位置：全球品牌网 > 销售员

文章列表 最新原创->

解说销售员熬过过渡期！  （ 李则敬 全球品牌网 2009-6-25）  　　这些天，一直都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些...   解说销售员如何熬过过渡期  （ 李则敬 全球品牌网 2009-6-24）     这些天，一直都收到全球品牌网网友的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表... 评论(1)   第21节：优秀的基金销售员(2)  （ 罗杰洛温斯坦 全球品牌网 2009-5-17）  　　平心而论，马尔隆·斯科尔斯是长期资本管理公司最好的基金销售员。投资者们至少都听到过他的大名，有的甚至还上过他的课。马尔隆·斯科尔斯是一个固执的人，他非常外向，也十分健谈。他用一个非常生动的比喻来解释长期资本管理公司的基金获利方式：长期资...   第20节：优秀的基金销售员(1)  （ 罗杰洛温斯坦 全球品牌网 2009-5-17）  　　优秀的基金销售员　　为了将这种需要转化成优势，约翰·麦利威瑟开始寻求一些外国银行作为长期资本管理公司的外部合伙人，以便让长期资本管理公司更具国际化色彩。约翰·麦利威瑟希望每一个这样的外部合伙人（他称之为“战略合伙人”）能够包销1亿美元的...   千变乔·吉拉德：看世界第一销售员如何出“洋相”  （ 韩锋 全球品牌网 2009-4-29）  乔·吉拉德一生卖了一万多辆车，成为世界上卖车最多的人，并因此而被载入世界吉尼斯记录！他成为世界第一销售员的秘诀：他说了，秘诀就是没有秘诀！永远记住你不在销售产品，你在销售自己！如果要总结乔的秘诀的话，笔者总结了“三个一”的秘诀：1.一句话：...   一个销售员都没有 网络鸭倌年收入2500万  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-11）  周进良是浙江省海盐县西塘桥镇人，曾经养过蜗牛、蚯蚓，后转而开始养殖野鸡、野鸭。如果不是与网结缘，也许时至今日，他仍是一名普通的鸭苗贩卖商。但正是因为有了网络，他现在每年靠养殖、加工野鸭的销售额已经达2500多万，还是在一个销售员都没请的情况...   销售员的四大重要素质  （ 闫军 全球品牌网 2009-4-6）  欧阳严明管理咨询联盟→销售员的四大重要素质 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓销售员的四大重要素质销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。...   销售员你能感动客户吗  （ 张学辉 全球品牌网 2009-4-5）  　　写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。　　以前看过《蒙牛内幕》，虽然满纸委屈，但有一点还是让我印象深刻，蒙牛...   学会处世之道让新销售员与经销商同舟共济  （ 丛颖 全球品牌网 2009-4-1）  对一名新的消费品的销售人员而言，与经销商相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利于市场和渠道的快速扩展和销量的提升。反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要的麻烦，...   让新销售员与经销商同舟共济  （ 《现代营销·经营版》 全球品牌网 2009-4-1）  辽宁丛颖对一名新的消费品的销售人员而言，与经销商相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利于市场和渠道的快速扩展和销量的提升。反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要...   商场无间道销售员，谁才是你最好的老师？  （ 刘连喜 全球品牌网 2009-3-31）  销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。　　需要解决的第一个问题是销售员入门要学什么、跟谁学、怎么学。　...   让“平庸”的销售员不再“平庸”  （ 刘永炬 全球品牌网 2009-3-19）  经常能听到小老板们感叹： 　　现在招人太难，找不到好的销售员。 　　销售员工作不投入，不如自己年轻时候，生意还是要靠自己来做。 　　销售员素质差，费了“九牛二虎”之力也难培养起来，失望！ 　　我们来帮老板们把把脉。 　...   销售团队经理对新销售员的融合管理  （ 黄德华 全球品牌网 2009-3-12）  所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更为重要的是，它还能长期使销售人员对工作更... 评论(2)   销售员应认真对待销售会议上的发言  （ 王志洪 全球品牌网 2009-3-7）  　　　每个销售公司（部门）都有自己的会议制度，有的是一月一次；有的半月一次；有的每周一次。不管是周、月、半年一次也好，业务员、销售员要在销售例会突显个人才能、管理优势，销售会议上的发言是非常重要的。在每次销售会议是做好工作的基本保证，不仅公...   请勇敢的亮出自己销售员的身份  （ 杨军 全球品牌网 2009-3-5）  小人在销售界摸爬滚打已经几年了，近日发现了一个惊天小秘密。所以我揭密一下，和大人共享。秘密就是：十个销售，九个经理——还有一个是总经理。 大家可能觉得无聊：你这家伙每篇文章都贫嘴贫舌的瞎扯淡，文章一点营养也没有！  那...   如何成为一个业绩优秀的销售员--华虹电炉  （ 章宝华 全球品牌网 2009-3-4）  随着市场经济的高速发展,产品供大于求,销售人员越来越多工作越来越难做，如何才能提高销售人员的销售业绩,这是企业和个人都面临的深奥问题。首先要知道销售是什么？销售就是把我们的产品与服务推荐给客户，满足客户的需求、实现买卖双方能达到愿意合作需要...   