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营销人员成长系列之四：新上任城市经理，你改变了吗？  （ 崔巍 全球品牌网 2008-10-9）  　　小李自大学毕业开始营销生涯以来，已有两年有余，经过市场锻炼，已逐步从一个初出茅庐的小子，逐渐熔炼成为一个自信、向上的优秀业务人员。这不，小李所在的公司经过队伍结构调整，他的工作也迈上了一个台阶，从一名普通业务人员被提拔为某省会市场的城市...   营销人员成长系列之三：火眼真睛，看清你的客户类型  （ 崔巍 全球品牌网 2008-10-9）  　　同客户打交道，是我们营销人员每天几乎都要重复的工作，也是新进入营销人员的必练之课。其实，综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看，面孔别样，个性也不尽相仿。 　　市场拓展中，一些经验丰富的营销人员之所以能很快促成合作，其实就在于掌握...   对于营销人员来说：工作和“用心”工作的区别  （ 张德泉 全球品牌网 2008-9-1）  　　他整天也忙忙碌碌，你也整天忙忙碌碌，一年到头来，有些人碌碌无为，有些人距自己的目标有跨进了一步。每个人都在思索，为什么？个人认为关键在于：你在工作还是用心在工作。 　　现象一：公司要求推广高价面：御品思圆每月300件并且开发30个网点...   营销人员的职场“潜规则”  （ 黄和荣 全球品牌网 2008-9-1）  　　王兵刚从某知名高校毕业，学的是市场营销专业。在校表现优异又有丰富的社会实践经验的他来到深圳发展。刚来深圳就面试了两家企业，面试过程都感觉不错，可最终都未被录用。上个月王兵又接到一知名企业的面试通知，他精心准备了一翻去参加面试，人事经理那...   营销人员成长系列之二：如何有效做好拓市前奏的市场排查？  （ 崔巍 全球品牌网 2008-8-26）  　　小李是一食品企业新派往某省会市场的城市经理。随着其所在公司战略布局的调整，以及一系列资本层面的运做，小李所在的A公司拟将收购离省会市场较近一县城的生产加工企业。前期本着磨合过渡和降低风险运做需要，A公司决定以双方联合的形式开展合作，委派...   营销人员成长系列之一：业务新手如何上路？  （ 崔巍 全球品牌网 2008-8-14）  　　笔者在某一食品企业服务时，曾碰到这样一位刚踏入营销行业的大学毕业生小张，通过和小张的一席交谈，给笔者这样一个感觉：年轻富有朝气，有激情，对未来有着美好的憧憬，但从眼神中，也流露出对工作和当初选择从事行业的一些困惑。在此，笔者结合自身数年...   营销人员如何把握经销商利益  （ 黄会斌 全球品牌网 2008-6-30）  　　在谈经销商利益之前，笔者想讲两个基本的观点，一个是利益人的观点，就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点，商业活动中人都是贪便宜的，越有钱，越贪婪。在这两个前提下来分析经销商利益，会更加容易理解和把握。 　　...   基层营销人员要学会“过三关”  （ 洪仕斌 全球品牌网 2008-6-4）  营销职场“突级”记    “不做总统，就做营销人吧”！一句豪言壮语吸引了多少怀惴着梦想之人。但是蓦然回首时，才会发现，营销路上埋没了多少营销人。   市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞...   新老营销人员PK绝招  （ 洪仕斌 全球品牌网 2008-5-3）  营销职场“突级”记 公司的发展离不开新鲜血液加入。 特别是营销职位加盟与更换比例更快，有些企业的营销岗位是一年一轮换。其实这种现象对于企业，是极度不愿意的，那么为什么会出现这种情况呢？有些是企业自身调整的需求，而更多的是...   雇佣关系易，共存共荣关系难——中国企业营销人员劳资关系扫描  （ 派力营销 屈云波 全球品牌网 2008-4-2）  2000年11月，创维彩电销售负责人陆华强投奔对手高路华，并且带去了150多个销售精英，其中，有11位是原创维片区经理，20多位是管理上的核心干部。陆华强带走的不仅仅是销售队伍，更带走了创维的大部分客户。创维遭遇到前所未有的困难，用当时...   谈《孙子兵法》与营销人员的业务技巧（一）  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-20）  　　在著名的网上书店---亚马逊网上书店的醒目处曾有这样一句话，意思是如果一个人一辈子只读一本书，那么亚马逊向人们推荐的是什么书？就是中国的《孙子兵法》。海湾战争时期，记者发现老布什的案头放的也是这本书。这无疑是我们整个中华民族的骄傲，几千...   听说读写译，营销人员五项全能  （ 黄和荣 全球品牌网 2008-2-19）  　　“听、说、读、写、译，外语通五项全能”——这曾是某品牌电教类产品的广告语。之所以把这五项功能归纳为学习外语的五项全能是因为这五项功能涵盖了学习外语的最重要的五个方面及该产品最核心的五个卖点。从这五项全能我们可以引申到营销人员在职场当中需...   对客户的培训,优秀营销人员不可或缺的内功  （ 佟铁兵 全球品牌网 2008-2-18）        市场竞争的激烈,使大批优秀营销人员成为企业的必需.有关优秀营销人员的素质能力要求,岗位特征描述,已为多数人所熟知和认同.然而竞争的加剧,客观上要求优秀营销人员不但要具备...   营销人员的“四重天”  （ 丁永征 全球品牌网 2007-10-23）  　　很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。 　　向来中国都不缺乏先进的营销... 评论(2)   创维试点股份制激励营销人员 骨干参股49%  （ 第一财经日报 2007-9-25）  　　作者：王珍　　目前家电连锁渠道日益强势，而中国的彩电企业仍在探索平板电视的盈利模式，创维对营销系统“股改”，目的就是更多地“放权”，让分公司积极尝试新的营销模式。　　创维最近在广东、广西、福建、天津等地推行营销分公司股份化试点改革，如刚...   请不要给营销人员做“看上去很美”的培训  （ 崔喜忠 全球品牌网 2007-9-12）  　　毛主席说过“一个没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”企业的营销队伍就等同一个国家的军队，低素质的营销团队同样也就不能战胜竞争对手。 　　