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  劳动合同法背景下，薪酬设计如何才能激励劳资双方？（下 ）  （ 吴春波 全球品牌网 2008-9-10） 
三、薪酬制度设计的要素和策略 劳资双方共赢的基础是利益的合理分配，因此，通过设计科学合理的薪酬管理制度，能够在劳资双方利益分配之间建立共享的机制，这种利益共享机制的核心是公平。员工对公平的感知通常包括三个方面：内部公平、外部公平和分配公平...

  劳动合同法背景下，薪酬设计如何才能激励劳资双方？（上）  （ 吴春波 全球品牌网 2008-9-10） 
一、《劳动合同法》：对劳资双方利益关系的界定2008年1月1日，新的《劳动合同法》正式实施。伴随着新法的实施，中国劳资双方的格局和利益关系发生了很大变化。与十二年前的《劳动法》相比，《劳动合同法》在适用范围、员工试用期、事实劳动关系、劳动合...

  中小型外贸企业的销售薪酬设计探究  （ 黄德华 全球品牌网 2008-9-4） 
销售薪酬在世界范围内影响着那些被热情驱动着的、代表他们的雇主利益的数亿销售员。设计得当的销售薪酬方案能够给公司的销售带来显著的增长，因为销售员对金钱奖励的反应比其他员工要强烈得多。笔者在从事中小型企业销售顾问的时候，问到其销售薪酬方案的根据... 评论(1)

  卡尼曼损失厌恶效应在销售薪酬设计中的运用  （ 黄德华 全球品牌网 2008-7-17） 
销售薪酬的设计一直是很多销售总监最为头疼的事情，也是最能体现销售总监管理水平的领域。在笔者遇到的企业中，销售薪酬设计导致的曲棍球棒现象非常严重，结果导致销售量增加的幅度比不上销售薪酬增加的幅度。很多老板发现了销售员通过压货或延迟订单来拿奖金...

  中美医药代表的薪酬设计差异  （ 黄德华 全球品牌网 2008-4-27） 
我最近在研究销售团队的薪酬设计，有幸在《医药经济报》看到“美国医药营销薪酬管理”系列文章。这是医药行业内很好的文章，里面涉及到“基本工资日趋平均化、下调奖金比例、奖金门槛提高以及少用排名与处方量衡量业绩”。通过分析研究，笔者发现在我国的外资... 评论(2)

  薪酬设计方案对比分析——以某科技企业为例  （ 刘大东 全球品牌网 2006-4-17） 
一、某科技原有薪酬模式简要分析： 某科技以前的薪酬标准并非依据岗位价值贡献进行确定，而是以职务级别进行，具体分析如下： 某科技（全单位）原薪酬组合模式为：基本工资+奖金+福利与津贴 状态：固定+浮动+固定比例：30%+55%+15...

  合资公司的薪酬设计案例分析  （ 全球品牌网 2006-4-9） 
XX公司是一家合资公司，公司成立于1995年，目前是中国目前最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。目前有员工300余人，在全国有17个办事处，随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，企业整体管理水平也需要提升。 　　公司在...

  中层薪酬设计版图  （ 王春梅 全球品牌网 2006-4-9） 
理想的中层薪酬体系模式为：首先，包括基薪、奖金（短期激励）、长期激励三部分。 其次，根据公司的理念和岗位的市场水平而有所差别；第三，实现部门差异化；第四，中层经理的绩效考核一定要与公司整体业绩挂钩。 广州市某人力资源有限公司...

  中层薪酬设计版图  （ 王春梅 全球品牌网 2006-4-9） 
理想的中层薪酬体系模式为：首先，包括基薪、奖金（短期激励）、长期激励三部分。 其次，根据公司的理念和岗位的市场水平而有所差别；第三，实现部门差异化；第四，中层经理的绩效考核一定要与公司整体业绩挂钩。 广州市某人力资源有限公司...

