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  经销商业务人员考核的误区  （ 王德强 全球品牌网 2008-8-8） 
　　我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款，他们的工资是底薪加提成，经销商老板...

  如何实现地级市场的营销突围－－一位业务人员的市场驻点纪实  （ 李敏杰 全球品牌网 2008-6-30） 
　　前沿：在笔者一次地级市场走访过程中，与当地经销××品牌经销商沟通时得知，其经销的液态奶在近几个月时间内日均销量增长了近一倍，探其原因，该经销商明确表明主要得益于××品牌业务员李明的驻点营销，经过进一步的沟通与交流，对其驻点的工作情况有了...

  如何管理驻经销商处的业务人员  （ 伯建新 全球品牌网 2008-5-17） 
　　销售人员由于其工作性质的原因，总是游离于企业管理者的视线之外，尤其是作为驻经销商处的业务人员，由于开发和扩展市场的需求，远离企业的大本营，企业对其的管理有时对于管理者而言更是一个难题，常常会让管理者在管理起来会感觉有一种鞭长莫及的困惑。...

  磨刀不误砍柴工！—销售/业务人员入门培训步骤  （ 宋曙光 全球品牌网 2008-4-5） 
企业在有了好的规划力及战略外，最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队，但目前企业要招聘好点的销售人员非常之难，企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员，因为培养销售人员上路要耗费大量浪费时间，企业一般没有耐心来做；但是随着销售人员的紧缺，企业...

  打造业务人员的核心业务技能：对渠道和终端的掌控与管理  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-2-26） 
　　渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”等理念已深入人心。在产品营销竞争日趋激烈的今天，其重要性不言而喻。谁拥有了渠道和终...

  浅谈彩妆企业基层业务人员的职责  （ 段继刚 全球品牌网 2008-2-1） 
　　对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重促销员而轻业务的现象，这是为何？在经...

  业务人员究竟如何才能同客户打好交道？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-17） 
　　XF区域经理小陈是个能说会道、性格开朗、做事激情，市场掌控能力不弱，可以说做起业务是把好手，可就是与客户处不好关系，换了不少区域还是被客户投诉：说小陈成事不足，败事有余。搞得小陈十分纳闷，在销售方面，已经帮助这些客户做的有声有色、炒票为... 评论(1)

  业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？  （ 朱志明 全球品牌网 2007-5-14） 
　　小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录...

  业务人员软硬薪酬  （ 曾祥文 全球品牌网 2007-1-25） 
　　［编者按］ 　　营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。 　　“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策； 　　但...

  一线业务人员你具备晋级条件了吗？  （ 李刚国 全球品牌网 2007-1-9） 
　　进入第四季度，各个公司的年终销售冲刺工作已经风风火火的展开，年终绩效考核工作也已拉开了帷幕。其实第四季度本身就是一个绩效考核的季节，而公司对员工的年终考核的一项重要内容就是个人素质评定与晋级奖励。长年在外游荡的一线业务人员没有不希望年终...

  饮料市场区域营销中业务人员拜访技巧  （ 佟铁兵 全球品牌网 2006-12-26） 
　　在市场营销活动中，饮料类大多采取区域营销的管理模式，即把某特定市场按合适的标准（或地理位置或销售水平）划分成若干区域，每个业务人员负责一片，进行销售活动，这样的好处很多。但运做久了，业务员拜访的时间长了，问题也逐渐暴露出来，具体表现为业...

  关注游离于企业边缘的业务人员  （ 牛奔 全球品牌网 2006-11-26） 
　　为什么要关注游离于企业边缘的业务人员，因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩，但是当驻外人员长期驻一地，但数年销售不增长，或同业增长过大，而本品增幅较小时，那么原因在哪里？ 　　原因一：战场主体的变化。作为曾经的军人，从军时部队...

  渠道下沉后，如何培训县级经销商的业务人员  （ 牛奔 全球品牌网 2006-11-26） 
　　独唱----无人鼓掌 　　渠道下沉，成为整个行业的发展趋势，王亮服务的天乐品牌作为整个食品行业中的老大，当然也不甘落后，渠道迅速下沉到三级市场，县城。而只有渠道下沉没有相应的管理作为辅助显然是拔苗助长的一种销售增长术，而非营销中所谓的...

  为业务人员“呐喊”  （ 王新刚 全球品牌网 2006-5-21） 
　最近在网上经常看到关于业务人员的文章，说业务人员学历低，素质差，工作消极，上班时间偷懒，少花费多报销，与经销商联合坑害厂家，有的甚至携货款逃跑等等，大量讨伐业务人员的“檄文”出现在各种媒体。 　　要求业务人员要有良好的心态，饱满...

