真正曲解销售人员本地化的初衷了。 首先,我们需要客观认识...
评论(1)
销售人员的“失败学”
(
何胜中
全球品牌网 2009-11-17)
前些年陈安之先生从美国回来,以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧,这个结果完全在于他的意料之中,因为他知道:渴望成功、梦想成功的人太多,尤其是那些言必称创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了,不知道那些靠学了“成功学”...
销售人员职业规划
( 全球品牌网 2009-11-14)
内容简介 :本书为在销售职场上拼搏,孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线,从如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程,直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成功。同时,本书秉持务实导向,从公司高层管...
销售人员的出路在何方
(
王济保
全球品牌网 2009-11-12)
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的...
销售人员如何炼就阳光心态
(
黄畋
全球品牌网 2009-11-2)
在现实生活中,我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品,有的人在销售服务,有的人在销售个人形象、观点,努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题,努力满足客户的需求,让客户满意,然后才是你应该得到的。“欲取先予...
销售人员,永远不要让“业绩说话”!
(
蒋军
全球品牌网 2009-10-30)
“永远不要让资本说话!”这是马云在《赢在中国》第二季对选手的忠告。马云的意思大概是说,资本是为人服务的,而不是人为资本服务。同样的道理,永远不要让“业绩”说话,“业绩”是为销售人员服务的,而不是相反。 很多刚进入销售行业的年轻人,...
评论(4)
体验店销售人员自我定位
(
尹纪飞
全球品牌网 2009-10-14)
销售人员是企业的排头兵,是企业创造利润的重要人员。在体验店中销售人员的作用尤为重要,但就目前销售人员的状态来看,很多体验店的销售人员没有把自己定位好。有的单纯的把自己看成一个销售人员,而忽视服务和咨询;有的单纯的把自己看成一个服务老师,而忽...
厂家销售人员如何读懂经销商
(
段杨
全球品牌网 2009-10-13)
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上...
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