于是，营销管理者们为了提高营销员的能力，就对“培训”产生了浓厚的兴趣，各式... 评论(1)   营销人员关于薪酬满意度的调查分析  （ 艾肯空调制冷资讯 全球品牌网 2007-9-5）  目前，中国的中央空调行业正处于一个高速发展的时期，不断的有新兴的企业涌入这个行业当中，形成百家争鸣的局面，也促进了行业竞争的白热化。在中央空调企业众多的组织架构中，营销团队无疑起着"大动脉"的作用。由于他们的存在，打通了产品的销售，扩大了市...   做最好的自己－－兼谈营销人员成长规划  （ 孙星遇 全球品牌网 2007-6-5）  　　中国有8000万的营销人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断的晋升而有人却被企业炒。有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位，有人却短短的几年就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，... 评论(1)   一个FMCG营销人员的真实成长历程  （ 吕光耀 全球品牌网 2007-1-16）  　　我是这样迈步入销售的大门 　　在我还没来得及决定这一生的职业定位时，我鬼使神差般地步入了销售这一行。当初只抱着试试的心态，不笨的我顺利地通过了一家知名台资企业的笔试和面试，接着培训了一天。于是在2000年6月一个稀松平常的日子里，我正... 评论(1)   图书营销人员基本素质  （ 李惊殊 全球品牌网 2007-1-12）  一、要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神作为营销人员进入天利公司，要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。虽然天利经过15年的发展已经发展成为一个同行业颇具规模的企业，但是天利上下一直保持着兢兢业业做事、诚诚恳恳做人的作风。天利公司一直在努力，并且从未停...   营销人员“身在曹营心在汉”怎么办？  （ 王运启 全球品牌网 2006-12-14）  三国演义中的徐庶，曾经先佐刘备，大胜曹操两场，但是后来被曹操捉得其母，用计骗去许昌，徐母得知，上吊身亡。身在曹营的徐庶发誓终身不为曹操设一谋，便是典故“身在曹营心在汉”的由来。这种现象在现实中比比皆是，自然也包括在职的营销人员。 &nbs...   听老板的话，阻碍营销人员职业的发展真正根源所在  （ 潘文富 全球品牌网 2006-12-14）  前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文，是分析一些营销人员职业的生涯发展不佳的问题，大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展，笔者也是非常赞同这个观点，...   解密企业如何招聘营销人员  （ 张一飞 全球品牌网 2006-11-14）  随着市场经济的发展，成为一名成功的营销人员是许多高校毕业生的第一选择，而有些在其他领域工作过一点时间的人在看到营销领域太多的成功案例后，也按耐不住那颗躁动的心，想成为营销领域的新兵，那么，怎么样的人会被企业接受呢？笔者长期在营销领域耕耘并多...   企业营销人员如何进行行业市场调查？  （ 赵玉琦 全球品牌网 2006-11-7）  作为企业的营销人员，行业市场的数据搜集与分析是必要工作，但由于人力资源、专业技能等诸多因素的限制，在操作行业研究项目的时候，通常选择向调研、咨询甚至广告公司等对外发包，但也容易出现一些问题：   1、 外包成本高； ... 评论(1)   老生常谈区域窜货－－来自营销人员内部的窜货！  （ 王振雄 全球品牌网 2006-7-18）  　　这里先说一些事实: 　　98年的广东今日集团（乐百氏），营销人员工资并不太高，但有的办事处主管却“富得流油”，原来他们是利用乐百氏窜货来谋求非正当收入。如广西市场的营销费用考核为9％，而广东市场的费用考核为6％，加上销售政策的差异，这...   营销人员开发新市场的策略  （ 全球品牌网 2006-5-21）  新市尝新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市...   谈谈医药企业营销人员的市场定位  （ 路建华 全球品牌网 2006-5-21）  进入市场经济以来，所有的医药企业无不扩容了自己的营销队伍，这些企业的营销人员奔波于各地，往来与你我，成为流通领域一支新秀。　　但是，在我国营销业尚处起步不久的现实中，这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人，自己要干什么事”。为什么呢？因...   营销人员，如何培养你的市场悟性？  （ 任启方 全球品牌网 2006-5-18）  　对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”；任何一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的“悟性”；也没有一个人否认是孙宏斌...   现代营销人员必须具备辨别和解决危机的能力  （ 李颖 全球品牌网 2006-5-17）  营销是企业的龙头，营销人员也成为时代的宠儿，许多企业不遗余力地花费人力物力对营销人员的专业水平、营销观念进行强化训练，期望能取得更好的销售业绩，为企业赢得更大的市场份额，却忽视了对营销人员危机应对能力的训练。 　　笔者在企业从事危机管...   烟草营销人员 “三要三不要” 的原则  （ 李景武 全球品牌网 2006-5-15）  烟草营销经理是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，是企业与业户和广大消费者之间的桥梁和纽带，是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，是开拓市场的急先锋和先行者。因此，烟草营销人员在实际工作中必须牢记“三要三不要”的原则，为做... 64 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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