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  建立内部合作的销售团队  （ 沈其东 全球品牌网 2008-10-10） 
打造内部创业的企业平台 　　企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营...

  如何更有效的管理销售团队？  （ 马龙云 全球品牌网 2008-4-4） 
　　一个古老的故事：　　 　　一个和尚挑水吃 　　两个和尚抬水吃 　　三个和尚没水吃　　 　　这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性...

  3招管好销售团队  （ 黄和荣 全球品牌网 2008-3-28） 
　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队...

  高绩效销售团队的团队文化塑造  （ 张长江 全球品牌网 2008-1-3） 
　　1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？ 　　华为总裁任正非在一篇文章中写道的：华为公司有什么呢？连...

  销售团队不可缺少的四类业务员  （ 原玉明 全球品牌网 2007-12-24） 
　　销售团队不可缺少的四类业务员 　　当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市场上，笔者却经常看到这样的现象：一...

  销售团队起死回生五步曲  （ 王昆 全球品牌网 2007-8-2） 
　　面对低效、长期士气低迷的团队，很多企业祭起培训的法宝。的确，在培训过程中，相信老板们对高涨的热情感到满意，甚至被深度感染。但培训过后，经常会在很短的时间内，员工们又会回到原来的状态，失望中，业界的经典总结语“当时激动，过后不动”被众多的...

  成为三个专家－－创建家电业专家型销售团队  （ 宁浩 全球品牌网 2007-1-10） 
　　市场经济不断的推波助澜，向前发展，做为企业销售产品的业务人员已经不在是单纯的产品推销者，销售产品由单纯的销售逐渐演变为市场营销，随之而来的是对从业人员的自身的素质有了更高的要求。对于家电行业来讲，销售业务的从业人员我们通常按时期划分为三...

  销售团队激励：在“胡萝卜”和“大棒”之间寻求平衡  （ 侯军伟 全球品牌网 2006-12-28） 
　　华康奶业是河北的一家民营企业，近年来发展迅速，对于北京市场，已经觊觎很久，苦于没有合适的销售团队管理人才，一直没有进入。2005年初，公司经过慎重考虑，决定派遣优秀销售经理王东开发北京市场。王东已经在公司三年了，几乎是看着公司从小做到现...

  三招管好销售团队  （ 黄和荣 全球品牌网 2006-5-25） 
企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中　　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信...

  M品牌销售团队管理方案  （ 全球品牌网 2006-5-20） 
序言 不依规矩，不成方圆本方案旨在科学，规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销...

  销售管理vs销售团队管理  （ 周赫 全球品牌网 2006-5-16） 
我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时，发现一个有趣的问题，很多企业主或销售管理者把销售管理等同于销售团队管理，而忽略了很多其他因素，这给销售团队带来很多多余的压力，团队管理很重要，但也只是销售管理系统中的一个因素，而销售管理系统也只是企业... 评论(6)

  暖阳效应：如何在年初挑战销售团队(2)  （ 钟震玲 常盛春 全球品牌网 2006-5-16） 
2005年的影子渐行渐远，终于作别，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。热热闹闹的春节也过去了，“一年之计在于春”，H公司喜见开门红：马上要去参加好几个大项目的投标，同时还接到了几个重点大客户递过来的橄榄枝，陆续有客户打电话过来咨询产品的情况……销...

  精英销售团队如何形成  （ 林涵武 全球品牌网 2006-5-14） 
 L公司是一家中型的塑料建材企业。企业入行较早，发展一直较为顺利，销售量和销售额年年增长，市场份额一直居T市首位，而且产品在T市以外的东北、内蒙等地也有较好口碑。可是随着行业内市场竞争的加剧，公司的销售业绩出现明显下滑。特别是近一... 评论(1)

  怎样构建一流的区域销售团队？  （ 李笑天 全球品牌网 2006-5-13） 
因工作需要，我最近一直在实地走访百强县，接触的都是一线销售人员，他们的工作技能、工作作风、工作热情、执行能力等等，直接关系到他们所在市场的产品乃至品牌的市场表现，他们是销售战场上真正冲在最前面的战士。怎样构建一个最具实战能力的一线销售团队，...

  培养销售团队的演讲能力  （ 《财致商学院》 2006-5-12） 
有说服力的演讲　　销售演讲不是一种“推销方式”，而是试图说服客户购买产品或服务的一段独白。销售演讲是在销售员和客户之间建立和谐关系的对白。你的产品和客户的要求好比像两个啮合完美的齿轮，这是一种理想的状态。 　　步骤1：认清你的前景 ...

