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销售策略 (更新时间  ) | |
 知性力：销售人员应具备的“隐性”能力 （ 蒋军 全球品牌网 2009-6-26）
“知性”，德文原文Verstand，常被译为“理智”或“悟性”。日本战略之父，全球“五位管理大师”之一的大前研一对“知性力”的定义是：
知性力，就是激烈变革时代敏锐的洞察力
是超越常识、跨越国界的思考力
是不断提高附... |
销售人员为什么不通用？ （ 潘光 全球品牌网 2009-6-12）
目前活跃在人才市场的销售人员可谓满地皆是，按照正常的思维分析，销售人员招聘是最轻松的一件事情，但在现实的企业招聘过程中，往往是企业为招聘一个优秀的销售人员不得不参加一次又一次的招聘会，有时还无功而返，难道这些销售人员不优秀，还是企业要求... |
顶尖电话销售人员成功的关键 （ 陈宁华 全球品牌网 2009-6-1）
经过Bizraise营销咨询机构多年的研究发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。
一、目标
优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不同类型，常见... |
制约销售人员提升的五大劣根性 （ 蒋军 全球品牌网 2009-5-25）
真不知道，自己该不该写这篇文章，但这几天以来，看到的现象着实忍受不住了。原来以为，大家好好地做事就可以把事情做好，但实际上，“单纯”的这个愿望有时候很难实现。有人说这是国民的劣根性，是长期以来的封建、官僚思想造成的。还有人还列举了若干的... |
避免销售人员“胜利大逃亡” （ 慈陵阳 全球品牌网 2009-5-25）
避免销售人员“胜利大逃亡”企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。销售人员离职带走客... |
招聘经理的实用诀窍：如何对销售人员进行面试？ （ C.J 全球品牌网 2009-5-20）
当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来。 有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的... |
小故事解构4R思维对销售人员的作用 （ 钟震玲 全球品牌网 2009-5-4）
讲故事，做销售：
去年在为国内某知名企业提供培训时，笔直按惯例讲到营销理论发展的三个阶段：以满足市场需求为目标的4P理论、以满足顾客要求为目标的4C理论、以及以建立顾客忠诚为目标的4R理论。对方负责销售的主管分享道：“从我们执行层面来... |
做个优秀销售人员（1） （ 黄增 全球品牌网 2009-4-30）
首先，可以肯定的是，绝大多数的人都是为了生活而做上销售这们工作的。所以，我不说为了公司，为了市场等动听虚伪的话，而是说为了你的生活能过得更好，更有质量，你就必需成为一个优秀的销售人员，销售，是我们赖于生存的技能，成为优秀的销售人员，是最... 评论(1) |
终端销售人员培训需求的调查 （ 井越 全球品牌网 2009-4-27）
近期，和一些企业内部销售培训讲师交流，大家比较困惑导购员培训需求调查的准确性、全面性和科学性。为此，把原为苏泊尔小家电设计的《终端销售人员培训需求调查问卷》和大家分享，抛砖引玉。
《终端销售人员培训需求调查问卷》
填写对象：
直控终端... |
如何正确运用电话行销倍增你的业绩（三）电话销售人员 （ 陈宁华 全球品牌网 2009-4-26）
二)电话销售人员 首先，必须要和大家交流的是，电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标，并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各种媒介、如何沟通、如何按公... |
如何培训有经验的销售人员？ （ 芮新国 全球品牌网 2009-4-25）
前言古人讲：吾生也有涯，而知也无涯。说的是“永不满足，终生学习”的意思，360行，行行如此，销售人员更需要勤奋如斯。今天，知识和技术的日新月异正促使有经验的销售人员做一个抉择：要么“活到老，学到老”，不断进行知识更新；要么在知识和技能逐步老... |
销售人员最应该具备的素质是什么？ （ 叶枫 全球品牌网 2009-4-14）
如果一个公司的管理层意识到，一名优秀的销售人员应该与其他工作人员有着本质上的不同，那么，你的销售管理工作就已经成功了一半。实际上，销售人员的的确确属于“另类”群体。 我不是说销售人员不应该具备其他岗位需要的素质：诚实、学历、精力旺... |
销售人员矩阵图 （ 马龙云 全球品牌网 2009-4-9）
一、销售人员的共性特征中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的... |
目标第一，要事第一——再谈一线销售人员工作思路与方法问题 （ 夏志标 全球品牌网 2009-4-9）
为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？ 为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？ 为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？ 为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进... |
从打土豪分田地到培育居良禽的吉木--------试谈房地产企业销售人员激励 （ 吴小燕 全球品牌网 2009-4-8）
我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。我们的销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。而且总觉得干的多，拿的少。我们的很多销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。我们的销售人员总是找各... |
目标第一，要事第一－－再谈一线销售人员工作思路与方法问题 （ 夏志标 全球品牌网 2009-4-8）
为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？
为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？
为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？
为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总不... |
以混合式培训提高销售人员绩效 （ 《培训》 全球品牌网 2009-4-8）
销售人员的培训是企业培训的重中之重。如何更快、更有效地帮助销售人员提高销售能力是企业培训部门极其关心的问题。目前国内的销售培训主要是通过课堂面授的形式进行，有没有比面授培训更有效的方法呢？混合式培训的概念或许可以带给相关人士新的启发。混合... |
销售人员－－请把你自己的鞋擦干净 （ 刘连喜 全球品牌网 2009-4-7）
2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。 一下车我就看到了X步的专卖店，由于广告的作用我对X步这个品牌印象还不错。 走进店面销售... |
销售人员－－痛并快乐着 （ 赵永杰 全球品牌网 2009-4-7）
你爱一个人,就让他来做销售吧,你狠一个人,也让他来做销售吧,由此可见,销售人员的工作的两面性.销售是个极具挑战的行业,正是这样,销售人员的压力最大,但是薪酬在行业中也是居高的.
