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   营销团队文章列表 最新原创->
  营销团队管理和激励十三法  （ 谷马昌 全球品牌网 2010-1-12） 
     在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。本人根据1...

  理解万岁：破解营销团队执行力难题  （ 韩锋 全球品牌网 2010-1-5） 
冯总，A民营企业的营销总经理，终于欣慰地笑了。 摊放在冯总桌上的是一摞营销团队刚刚提交的《结果决定一切》的读后感。看来，冯总刚刚对读后感批阅打分完成。 冯总比较满意，绝大多数销售人员写得读后感都不错，能结合自己的实际营销...

  中国营销团队最缺什么－－从CS野战体验开始  （ 韩锋 全球品牌网 2009-12-22） 
　　如果要问中国营销团队最缺什么？ 　　答案可能是最缺执行力。 　　为什么这么讲呢？当今社会已经是一个高度发达的信息社会，任何企业的资讯都可以在网上方便地查到。任何企业，特别是成功企业的成功秘笈，成功方法，在网络上、在书店里都可达到汗牛...

  中国营销团队最缺什么——从CS野战体验开始  （ 韩锋 全球品牌网 2009-12-22） 
如果要问中国营销团队最缺什么？ 答案可能是最缺执行力。 为什么这么讲呢？当今社会已经是一个高度发达的信息社会，任何企业的资讯都可以在网上方便地查到。任何企业，特别是成功企业的成功秘笈，成功方法，在网络上、在书店里都可达到...

  联想：6人营销团队的奥运游戏  （ 全球品牌网 2009-12-9） 
　　企业：联想 　　参赛项目：现场展示 　　“我们也该在这里布置展台！”米兰国际机场的候机大厅里，望着三星临时布置起来的精致展台，联想集团董事局主席杨元庆惋惜地叫了一声。2006年都灵冬季奥运会，从地中海海滨到阿尔卑斯山区，赞助商三...

  如何有效提高营销团队执行力  （ 全球品牌网 2009-12-8） 
　　《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执...

  营销团队攻防理念及图释  （ 窦晓强 全球品牌网 2009-12-3） 
快速消费品竞争是市场竞争的典型代表，融合了白酒、饮料的团队管理和攻防模式，同时与家电、建材、医药、汽车等销售市场具有相通之处。特选取3个理念对市场攻防竞争进行理念延伸和诠释。 图一：蛀虫——白色代表来攻的蛀虫，灰底代表本品市场大盘...

  如何打造高效的营销团队？  （ 王济保 全球品牌网 2009-11-25） 
       团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的...

  营销团队定位的“金字塔”与“倒金字塔”  （ 王江卫 全球品牌网 2009-11-20） 
　　一个营销团队中，人员的分工不同，其所承担的责任不同，相应的职务也就不同。在这种情况下，经理、业务主任、业务人员、理货人员、促销人员等各个层级，每个人的定位就决定了整个团队的定位，也就从一定意义上决定了团队的成败与兴衰。 　　笔者在经营...

  快速消费品：问诊问题营销团队  （ 陈小龙 全球品牌网 2009-11-20） 
　　案例背景：海南的陈老板早已经进入海南省最大快速消费品经销商的行列了，他的生意越来越大，已经过亿了，但是关于人的管理，越来越力不从心了，他参加完快速消费品营销专家陈小龙的培训课程之后，觉得收获非常大，晚上，他特意通过厂家总经理找到陈老师，...

  5大困局注定化妆品营销团队陷于没落！  （ 于斐 全球品牌网 2009-11-11） 
 翻开一本本化妆品专业类杂志,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,...

  营销团队发展三阶段的绩效管理  （ 范兴东 全球品牌网 2009-10-9） 
一般来说，大家会认为，营销人员仅仅是被金钱所驱动的，管理营销团队最好的也是唯一的方法就是设计一个能使营销人员获利最大化的绩效考核方案。这当然是不对的，因为营销团队管理处于高风险、高成本的环境中，企业绩效考核与薪酬定位的政策，决定了营销组织的...

  搭建你的营销团队  （ 张伟 全球品牌网 2009-10-7） 
  营销一直是企业的生命线，几乎所有的老总对营销都会重视，但在团队搭建上却明显手法跟不上想法。尤其是发展中的企业，对营销人才是渴望的，但对谁是“人才”却是相当的谨慎的，几行耀眼的简历、加上信誓旦旦的应聘誓言，并不能完全赢...

  从义和团到特种兵：营销团队如何有效提升技能？  （ 丁永征 全球品牌网 2009-8-29） 
　　虽然是百年的耻辱，然而却不能忘却，第一次鸦片战争，可恨的英国人3000人持着洋枪从珠江口上岸，清朝所谓的军队加上三元里爱国的百姓们，加起来有几十万之众，却挡不住三千蛮夷。第二次鸦片战争，八国联军，加起来2万2千人，从天津的塘沽口一直杀到...

  老品牌企业导入学习型营销团队工程  （ 于波洋 全球品牌网 2009-7-10） 
　　近年，中国家电营销发生了巨大变革：　　一是家电营销渠道结构发生了转型：国美、苏宁等家电大卖场的垄断，导致生产企业的盈利空间日益狭小，企业生存压力巨大。在这种压力下，一些家电企业开始渠道结构转型：自建渠道，开设自主品牌专卖店。　　广东神州...

