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销售员文章列表最新原创->

如何培养80后的大学生销售员（十） （钱自胜全球品牌网 2010-2-5）
——德商的第一项修炼是自尊自尊属于德商的范畴。人类有许多高尚的品格，但有一种高尚的品格是人性的顶峰，这就是个人的自尊心。自尊心，恐怕是人类与动物的最大区别之一，而且随着人们脑力的开发而显得更为突出。自...

谁是最佳销售员 （美杰夫科克斯霍华德史蒂文斯全球品牌网 2010-2-2）
4谁是最佳销售员随后，米妮便在城镇的广场上贴出了一幅广告：“招聘销售人员：必须有相关经验。”第二天早晨，门口来了三个申请者。米妮把他们的简历收集了起来，然后邀请站在最前面的那个人到屋子里面来。“你好，我叫卡莱布。他们称我‘销售领袖’。”“销...

家具销售员“四帮”搞定经销商 （黄忠贤全球品牌网 2010-1-31）
有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。　　总的...

如何培养80后大学生销售员的学习力（九） （钱自胜全球品牌网 2010-1-29）
学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明天依然是一个货真价实的人才，一定要有学习力作... 评论(5)

《卖轮子》第一部分4谁是最佳销售员 （杰夫科克斯霍华德史蒂文斯全球品牌网 2010-1-28）
随后，米妮便在城镇的广场上贴出了一幅广告：“招聘销售人员：必须有相关经验。”第二天早晨，门口来了三个申请者。米妮把他们的简历收集了起来，然后邀请站在最前面的那个人到屋子里面来。“你好，我叫卡莱布。他们称我‘销售领袖’。”“销售领袖？天啊，听...

如何培养80后大学生销售员的观察力（七） （钱自胜全球品牌网 2010-1-25）
　　观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。　　首先，我们训练他们如何观察一个普通人的基本方法...

如何培养80后大学生销售员的分析力（八） （钱自胜全球品牌网 2010-1-25）
分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。分析能力是虽然有些先天的因素，但在很大程... 评论(13)

如何培养80后大学生销售员的观察力（七） （钱自胜全球品牌网 2010-1-25）
观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。首先，我们训练他们如何... 评论(1)

销售员，前一两个月怎么过？ （李则敬全球品牌网 2010-1-25）
这些天，一直都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里...

销售员必备“六心” （陈亦权全球品牌网 2010-1-24）
销售技巧一直是广大销售员们热衷探索的问题，其实要取得良好的销售业绩，光从技巧上下功夫是不够的，作为一个销售人员，在不断钻研销售技巧的同时，还必须要努力提高内在修为，笔者认为不妨从以下“六心”入手：一、友情心在工作中，一定要学会与人为善、和同...

电脑销售员斗智斗勇抢订单 （《商界》全球品牌网 2010-1-24）
　压力生存　　北京中关村，南京珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的街道。很多销售人从这里初入江湖，或从此扬名立万，或黯然离场。而我的战场，正是南京珠江路电脑门店。　　南京的笔记本零售市场主要由两家公司占据着，一家是总部设在上...

建筑陶瓷企业的销售员在卖什么？ （黄德华全球品牌网 2010-1-21）
我们知道卖产品会越卖越死，卖产品以外的东西，尤其是卖价值，那就会越卖越活，越卖越广。所谓的一流企业卖梦想与未来，二流企业卖标准与规则，三流企业卖品牌与文化，四流企业卖方案，五流企业卖产品。其实任何一家成功的企业，都需要把这五个方面做好，产品...

大学生销售员要学会善意的谎言 （钱自胜全球品牌网 2010-1-18）
善意的谎言是美丽的，这种谎言不是欺骗，不是居心叵测，当我们为了客户的自尊和希望而适度地扯一些小谎的时候，谎言即变为理解、愿望、尊重和宽容，且具有神奇的力量。最近，我给一批大学生销售员培训，在课间休息时，有一个男学员抖抖索... 评论(26)

销售员“四帮”搞定经销商 （黄继毅全球品牌网 2010-1-12）
　　有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。 ...

如何培养80后大学生销售员（六） （钱自胜全球品牌网 2010-1-11）
——情商的第六项修炼是合作不管销售员努力的目标是什么，不管他干什么行业，他单枪匹马总是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能成就自己的目标与梦想。所以，与公司内外的同仁或客户合作永远是所有销售员的最高需要。&... 评论(3)

陈义红从销售员到时尚运动品牌教父 （全球品牌网 2010-1-10）
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”，他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。如今，当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kappa...