销售人员,痛并快乐着.很多人都自愿的选择了销售,... |
红色营销之兵卒篇（一）－－销售人员的球形沟通 （ 土炮洋枪 全球品牌网 2009-4-7）
曾有人把地大物博的中国大陆分为六大文化版块，文化积淀、生活习性、经济发展的不同，决定了消费需求和市场规律的不同，一个中国尚且不能照本宣科地套用一个营销理论，就更不能生搬硬套西方的营销教条，笔者一向认为中国的市场必须要有中国式的特色营销。... |
如何利用薪酬制度来引导销售人员 （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-7）
所有人都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法，但是，企业一定要根据行业特点与当地的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd();onclick=linkClick(2);>薪酬水平来制定底薪标... |
销售人员会“调情” （ 王新华 全球品牌网 2009-4-5）
想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人员的感觉上或多或少的都有一种应付的心理，... |
中高档次家电产品终端销售人员心法（上） （ 陆丰 全球品牌网 2009-4-4）
销售，其实就是非常客观的讲一个非常主观的问题。简单的讲就是信心传递！
第一章销售剖析
以社会大众为考虑前提，才是经营的灵魂
------松下幸之助
顾客，是指为了个人购买而购买物品或服务的个人或家庭。优秀的促销员运用富有吸引力和说... |
如何改变销售人员的不良习惯 （ C.J 全球品牌网 2009-4-3）
对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩。
我在2007年12月涉及的问题里曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格，也不愿意寻找更合适的客户。
寻... |
为什么你“老招不到”销售人员--模压式销售训练系统 （ （北京）王建 全球品牌网 2009-4-1）
很多公司都为招不到销售人员发愁，他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员，但是他们发现，要么是他们看不上别人，要么是别人看不上他们，总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力，尤其是对于中小企业来说更是如此。虽... |
坐人、作人、做人销售人员的三境界 （ 王建 全球品牌网 2009-3-31）
很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用□王建此文为《新智囊》上期刊登的《销售三境界》的姊妹篇，在上期文章中主要谈的是销售的“为人”三境界，本文要谈的是销售“做人”三境界，做人与为人有相同之处，但是... |
优秀销售人员的招聘与培养 （ 钱自胜 全球品牌网 2009-3-30）
绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，这是公司难以成长的主要原因之一。 优秀销售人员的定义 什么才是优秀的销售人员？他们应当具备什么样的素质？这两个问题对于企业选... |
销售人员职业化塑造之路－－如何寻求业绩的突破？ （ 卓智华 全球品牌网 2009-3-29）
最近收到很多FMCG行业销售人员的邮件，大多人都阐述了自己在业务过程中遇到很多的困惑，有刚从事销售工作的“新兵蛋子"，也有多年在销售一线的“困牛老兵"，销售人员如何寻求业绩的突破的确是件比较难的事情，不同的行业、不同的产品，不好一概而说，实... |
销售人员薪酬与绩效考核的匹配 （ 丁晓光 全球品牌网 2009-3-28）
科学的绩效考核办法能有效地调动销售人员的积极性。制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额（量）考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异，容易形成好的市场趋之若骛，差的市场无人问津，影响了整个营销... |
客户眼中的“优秀”销售人员 （ steven 全球品牌网 2009-3-27）
什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢？原因很简单，销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美... |
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