  关于薪酬设计的结构问题  （ 罗剋明 全球品牌网 2006-4-9） 
HR如何从专业角度来解决组织目标达成路径或过程问题。这就是我们要谈的薪酬设计过程中的结构问题。或许同样的问题存在于人力资源其他领域，人力资源实践到底是什么根本呢，从人力资源实践本身来说，或者从人们解决问题的本身来说，结构是我们解决问题的根本...

  销售人员的薪酬设计  （ 朱思祥 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-9） 
销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售...

  销售人员的薪酬设计  （ 朱思祥 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-9） 
销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售...

  应该如何进行薪酬设计  （ 全球品牌网 2006-4-9） 
一、薪酬设计的作用 　　企业薪酬设计的目标：劳有所获，多劳多得。 　　其作用有： 　　1、在企业内部管理中的作用 　　降低了人员流动率：特别是防止高级人才的流动； 　　吸引高级人才：短期激励和长期激励相结合，更容易吸引高级人才...

  3-1动态薪酬设计模型  （ 刘大东 全球品牌网 2006-4-7） 
薪酬就宽泛的意义来讲——是因员工为企业持续服务，企业为员工提供的一揽子回报，它即包括经济的，如报酬的现金部分：基本工资、业绩工资、奖金、股份与分红等；报酬的非现金部分：保险、医疗、住房、养老金等福利，以及有薪假期和外出度假等；也包括非经济的...

  宽带薪酬设计的文化弊端分析  （ 全球品牌网 2006-4-7） 
在整个20世纪，西方企业薪酬管理经历了从刚性到柔性的变化发展历程。最为突出的特点是，以职位和工作价值判定为基础的薪酬体系，一直占据主导地位。这种操作性很强的薪酬管理模式对企业发展及其业绩提升发挥了相当大的作用。与这些严格的规范化制度相配套的...

  薪酬设计的逻辑与方法  （ 全球品牌网 2006-4-7） 
理论认识： 薪酬是对企业人力资源价值进行分配的体现，人力资源价值从三个方面进行衡量：一是职位的价值差异、二是因员工个人能力不同而产生的个人价值差异、三是员工在一定工作时期内的具体工作成果差异。因此，薪酬体系的构建必须基于对这三方面价值...

  薪酬设计中如何体现公平？  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
L公司是国有企业A集团下属的一个分公司，主要从事高科技电子产品的研发与生产。L公司是由A集团原来的V子公司与J子公司组建而成，组建时员工主要来自V公司和J公司.同时，为了发展需要，公司还从人才市场招聘了一部分员工。 　　公司运营后，来...

  IT企业员工应如何进行薪酬设计？  （ 曾庆学 全球品牌网 2006-4-6） 
曾老师：你好，向您请教一下，在IT企业员工（主要指知识员工）的薪酬设计时，如何把技能工资与绩效工资结合起来考虑呢？两者的比例应该多少为宜？谢谢～ summer summer：　你好！　关于IT企业知识型员工薪酬设计，我主张把短期和长...

  业绩为王：绩效薪酬设计  （ 刘大东 全球品牌网 2006-4-6） 
企业商业环境的不断变化，使得客户对企业的业绩要求越来越高，客户不但要求企业提供高品质、低成本的产品，还要求企业能快速的交货和不断创新；再加上客户自身需求的不断变化和股东回报等，企业经营面临越来越大业绩压力，这种压力由企业外部传递到企业内部直...

  钻石人才结构（DTPC）的薪酬设计  （ 崔卫东 魏华福 全球品牌网 2006-4-5） 
钻石是大自然送给人类的瑰宝，装点人类，美化生活。如果把企业的优秀人才比作钻石，企业无疑是希望他的钻石越多越好。正如大自然中钻石和石墨共同存在，相互依存一样，企业中钻石型人才和石墨型人才也是共同存在，相互依存，并且在一定情况下，石墨型人才可以...