  如何打造无敌的销售团队  （ 《财致商学院》 2006-5-12） 
下面介绍的12个步骤能帮助你和你的团队创造出应对最普通和最艰难的客户拒绝时最有效的回应。这样的销售会议只占用你2个小时。　　1、开会的前三天，通知所有与会者，让他们写下5个最经常听到、最刁钻的客户拒绝理由。把你的目的告诉你的销售员：大家群策...

  创造销售团队的核心竞争力  （ 郭林 全球品牌网 2006-5-10） 
在国内的很多企业中，公司在销售考核的时候基本都是按照团队进行考核的，因此，并不是销售主管的业务能力强或者有一两个业务能力强的销售人员就能解决问题，问题的关键在于创造销售团队的核心竞争力。　　那么如何创造销售团队的核心竞争力呢？销售主管在其中...

  暖阳效应：如何在年终激励销售团队  （ 钟震玲 全球品牌网 2006-4-20） 
从去年七月刚刚建立的H公司，生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。 在企业内，总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵局：...

  整合销售团队  （ 雷蒙 全球品牌网 2006-4-18） 
销售部门与后勤部门内斗严重，公司老板却困于家族企业的因素无法进行组织变革以重新分配权力和资源。如何才能春风化雨，让横眉冷对的销售经理与后勤总管握手言和？ 外部竞争加剧导致内部冲突升级　　任凌不想当这个总经理助理了，她觉得天龙公司的管理...

  销售团队管理流程  （ 崔伟 全球品牌网 2006-4-9） 
专业销售管理流程对企业的促进　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。在我曾经工作过的跨国公司...

  从人力资源角度看销售团队建设  （ 赵京勇 全球品牌网 2006-4-7） 
WTO将全球化竞争引入中国市场，外资经济在中国蓬勃发展，外资企业人才本地化的战略，也使得人才争夺愈演愈烈，国内企业遭遇前所未有的挑战。众多国内企业似乎在一夜之间发现：人力资源管理和人才队伍建设确实是企业战略发展的头等大事。但由于长期习惯于传...

  如何管好你的销售团队？  （ 芮新国 全球品牌网 2006-4-6） 
企业的销售管理工作主要由三大部分组成：产品管理；客户管理；销售队伍管理。企业的产品能否最终销售出去，销售策略能否得到正确地贯彻实施，关键还在于销售队伍的管理。　　人是销售的核心力量，建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理，这是企业在激烈...

  如何设计销售团队的薪酬激励  （ 全球品牌网 2006-4-5） 
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决...

  波及销售团队和经销商 联合利华的动荡与突围  （ 徐春梅 中国经营报 2006-3-26） 
【来源：《中国经营报》】【作者：徐春梅】　　　高层“大换血”曾是去年联合利华调整中国区构架的大手笔。目前，“一个联合利华”的变革动作正波及其整个销售团队和经销商队伍。　　近日，联合利华中国区出现部分销售总监换岗，销售经理相继离职事件。知情人...

  创造销售团队的核心竞争力  （ 陈奇锐 全球品牌网 2006-3-13） 
　　在国内的很多企业中，公司在销售考核的时候基本都是按照团队进行考核的，因此，并不是销售主管的业务能力强或者有一两个业务能力强的销售人员就能解决问题，问题的关键在于创造销售团队的核心竞争力。 　　那么如何创造销售团队的核心竞争力呢？销售主...

  如何构建一个优秀的销售团队？  （ 2006-2-23） 
　　如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如...

  暖阳效应：如何在年终激励销售团队  （ 钟震玲 全球品牌网 2006-2-14） 
　　从去年七月刚刚建立的H公司，生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。 　　在企业内，总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵...

  暖阳效应：如何在年初挑战销售团队  （ 钟震玲 常盛春 全球品牌网 2006-2-14） 
　　2005年的影子渐行渐远，终于作别，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。热热闹闹的春节也过去了，“一年之计在于春”，H公司喜见开门红：马上要去参加好几个大项目的投标，同时还接到了几个重点大客户递过来的橄榄枝，陆续有客户打电话过来咨询产品的情况…...

  如何建立一支素质过硬的基层销售团队（续）？  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　我的一篇《如何建立一支素质过硬的基层销售团队？》发表后，先后收到来自全国各地众多朋友、网站的电话、短信、电邮，给我提出了许多有益的探讨与启示，由于最近一周回集团总部参加集训，没来得及回答大家的问题，深感不安。如是整理如下续篇奉献给大家，...

  如何建立一支素质过硬的基层销售团队？  （ 卓智华 全球品牌网 2005-7-7） 
　　2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。在广州真心瓜子从“大经销制”逐步向自建销售公司过度，一路走来，累并快乐着。作为分公司的经理，感觉人是销售工作中最主...

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