销售员培训系列：销售如何开好场  （ 罗百辉 全球品牌网 2009-3-3）  “第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。...   欧阳严明 管理咨询联盟→人力资源素质模型：销售员的四大素质  （ 欧阳严明 全球品牌网 2009-2-28）  前言：销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售...   销售员的三种角色  （ 杨选锋 全球品牌网 2009-2-27）    下午，一个朋友在msn上突然问我，什么才是合格的销售员？这个问题刚一听到感觉非常简单，估计很多人都认为业绩好的才算合格的销售员了。    其实业绩只是考核销售员的一个重要指标而已，从短...   《电子商务销售员手册》连载三 如何对待求购信息  （ 《电子商务世界》 全球品牌网 2009-1-19）  凡是求购信息就一定有效？答案当然是否定的，关键在于你如何区别对待 　　　　□文/黄一哲　　电子商务与传统销售最明显的差别之一，就是其能够直接看到客户的求购信息，这也是电子商务的优势之一。虽然这使得电子商务销售可以更精确、更有目标性，而且网...   第4节：拒绝，销售员头疼问题！(4)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  第二，在会谈之前没有进行调查。一个销售员在经过了几个星期的语音留言联系之后，终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，他没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题拿出解决方案，对于高层管理人...   第3节：拒绝，销售员头疼问题！(3)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能...   第2节：拒绝，销售员头疼问题！(2)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  2。担心自己是为了自身的利益而欺骗客户　　这是一种明显的错位心理，错误地把自己放在了客户的一边。应把自己的着眼点放在公司的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品，而要从客户的角度上衡量自己销售的产品。　　3。主动地提出交易，就像...   第1节：拒绝，销售员头疼问题！(1)  （ 叶冠 全球品牌网 2009-1-9）  第一章：拒绝，世界上每一个销售员都头疼的问题！　　Lesson1：销售员被拒绝的七种情况　　?被客户拒绝的7种情况　　身为销售员的你可能遭遇以下情景：纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处，顾客还是对你摇头说不；当你进行电话拜访时，...   优秀销售员的成功之道讲稿（修省篇）  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-12-24）  为什么古人总强调“恐惧修省”？古人讲“恐惧作于心，修者见于事”。修，克治之功。省，审察之力。因恐惧而修省，修省而后无恐惧。意识是说，君子生怕自己的言行违背道德、纪律和法规，因而谨慎的修省，以免言行有过。 讲稿目录 第一篇...   优秀销售员的成功之道讲稿（人性篇）  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-12-23）  洞察人性，尊重人性，利用人性是销售工作的根本立足点，也是优秀销售员成功的最大奥秘所在。 讲稿目录 第一篇择业篇 第二篇理念篇 第三篇人性篇 第四篇关系篇 第五篇交友篇 第...   优秀销售员的成功之道讲稿（交友篇）  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-12-23）  销售人员在其人生道路上如果不注意结识新交，就会很快感到孤单，订单也会逐渐枯竭。销售人员应当不断地充实自己对客户的友谊。   以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，深切的同情，对客户的收入决不恶意嫉妒，对自己培养一种客户利益高于一切... 评论(1)   优秀销售员的成功之道讲稿（关系篇）  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-12-21）  销售员的工作离不开与客户的友谊，但要得到真正的友谊非常不容易；友谊需要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。 讲稿目录 第一篇择业篇 第二篇理念篇 第三篇人性篇 第四篇关系...   优秀销售员的成功之道（理念篇）  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-12-19）  本篇主要讲述舞蹈千手观音领舞者邰丽华的成功故事，从而阐述优秀销售员应该具备的先进理念。在介绍邰丽华前，先讲千手观音的传说，以便完整地了解舞蹈的内容。 第二篇理念篇 千手观音的传说 在佛教供奉的诸多菩萨中,人们最... 评论(1)   优秀销售员的成功之道讲稿（择业篇）  （ 钱自胜 全球品牌网 2008-12-18）  今年四月，我做了一个优秀销售员的成功之道讲座，网上的许多学员给我发信，索取讲稿，为了节省时间，我就把我的讲稿发表，供广大学员参考，有不当之处，请大家不吝赐教，谢谢大家！ 讲稿目录 第一篇择业篇 第二篇理念篇&n... 69 9       0   1   2   下一页   :    0/2

Web www.globrand.com

©2003-2009 globrand.com All Rights Reserved

globrand（全球品牌网）--策划广告·传播品牌·创新营销

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载