  宽带薪酬设计流程  （ 全球品牌网 2006-4-5） 
所谓“宽带薪酬设计”，就是在组织内用少数跨度较大的工资范围来代替原有数量较多的工资级别的跨度范围，将原来十几甚至二十几、三十几个薪酬等级压缩成几个级别，取消原来狭窄的工资级别带来的工作间明显的等级差别。但同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动...

  曾庆学薪酬管理5:薪酬设计的策略选择  （ 曾庆学 全球品牌网 2006-4-5） 
曾庆学薪酬管理5:薪酬设计的策略选择企业设计薪酬首先必须在发展战略的指导下制定企业的薪酬策略，企业薪酬策略的制定包含水平策略和结构策略两个方面。 1.薪酬水平策略 薪酬的水平策略主要是制定企业相对于当地市场薪酬行情和竞争对手薪酬水平...

  曾庆学薪酬管理4：薪酬设计的原则和主要考虑的因素  （ 曾庆学 全球品牌网 2006-4-5） 
曾庆学薪酬管理4：薪酬设计的原则和主要考虑的因素 （一）薪酬设计的原则 企业设计薪酬时必须遵循一定的原则，这些原则包括战略导向、经济性、体现员工价值、激励作用、相对公平、外部竞争性等。 1.战略导向原则 战略导向原则强调企业设计...

  曾庆学薪酬管理3：薪酬设计的重要性与基本命题  （ 曾庆学 全球品牌网 2006-4-5） 
曾庆学薪酬管理3：薪酬设计的重要性与基本命题 （一）薪酬的概念与构成 所谓薪酬是指员工从事企业所需要的劳动，而得到的以货币形式和非货币形式所表现的补偿，是企业支付给员工的劳动报酬。与传统的工资概念所不同的是，薪酬还包含了非货币形式的...

  软件企业开发人员的薪酬设计  （ 全球品牌网 2006-4-2） 
在软件企业中，软件开发人员往往占很大比重，并且开发人员是一个需要稳定的群体。开发人员比较其他员工享有较高的薪酬，主要是因为以下几点原因：　　1、开发人员是软件企业的重要知识资本，是企业技术创新的源泉。开发人员，特别是骨干开发人员对企业的发展...

  换个最IN的薪酬设计－－宽带薪酬导入  （ 赵一虹 全球品牌网 2006-4-2） 
编者按：今年7月8日，微软公司宣布它将中止长期以来实行的给予员工股票期权的做法，而改为直接向员工发放股票。这个将期权文化发扬光大的旗舰企业，充当了期权制度标志性的抛弃者。股票期权制度曾经是很多高速增长企业的火箭助推器，但是由于股市低迷，期权...

  NJ公司薪酬设计案例  （ 全球品牌网 2006-4-2） 
一、薪酬体系构建基本原则 （1）战略导向原则。公司将薪酬作为实现其发展战略，拓展人力资源瓶颈的重要杠杆。那些对其事业发展有重要价值的核心或战略员工，公司将为他们设定相对较高的薪酬。公司人力资源部将按“星探”机构或“猎头”公司工作机制寻...

  宽带薪酬——企业薪酬设计的新趋势  （ 全球品牌网 2006-4-2） 
随着企业管理理论和管理技术的不断发展，目前在企业薪酬设计的方法上，越来越多的企业开始使用一种新的薪酬管理模式——宽带薪酬制。 传统的企业薪酬管理模式一般为岗位系列工资制或职等职级制，岗位系列工资制是指将企业的岗位分为不同的岗位系列，按...

  薪酬设计按步走  （ 全球品牌网 2006-4-2） 
薪酬设计的要点，在于‘对内具有公平性，对外具有竞争力。‘ 　　----建立一套‘对内具有公平性，对外具有竞争力‘的薪酬体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。 　　----不同的人对‘薪酬‘有不同的理解。有的人将‘薪酬‘...

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