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不要做客户一叫就给政策的业务人员  （ 俞益华 全球品牌网 2009-6-1）  　　临近五一，太太偕同二岁女儿前来杭州全家欢聚。我发现太太只要女儿一不高兴，她就给孩子冲奶粉递奶瓶。奶瓶是让女儿高兴，但是我发现女儿现在基本是一天奶瓶不离口，还有更严重的是因为女儿喝奶过于频繁造成女儿到了该吃饭的时候不吃饭。太太对女儿这个细...   中小企业外埠业务人员管理  （ 孙豫生 全球品牌网 2009-6-1）  　　随着经济的繁荣，物流的便捷，众多企业已不满足于在本埠市场的“精耕细作”。“走出去”——不断扩大销售区域，成为了大家不约而同的选择。而“外埠业务人员”管理也就自然的提到了案前。 　　一、现实现状 　　目前外埠业务人员多以“单兵作战”为...   磨刀不误砍柴工！——销售/业务人员培训步骤  （ 宋曙光 全球品牌网 2009-4-12）  　　企业在有了好的规划力及战略外，最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队，但目前企业要招聘好点的销售人员非常之难，企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员，因为培养销售人员上路要耗费大量浪费时间，企业一般没有耐心来做；但是随着销售人员的紧缺，...   业务人员8步骤行为培训及产品生动化  （ 迟竹强 全球品牌网 2009-4-9）  　　产品生动化　　是指在任一售点，提醒消费者红壹佰的存在，并购买的行为。　　我们使产品方便、可见、易得、优质，增强店内每一单品销售的可能性，以便提高该店的销量。　　1、当人进门看见的第一个产品印像较深，在经过几分钟后，印像淡化，当再看见同产...   业务人员如何做好区域市场调研？  （ 蒋军 全球品牌网 2009-4-7）  　　前几天做完了一个新产品上市的市场调研。此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公司全部召集开了专项会议，但从执行过程到调研结果看，离预期调研目标和实际意义均有较大距...   业务人员沟通中“看客下菜”的应对技巧  （ 高春利 全球品牌网 2009-3-31）  1、完美主义者：特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模，要不就是凡事都吹毛求疵的典范。沟通要点：“顺字诀”，不要跟他们在细节上进行争辩，先顺其势，取得他们的认同，让这类人...   不断地激励业务人员是销售部门的工作常态  （ 韩兵华 全球品牌网 2009-3-26）  销售团队的建设是一个复杂的连续不断的系统工程，当W公司的销售部门从其所在的小镇公司总部搬迁到其所属的地级市时，这项工作开始变成了销售部门的工作常态。销售部门的搬迁过程本身就是一种痛苦的蜕变，买方市场的发展远远地把W公司甩在了卖方市场的垃圾堆...   业务人员应具有老板的思维  （ 韩兵华 全球品牌网 2009-3-26）  我们看到有的人做了十几年甚至二十多年的销售仍然在营销工作的最底层——业务员的位置上雷打不动，我们也看到有的人做了一两年销售就从业务员做到了大区经理甚至营销总经理，或者自己去做了老板。现实中二十多岁的人领导三四十岁的人工作的情况屡见不鲜，很多...   业务人员如何做好信息收集  （ 朱波 全球品牌网 2009-3-21）  一、竞争对手信息收集要求 　　1、竞争对手政策和价格 　　·及时性：对于竞争对手的年度销售政策和最新出台的政策和价格变动，要求每个分公司业务人员在第一时间将政策原件和价格或政策和价格调整的原件（或核心内容）反馈到分公司产品经...   如何作一个优秀的业务人员？  （ 钟敬山 全球品牌网 2009-3-19）  今天的时代,是一个营销的时代；今天的广州，也是一个全国，乃至全球的营销、贸易中心。作为营销中的主体因素：业务人员，自然在这个过程中承担着十分重要的角色。每个企业、每个老板都需要优秀的业务人员，甚至会不惜高薪聘请优秀的业务人员。那么，如何才能...   业务人员成长的发展通道  （ 涂方根 全球品牌网 2009-3-13）  　　“他们觉得在别人的企业中自己是在出卖劳动力，他们蔑视敬业精神，嘲讽忠诚，视之为老板盘剥、愚弄下属的伎俩，对能偷懒沾沾自喜，消极懒惰，自毁前程。他们最大的愚蠢就是不懂人类社会的最基本行为法则——互惠...   业务人员如何用制度管理  （ 迟竹强 全球品牌网 2009-3-12）  一、      报表回传： 1.所有报表必须在规定时间内、按规定的要求、及时回传至公司。 2.报表报表要求字迹工整、认真、不工整、不仔细的同倍处罚。 3、报表有不报者，除处罚...   查钢观点；新形势下业务人员应当具备的素质  （ 查钢 全球品牌网 2009-3-12）  过去，包括现在，我们很多公司和管理者在培训和教育我们的员工往往是老三篇，为人实在，爱岗敬业，能吃苦耐劳。但是时过境迁，随着市场环境的改变，培训员工早已不能是过去的填鸭式教育，一些老问题已经不再是问题，而一些问题在已经延用的培训教材上还没有系...   业务人员自我修炼秘籍（二）  （ 曹文广 全球品牌网 2009-3-6）  七、业务人员成长的目标SMART 有效目标的特性： 1、具体 2、可行 3、需要超越 4、可以衡量 5、组织安排 6、过程中可以检查 确定实现目标的步骤 1、长期目标 2、中期目标 3、短期目标 业务人员目标实现的6...   