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团队建设 (更新时间

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销售团队怎么管？ （王金胜全球品牌网 2010-1-28）
　　管理工作中最棘手的是什么？我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此！来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门...

有效领导销售团队之－－招兵买马篇 （俞永春全球品牌网 2009-12-15）
　　所谓“铁打的营盘，流水的兵”，说的就是部队里面新兵老兵的更替速度很快，但这都是有计划的轮换，基本不影响部队的根基。到了营销领域，却没有那么的乐观，众所周知销售团队的人员流失非常普遍，人员流失率基本上处于全国各行业的领先地位。而且这并不是...

销售团队的心态管理 （全球品牌网 2009-12-9）
屁股决定脑袋！只要涉及到大家的任务、收入，哪怕我们的销售经理、营销总监本身就是公司的股东，也会条件反射般维护自己及自己部门的利益。　　记得我有一次抽查公司营销中心的业务报表时，发现多数业代的报表都存在这么一个问题：一天中所开发的售点天南...

用“直复”的理念管理销售团队 （陈宁华全球品牌网 2009-11-24）
　　“直复式营销”依靠精准、多媒介的组合、按效果衡量，通过测试不断地优化的强大优势区别于传统营销，并有效地避免了资源浪费，重名气而不重实际效益的陷阱，越来越被企业所重视，特别是对于资金有限的中小企业，威力巨大。其实，从我个人经营企业和帮助企...

如何管控你的销售团队 （王文刚胡文凡全球品牌网 2009-10-28）
　　市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到理想中的效果，不加人吧市场管控不过来，现在的队伍是越来越难带了。确实，随着业务团队的扩...

做一位优秀的银行信用卡销售团队经理 （黄德华全球品牌网 2009-7-24）
国内信用卡业务的发展从03年算起，已经历了六年多时间。这六年里，各发卡银行的信用卡业务从无到有、从小到大，从弱到强，形成了群雄逐鹿的局面，信用卡市场无论是卡片形式、内容等叠彩纷呈，特别是国家取消对外资银行的经营限制后，外资银行对国内信用卡市... 评论(2)

销售团队建设之三：我在卖什么？ （贺一涛全球品牌网 2009-7-14）
你真的知道自己在卖什么吗？不一定哟，除非你知道消费者在买什么。下面是我和全球品牌网一位网友在QQ上的对话，经过这位朋友的同意，将这段对话呈现出来，大家看看这里面有什么问题？乐行者 10:42:12你好，我们... 评论(2)

销售团队建设之一：认可事业还是认可收入 （贺一涛全球品牌网 2009-7-7）
尤其是创业阶段的企业，或者一项新业务刚刚开始拓展的时候，企业高层往往对事业抱持着强烈期望和愿境，这本来是好的，可是当高层试图将对事业的期望和愿境“复制”到员工身上的时候，问题就来了。很多老板或者高管打心底里希望业务员跟自己一样对... 评论(2)

销售团队建设之二：简单的才是有效的 （贺一涛全球品牌网 2009-7-7）
什么是简单？就是即便销售新手看到销售资料、听听培训就知道工作应该怎么做，不会云里雾里；就是客户一看资料就明白，我们在卖什么，我们的产品能带给客户更大的利益是什么；当然，业务人员也很快就能明白，怎么跟客户讲，客户能接受了。 ... 评论(1)

企业规范化管理之销售团队 （张国祥全球品牌网 2009-5-28）
销售管理难，难就难在人分散；销售管理易，易就易在有团队。销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队。没有他们，企业的产品出不去，没有他们，企业规模上不去。销售团队对企业的重要作用不言而喻。如何打造一支能能征惯战、冲锋陷阵的销售团队，是...

凹爬坡OPAPE销售团队管理法(5) （马龙云全球品牌网 2009-4-9）
（六）、期望管理（expectation　management）：当前，很多老板都感觉困惑，“我的企业不错呀，给他的薪水也不低，福利还可以，为什么就是留不住他呢？”。当发现不少离职团队成员投身的是一个甚至各方面条件都不如自己的新老板时，老板...

凹爬坡OPAPE销售团队管理法(4) （马龙云全球品牌网 2009-4-9）
（四）、有效管理（availability　management）：1、什么是有效管理？　　有效管理就是针对具体团队，在适当的时机，做出正确的决策。2、要做到有效管理，必须做好以下5点：1）管理指导的及时性①团队领导对团队的管理方法或者规范...