  与时俱进，打造“像样”营销团队  （ 丁永征 全球品牌网 2009-6-12） 
　　专家的课听烦了，文章读多了，业务做厌了，而营销却迷茫了，营销圈子里摔打了十多年，才明白了几年前电影中的那句话：人心散了，队伍不好带了。 　　说句实话，营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹，我的营销团...

  如何打造狼性掘金营销团队  （ 罗乾波 全球品牌网 2009-4-28） 
 团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的“掘金机”；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的“掘墓人”。虽然业界也曾一度倡导要培育狼性营... 评论(1)

  “营销团队”是企业第一核心竞争力  （ 郝星光 全球品牌网 2009-4-10） 
作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有几...

  “海归”企业，营销团队构建有何  （ 《财经界·管理学家》 全球品牌网 2009-4-8） 
一个企业的人力资源状况，决定了这家企业的经营半径。当一个个“远渡重洋”从海外归来的外贸企业，想在国内市场构建自己的品牌王国时，营销人才团队的构建，便常常成为了一个不得不面对但又相当棘手的难题……浙江沿海某一地级市，外贸型企业集中区域。某企业...

  5大困局决定化妆品营销团队的困惑！  （ 于斐 全球品牌网 2009-4-7） 
翻开一本本专业化妆品类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的C...

  建立内部合作的营销团队  （ 沈其东 全球品牌网 2009-4-7） 
企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。营销团队中存...

  医疗企业营销团队与核心竞争力锻造  （ 陆彦明 全球品牌网 2009-4-1） 
变革年代，唯一不变的是变化： 医药政策环境和市场环境在过去一段时间发生了巨大的变化；如药品供大于求；过度竞争；专项整治医药购销过程中的商业贿赂活动；药品价格的大范围大幅度调整；医、药分离的探索，分业管理或收支两条线的试点；招标采购/挂...

  打造“铁三角”成就高效营销团队2  （ 侯定文 全球品牌网 2009-3-31） 
　　刘经理团队中的业务经理俞非常擅长与批发商打交道，可是前一任经理非要俞去跑分销，结果搞的俞工作没有激情业绩也没有大的进步。当刘经理了解到这个情况之后与俞进行了深入的沟通，刘经理并没有让俞马上管理批发商而是表达了自己对俞的肯定之后，让其在当...

  打造“铁三角”成就高效营销团队1  （ 侯定文 全球品牌网 2009-3-31） 
A公司是国内一家著名的家电企业，在一次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公司经理，就“销售经理工作难点是什么"展开了讨论。几乎所有的销售经理都在说：团队建设！张经理分三个层面分析了自己在团队建设中的最大困惑：建立的制度大而全却不胜管用...

  旅游营销团队的“狼性”  （ 谭小芳 全球品牌网 2009-3-28） 
　　文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作，如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。谭小芳曾细读过他们的作品，觉得寓意很深，是在怀念形而下的狼，还是在赞颂形而上的“狼”，同时还有一种无可奈何的感叹，...

  何谓职业化――营销团队的职业能力  （ 何足奇 全球品牌网 2009-3-28） 
△白酒职业经理人的定义和含金量　　“职业经理"出现于外资企业进入中国之后，一批管理、技术精英在外企获得高级管理职位，业界便称之为“职业经理"。随后，一大批“海归"的精英不断进入各大企业管理层，“职业经理"的范围逐渐推广。按字面意义和中国就业...

  会议营销团队突围方略（下）3  （ 李野新 全球品牌网 2009-3-19） 
3、拜访礼仪（1）拜访注意：拜访时服装整齐、仪表大方、彬彬有礼；所穿大衣应在进入、打招呼以前就脱下来放到左手上，进入拜访处后放到衣挂上，如没有衣挂则放到座位附近，或旁边有人，放到椅背上比放在膝盖上好；严禁在拜访处吃、拿东西等不礼貌行为；递交...

  会议营销团队突围方略（下）2  （ 李野新 全球品牌网 2009-3-19） 
（3）正式向个别销售人员传递信息。5、述职访谈的过程：（1）平时积累：工作日志和周计划地分析、工作观察；（2）述职准备：各种报表和资料；（3）面谈；（4）督导。6、述职访谈中不能放过的问题（1）工作计划地完成情况和原因；（2）现有客户的销售...

  会议营销团队突围方略（下）1  （ 李野新 全球品牌网 2009-3-19） 
三、会议营销团队心态管理方略心态决定一个人的行为，行为久而久之会成为习惯。习惯渐渐会养成性格，一个人的性格决定了他的人生命运，命运又会造成不同的心态。积极的心态会看见玫瑰花，消极心态只看见花下的刺；积极心态说：“哇，还有半杯水呢！”消极心态...

  会议营销团队突围方略（上）2  （ 李野新 全球品牌网 2009-3-19） 
就拿一个最基本的9人营销团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品会议营销团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。“1”——就是一个领头人。一个营销团队首先是一个管理团队，没有一个合格的...

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