业务人员自我修炼秘籍（一）  （ 曹文广 全球品牌网 2009-3-6）  一、业务人员基本工作理念： 1、谁脱离了团队，谁就感到悲哀 2、太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量 3、只为成功找方法，不为失败找理由。 4、效率要快，效果要好。 5、吃苦、负责，团队协作。 6、日计划与月计划的管理结合（...   业务人员如何树立自己的威信  （ 单克锋 全球品牌网 2009-3-3）  做为一名业务人员，要在客户面前树立好自己的威信并不是一件简单的事情，在我以前接触客户中，经常碰到一些经销商谈论，某某厂家业务人员不讲信誉，答应给我做促销，但就是不兑现；某某业务做事慢慢腾腾；某某业务不负责，恶意压货，造成产品大量退货，等等，...   业务人员应对策略  （ 李谨伊 全球品牌网 2009-3-2）  　　　　地产销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生利润的环节，销售人员是整个销售活动的执行者，因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水，成为喜欢挑战的年轻人向...   胆大、心细、脸皮厚----成功业务人员的七字真经  （ 游昌乔 全球品牌网 2009-3-1）   在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”    在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现...   业务人员怎样才能提高销售技巧  （ 迟竹强 全球品牌网 2009-2-27）                ●  如何发现客户的利益点 ●    内容及进...   请不要把业务人员当成贼来提防（12月5日）  （ 贾春宝 全球品牌网 2009-2-23）  　　　在你的公司，你可以自由地使用复印机、扫描仪、传真机这些办公用品吗？你可以随心所欲地打电话或者在打电话的时候不用担心隔墙有耳吗？你可以堂皇地接待自己的朋友吗？      &nb...   销售业务人员如何保证工作激情－－从情人节中领悟到的  （ 李万利 全球品牌网 2009-2-16）  　情人节到了，有情人都在想方设法的创造爱的气氛，各商家也在推波助澜，各种促销名目繁多，而这些都不是我今天要谈的，我要说的是营销人员对待你的客户也要象对待你的情人一样，那么你一定会取得极大的成绩。为什么呢？ 　　第一、每个爱情当中的人都会当...   基层业务人员之烦恼  （ 潘文富 全球品牌网 2009-2-16）     从94年到2002年期间，我做过三次基层业务人员(在四个不同的厂家)，第一次是为了讨生活，第二次为了学习厂商之间的管理之道(那时候我自己在做经销商)，第三次是生意失败，无处可去，只有重操旧业，隐去过去的光...   销售业务人员自我管理的十个好办法  （ 李万利 全球品牌网 2009-2-12）  　　旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办...   新形势下业务人员应当具备的素质  （ 查钢 全球品牌网 2009-2-9）  过去，包括现在，我们很多公司和管理者在培训和教育我们的员工往往是老三篇，为人实在，爱岗敬业，能吃苦耐劳。但是时过境迁，随着市场环境的改变，培训员工早已不能是过去的填鸭式教育，一些老问题已经不再是问题，而一些问题在已经延用的培训教材上还没有系... 评论(1)   破冰赢销，识别业务人员的三重境界是企业战胜金融危机之本  （ 张海龙 全球品牌网 2009-2-6）  本人十一年销售经历总结出业务人员的三重境界，大家路过时笑笑可否？ 第一重境界：卖货型 实现物和钱的交换过程，这一个过程在快速消费品领域对销售终端如果能将常规品牌做到先款后货，则此人已能达到第一重境界； 第二重境...   销售业务人员自我提升的六条箴言  （ 李万利 全球品牌网 2009-2-5）  　　一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风，才能成就大将之事。对...   业务人员如何避免成为提线木偶？  （ 杨永岗 全球品牌网 2009-1-22）  　　近期，突然意识到一个问题，那就是业务员如如何避免成为领导的提线木偶？　 　　当然，这个说法可能并不能得到许多现在仍然是业务人员的赞同。但是，依据我多年的营销感悟，现在的情况是，恰恰有许多的业务人员即将或已经成为了提线木偶。　 　　提...   业务人员的十大劣习  （ 盛斌子 全球品牌网 2008-11-25）  毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。而行为习惯却是有目共睹、直接关乎工作的成败得失（形诸于外）。一个具体的人，...   原厂家业务人员该怎么用？  （ 金良 《糖烟酒周刊》 2008-11-21）  　　现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难进，二是经销商公司化程度越来越高，管理也...   经销商业务人员考核的误区  （ 王德强 全球品牌网 2008-8-8）  　　我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款，他们的工资是底薪加提成，经销商老板... 57 9       0   1   下一页   :    0/1

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