  如何用好代理商的一线业务人员？  （ 吕庭华 全球品牌网 2006-5-13） 
前几天在一家商场里买电器，刚好厂家的一位业务经理和经销商的业务员来寻场，厂家业务经理看到刚试机了有点混乱的场地，先是满脸怒气，语调不满，不问青红皂的白大声指责：“怎么搞的！这点小事都办不好，怎么销售产品呀？……”，我不禁会心一笑，没有选择这...

  销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划？  （ 施乐立 全球品牌网 2006-5-9） 
作为带兵打仗、攻城掠地的销售经理，面对吃苦耐劳同时又聪明伶俐的销售人员，经常会听到这样的三句话：期初下达销售任务时，销售人员会说：“没问题”；期中查核任务完成情况时，他们说：“没关系”；期末总结评估销售成果时，他们说：“没办法”。真的没办法... 评论(5)

  企业如何对老业务人员管理与控制  （ 尧舜安 全球品牌网 2006-4-9） 
所谓“老业务员”，是指在企业里从事业务（市场、销售、供应等）工作的、时间较长的企业职员。而之所以“老”是因为在企业的时间长、从事的业务工作时间也长；因为时间长而决定了其为企业作出的贡献和创造的业绩也大，而这些人往往就是依仗着这些曾经建立的功...

  业务人员，该如何自我突破？  （ 成智平 全球品牌网 2006-4-9） 
　曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。 　　新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的...

  如何搞好企业非业务人员的考核  （ 王义 全球品牌网 2006-4-7） 
一、如何考核非业务人员的"业绩" 　　事实上，我们所说的"业绩"，是一个广义的概念；它并不只是指企业中的业务人员取得的那些可以用经济指标衡量囊滴袷导ǎ欠褐钙笠抵兴懈谖簧系墓ぷ魅嗽彼〉玫墓ぷ鹘够蛲瓿梢滴袂榭觯黄渲杏行?quot...

  业务人员年终评估及培训常见问题分析  （ 全球品牌网 2006-4-6） 
1-2月份是企业开展业务人员年终评估及业务培训比较集中的时期，为了帮助企业能够更好的提高考评及培训的效果，笔者将企业实际操作中的常见问题归纳分析如下：　　·业务人员年终考评 　　常见问题：企业对业务人员年终考评的奖惩力度把握不清。 ... 评论(1)

  厂家一线业务人员如何管理二批  （ 闫治民 全球品牌网 2006-1-24） 
　　我曾是一家大型啤酒企业一线业务员，负责一个县级市场的业务开发，我负责管理和服务一个一批商，并协助分销商进行终端开发和管理。由于一批商不但做县城市场，还做乡下市场，每个乡镇有一个二批商，县城还有5家二批商，共有20个二批商。 　　该县因...

  基层业务人员要学会“过三关”  （ 洪仕斌 全球品牌网 2005-10-14） 
　　“不做总统，就做营销人吧”！一句豪言壮语吸引了多少怀惴着梦想之人。但是蓦然回首时，才会发现，营销路上埋没了多少营销人。 　　市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长...

  业务人员淡季的工作重点  （ 《销售与管理》 《销售与管理》 2005-6-24） 
　　时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾自身提升和业务拓展的各方面。 　　不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴...

  如何有效的组织外派业务人员的工作会议？  （ 潘文富 全球品牌网 2005-5-18） 
　　作为公司总部管理层与市场一线业务人员有效的互动与沟通，每月进行月度工作会议应该来说是个不错的方式，管理层的战略部署与业务执行层面的具体执行情况可以在一起进行有效分析沟通，问题可以得到解决，新的策略可以讨论修正，开会不就是为了解决问题和布...

  业务人员淡季的工作重点  （ 王效斌 全球品牌网 2005-3-22） 
　　时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾自身提升和业务拓展的各方面。　　不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在...

  真实案例：业务人员如何优化重整导购队伍  （ 张会亭 全球品牌网 2004-8-28） 
　　引言：　　我们知道，在今日之中国，以家电业为代表的消费品行业目前已经全面进入终端时代，同时，大型专业连锁渠道在家电销售业态中的重要地位也使得在卖场派驻导购员成为业界的普遍共识。而在卖场，导购人员的导购技巧和竞争能力几乎确定了在同等情况下...

  胆大、心细、脸皮厚－－成功业务人员的七字真经  （ 游昌乔 全球品牌网 2004-8-11） 
　　在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”　　在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友...

  业务人员怎样如虎添翼？  （ 胡梓泳 2003-8-29） 
　　作为销售渠道的“主力队员”，业务人员对一个公司的“贡献”是有硬指标可以衡量的，那就是每个月的销售任务和汇款数量。这本来无可厚非，任何公司的利润来源于产品的销售。但过于简单地认为销量、回款就是企业的一切，会导致业务员为完成销售任务，忽略了...

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