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 新销售员获得潜在客户订单的五大技巧 （ 黄德华 全球品牌网 2008-8-6）
传统的销售学把销售员要求得到购买者的生意，称为成交。把获得客户（购买者）的订单技术，称为成交技术（成交技巧）。很多成交技术，如次要点成交法、持续赞同成交法、假想性成交法、唯一占位成交法、保留利益成交法（优惠成交法）、情感式成交法、从众成交法... |
销售员 你能感动客户吗 （ 张学辉 全球品牌网 2008-7-18）
写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。
以前看过《蒙牛内幕》，虽然满纸委屈，但有一点还是让我印... |
新销售员接近客户的六大方法 （ 黄德华 全球品牌网 2008-7-9）
接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，... 评论(1) |
销售员如何高效地识别客户购买信号？ （ 黄德华 全球品牌网 2008-7-7）
在多数情况下，客户不会主动表示购买。但如果他们有了购买欲望，通常会不自觉地流露出购买意图，而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息，就是客户的购买信号。尽管购买信号并不必然会导致购买行为，但是销售员可以把购买信号的出... 评论(1) |
销售员寻找潜在客户的五大方法 （ 黄德华 全球品牌网 2008-7-3）
市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右。销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，... 评论(4) |
销售员，您需要了解什么？ （ 王应权 全球品牌网 2008-6-30）
销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员，您需要了... 评论(2) |
销售员的职业道德问题及其危害 （ 黄德华 全球品牌网 2008-6-23）
销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。很多公司只提供短期目标，而不给予道德与销售专业性的考虑，... |
销售员招聘中的俄罗斯套娃现象及其危害 （ 黄德华 全球品牌网 2008-6-5）
很久以前的一个小伙子，很小就失去父母和妹妹相依为命，但妹妹在一次牧羊途中被风雪所困，最终丢失在茫茫的雪海里。哥哥对妹妹非常思念，就刻了一个木头娃娃带在身边，每一年哥哥都会刻上一个大一些的，在他心目中妹妹又长大了一岁；就这样很多年，哥哥刻了许... 评论(1) |
销售员，你为什么长不大？ （ 查钢 全球品牌网 2008-6-3）
销售是市场经济中一个重要的环节，如今是全国营销，具相关统计，直接从事各类销售的人员就有百万之多，改革二十多年，营销界涌出的人才是不计其数，不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售，认为经历销售网位是人生的第一磨砺石，大家都说做销售起点低，可以... |
是什么造就了顶尖销售员 （ 范之颖 全球品牌网 2008-3-11）
前段时间，在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话，抱怨他陷入了一个窘迫的境地：年前刚招来的15名销售员，一个月的时间就走了一大半，剩下来的5、6个人，无论怎样培训，销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天，浪费了时间、浪费了客户资源... |
从成龙的转型看销售员的进化 （ 马克 全球品牌网 2008-3-3）
人生何处不销售，时刻销售是人生！
最近看了一本书，叫《一生只做一件事情－－－推销你自己》，书的内容一般，但是这个标题着实让我思考良久，我一直在思考销售人员的职业生涯规划怎样才合理？在思考这个问题的时候，我们必须要清楚你思考的出发点... |
最容易被销售员忽略的六大销售细节 （ 黄德华 全球品牌网 2008-1-30）
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售... 评论(3) |
销售员小孔的一天 （ 周瑞强 全球品牌网 2007-11-6）
“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬第六天，为迎接五一黄金周的到来，我们... |
商场无间道——销售员谁才是你最好的老师？ （ 刘连喜 全球品牌网 2007-11-5）
销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。
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终端销售员的业绩考评 （ 杨旭 全球品牌网 2007-6-28）
在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理，否则，会影响终端销售员的工作积极性，造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立绩效考核标准、选择考评方法和进行具体考评等... |
培训师如何把握销售员的培训 （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-19）