小生意蕴藏大学问 35岁销售员创业经 （全球品牌网 2010-1-9）
　　石家庄南三条批发市场内店铺林立，在众多同行的簇拥之下，程卫华做的这个内衣批发生意充其量也就算是个小买卖。可是程卫华为自己的这桩小买卖可是付出了不少的心血，用了两年多的时间，硬是把看着不起眼的小买卖做成了大生意。如今，程卫华代理了几个内衣...

第8节：谁是最佳销售员(2) （科克斯史蒂文斯全球品牌网 2010-1-4）
　　“麦克斯，我不仅仅销售一两种水果，我卖过多种水果。而且我告诉你，如果想卖轮子，就需要采用这种方式：在一个方便的地方建立起一家大型商店，大量的库存、较低的价格、接受信用卡支付、拥有一批有礼貌的、精力充沛的工作人员、提供非常优秀的客户服务。...

第7节：谁是最佳销售员(1) （科克斯史蒂文斯全球品牌网 2010-1-4）
　　4谁是最佳销售员　　随后，米妮便在城镇的广场上贴出了一幅广告：“招聘销售人员：必须有相关经验。”　　第二天早晨，门口来了三个申请者。米妮把他们的简历收集了起来，然后邀请站在最前面的那个人到屋子里面来。　　“你好，我叫卡莱布。他们称我‘销...

如何培养80后的大学生销售员（五） （钱自胜全球品牌网 2009-12-31）
——情商的第五项修炼是宽容弘一大师在《格言别录》里道：“人之谤我也，与其能辩，不如能容。人之侮我也，与其能防，不如能化。”所以，责人之心责己，则宽；利己之心利人，则容；宽容是人生的桥梁！情商的... 评论(9)

如何培养80后的大学生销售员（四） （钱自胜全球品牌网 2009-12-31）
——情商的第四项修炼是责任感所谓“责任感”，首先是做事不找任何借口；其次是一个人对自己、自然界和人类社会，包括国家、社会、集体、家庭和他人，主动施以积极作用的精神，自觉地做好分内分外一切有益事情的精神。&... 评论(1)

如何培养80后大学生销售员（三） （钱自胜全球品牌网 2009-12-29）
——情商的第三项修炼是自信不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会情商的第三项修炼——自信自我失败案例——束手束脚，缺乏自信&n... 评论(2)

超级销售员必备的五大心法 （全球品牌网 2009-12-29）
怎样的销售技巧，才能打动人心?《华尔街日报》“全球最受瞩目的50位女性经营者”中，日本唯一上榜的女企业家，将告诉你必胜之道。　　大家都说这是个“东西卖不出去”的时代。过去不管是洗衣机或冰箱，人人都抱着一种兴奋期待的心情去购买。而现在似乎已经...

如何培养80后大学生销售员（二） （钱自胜全球品牌网 2009-12-28）
——情商的第二项修炼是自我控制力成功的秘诀就在于懂得怎样控制自己的情绪和行为，做事要有计划，行动要有目标，如果你能做到这点，就能掌握住自己的人生，不但能管理好自己，还可以管理好许多人，从而成就自己的事业，实现自己的梦想，反之，你将一事无成。... 评论(1)

如何培养80后大学生销售员（一） （钱自胜全球品牌网 2009-12-28）
——情商的第一项修炼是忍耐力当代的80后大学生，他们的智商很高，悟性相当好，但是，他们的情商不高。如何培养和修炼他们的情商，成为当代企业必须解决的主要问题，否则无法适应激烈的市场竞争，企业也就失去了发展的原动力。在这种思想的指导下，我着重培... 评论(1)

从一名销售员到“时尚运动品牌教父” （全球品牌网 2009-12-26）
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”，他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。　　如今，当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kappa”LOGO的衣服为荣--从而使其...

超级销售员神话 （全球品牌网 2009-12-22）
MarkHenricks 　　38岁的明尼苏达州的企业家Plymouth认为，只有超级销售员是DigineerInc能够长期保持成功的关键因素。DigineerInc是由Plymouth,于1998年创建的公司，有员工87人。三年前，La...

销售员的愤怒 （全球品牌网 2009-12-18）
销售员的售货手段，层出不穷，手法多样，不是常人三两天就能理解或偷学的到的。近日，几次买东西的过程中，我又学到了一招，此招一出，其威力不可小视，我把此命名为“销售员的愤怒”。愤怒一：我与母亲去买...

竟然会有这么无视信用的销售员！ （全球品牌网 2009-12-18）
无视信用第一次：经过协商达成一致，在当天发样品过来，而且同意寄四到五个样品（是很小的礼品），有两种颜色。由于客人要得急，所以我让他当天寄出。在此时，他的态度很积极。一再承诺没有问题。到那天晚上快八点了我上网无意看到他，于是问下样品是否有寄。...

销售员手册——如何寻找客户？ （全球品牌网 2009-12-17）
刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题?就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。比如:我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为，它和冰箱有...

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