凹爬坡OPAPE销售团队管理法(3) （马龙云全球品牌网 2009-4-9）
九、如何处理团队中的冲突？当冲突过于激烈时，管理者应该采取一定的措施和方法来减缓和削弱冲突。具体有四种策略可供选择：1、回避：如果冲突双方情绪过于激动而暂时无法理性思考时，或者当采取行动后所带来的负面影响，超过冲突解决后获得的利益时，在不会...

凹爬坡OPAPE销售团队管理法(2) （马龙云全球品牌网 2009-4-9）
七、高效团队的特征1、高效团队十大特征如图所示：2、清晰的共同目标：1）方便确定事情的轻重缓急；2）确定一些明确的行为准则；globrand.com3）确定并把握核心的任务和目标（成功关键)；4）对团队：能成为团队成员指引方向和提供动力；5...

凹爬坡OPAPE销售团队管理法(1) （马龙云全球品牌网 2009-4-9）
一个古老的故事一个和尚挑水吃两个和尚抬水吃三个和尚没水吃这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不在，如何更好的管理团队？如...

管理好销售团队有招法 （《现代营销·经营版》全球品牌网 2009-4-2）
销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”，或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就...

让销售团队快乐销售的心态管理（下） （李政权全球品牌网 2009-3-24）
　　有网络了，维护就可马虎一点？　　在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架三个月后走得慢甚至是不走货的终端清理出来，...

销售团队培训 （周赫全球品牌网 2009-3-16）
　　对销售团队的培训已经不是要或不要的问题，而是培训的量和质，也就是怎么培训的问题。这也是销售管理者必做的一项工作，销售经理的能力再强，若无法讲这种能力传授给团队成员，那么在业绩上就很难有太好的表现。现在很多企业喜欢对团队实行潜能激发的培训...

让销售团队快乐销售的心态管理（上） （李政权全球品牌网 2009-3-14）
　　在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。　　米卢为何能带领国足走向颠峰？　　既然是...

广告人谈广告之浅谈怎样调动销售团队的工作积极性！ （卢鹏全球品牌网 2009-3-13）
“如何调动员工的积极性呢？”相信这是困扰不少销售团队管理者的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。根据我...

销售团队经理对新销售员的融合管理 （黄德华全球品牌网 2009-3-12）
所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更为重要的是，它还能长期使销售人员对工作更... 评论(2)

企业销售团队管理的5个关节 （许广崇全球品牌网 2009-3-10）
作为一个企业，是由不同的团队组成的整体。比如；管理团队、营销团队、服务团队、宣传团队、设计团队等。企业也一样，产品销售离不开开销售团队的建设。很少企业在产品推广上市之前，很好思考销售团队的组建、培训、管理。因而导致产品上市时手忙脚乱。曾...

营销成败：对销售团队的心态管理（2） （李政权全球品牌网 2009-3-9）
能不能简单粗暴点？对为数众多的销售人员、销售管理者乃至企业领导者来说，这几乎就是一种潜意识的心理。比如为什么有许许多多的企业在卖场面前腰板都不敢直一下的任人宰割，因为产品本可以走多渠道...

营销成败：对销售团队的心态管理（1） （李政权全球品牌网 2009-3-9）
在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。事实上，一支销...

如何建设卓越的销售团队 （曹文广全球品牌网 2009-3-9）
卓越销售团队的建立方法1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。6、建立常规的团队沟通方式。卓越销售团队建设...

如何构建一个优秀的销售团队 （宋爱红全球品牌网 2009-3-3）
　　如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的...

销售团队管理的十六字方针 （薛家海全球品牌网 2009-3-1）
　　做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理...

打造稳如泰山的销售团队 （倪楠全球品牌网 2009-2-28）
M公司是食品生产销售行业的后起之秀，最近三年一直处于高速成长阶段，先后在全国各地设立了10多个销售分公司，销售额和利润在猴年还一举跨入业内前十名的行列。看到公司事业蒸蒸日上，公司总经理D先生非常兴奋，他决心通过管理变革进一步推动企业的高速发...

请定期为你的销售团队做保养 （周胜全球品牌网 2009-2-22）
请定期为你的销售团队做“保养” 有驾驶经验的朋友都知道，当车开了一段时间或行驶到一定里程后，必须要送到专业的汽车修理厂去进行保养。多少年来，虽然科技的不断进步已经使得汽车的生产工艺和水平达到了空前的高度，道路的状况亦已...

优秀销售团队组建12321法则 （谢准备全球品牌网 2009-2-19）
　无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。...

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