为什么中国式的销售人员培训总是让我们可爱的销售人员在培训方面多数处于这种状态呢？第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？
不同的企业，不同层次的销售人员，究竟如何对销售人员进行对症下药的培训？又如何作出让感兴趣... 评论(1) |
销售员 （ 全球品牌网 2007-2-9）
就是以销售商品、服务为主题的人员。 在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。... |
用好你的老销售员 （ 秦国伟 全球品牌网 2006-6-27）
企业在市场销售工作中，往往有时碰到老销售员不听话，比较头痛，大家普遍认为老销售员对公司的各项市场运作非常熟悉，对客户的关系也很好，一时不听话，也拿他没有办法，碰到新上任的销售经理，很多时候一上火，全给开了，其实这样是不太妥的，笔者十分不... |
贫民窟口吃男孩：全球最伟大销售员 （ 刘雁 全球品牌网 2006-5-24）
被吉尼斯世界纪录列为"全世界最伟大销售员"的乔·吉拉德。他的经历总是引人关注：一个底特律贫民窟长大的擦鞋童，是如何成为汽车史上最会卖车的人呢？传奇：销售汽车创下吉尼斯世界纪录乔·吉拉德15年的汽车销售员生涯，是在美国经济大环境最紊乱的时刻，... |
想、听、写、说、教、做，职业销售员六项能力修炼 （ 孙斌 全球品牌网 2006-5-22）
老李是A公司负责B省的销售员，以前凭着自己惊人的酒量，会说会道的本事，将A公司B省的销量从无到有，从小到大最终做成了A公司的样板市场，老李也曾连续多年被评为A公司的销售状元。但最近一两年，A公司在B省的销量一落千丈。B省还是B省，销售员... |
区域销售员在新市场开发经销商的十步骤 （ 孙斌 全球品牌网 2006-5-13）
【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利... 评论(10) |
百货公司新进销售员训练教材 （ 全球品牌网 2006-4-17）
百货公司新进销售员训练教材
□开始个别教育指导之前(一)为什么需要个别教育?1.对公司:我们是提供"商品与服务"的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这... |
初级销售员必须掌握的12项基本能力 （ 程烈 全球品牌网 2006-4-13）
程烈 麦肯特高级营销顾问 本文所罗列的12项销售能力是许多世界500强企业普遍拥有的销售能力。呈现给大家希望对中国本土企业的销售能力管理及销售能力提升有所帮助。我们把销售能力分为三类：技能、常识及行为。每一类又包括了四项能力。
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也谈明星销售员的转型 （ 伏海波 全球品牌网 2006-4-6）
如何让销售明星成长为合格的销售经理，归根结底是明星销售员的转型问题。对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。 四大转变是转型基础
在我看来，明星业务员要... |
如何培训销售员？ （ 秦国伟 全球品牌网 2006-4-6）
销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的士兵,产品要争的市场也需要优秀的销售员,请看下面的几种培训方法: 1．体能的训炼
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的... |
不用钞票奖励销售员 （ 《成功营销》 2006-4-6）
用非现金措施鼓励销售代表，就好像向比赛获胜者授予奖杯一样，能够培养员工的忠诚度，也吸引新的加入者。这在2005年公司招聘时显得更为重要。 对很多经理来说，金钱几乎是激励的代名词。不久前，《销售营销》杂志对335个经理进行了调查。结果显示，... |
四招拴牢金牌销售员 （ 秦国伟 全球品牌网 2006-4-6）
销售人才流失的危害 在笔者与很多经销商朋友交流的时候，大家都感到做好人力资源的管理是一件费心的事。特别是一些中小经销商,最头痛的就是金牌销售员的流失。如何防止销售人才的流失，是每个企业管理者必须面对和解决的大事情。
销售人才的... 评论(1) |
40岁销售员的悲哀 （ 陆和平 全球品牌网 2006-4-1）
销售员是为数不多的门槛低又有机会挣大钱的工作之一，也是一项不需要什么技术的熟练工活,同时更是一项体力活，这个职业尤其适应刚出校门朝气蓬勃急需挣钱的年青人。而一个四五十岁的销售员，还提着公文包在大街小巷的滚滚车辆中穿行是很悲哀的，也许在生活和... |
不用钞票奖励销售员 （ Julia Chang 《成功营销》 2006-3-8）
用非现金措施鼓励销售代表，就好像向比赛获胜者授予奖杯一样，能够培养员工的忠诚度，也吸引新的加入者。这在2005年公司招聘时显得更为重要。
对很多经理来说，金钱几乎是激励的代名词。不久前，《销售营销》杂志对335个经理进行了调查。结... 评论(1) |
每一个人都是销售员 （ 周伟强 《成功营销》 2006-3-6）
周伟强曾任香港电讯的销售总监，在那个时候，他和他的年轻的销售队伍创造了香港电讯的销售奇迹。1999年以前，有一万名左右员工的“香港电讯”每年的盈利超过100亿港元，换句话说，每人每年为公司创造的盈利是100万港币。其中，营销人员是头号功... |
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