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·牛根生：我们宁可轰轰烈(185)

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营销团队自信心不足及应对策略 （吴忠会全球品牌网 2008-8-25）
　　信心不足：分个人信心不足和团队信心不足：　　一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，随时间的推移，往后的工作就无法开展...

经销商，如何组建你的营销团队？ （崔自三全球品牌网 2008-8-1）
　　由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。...

解决营销团队的不良文化，走向理性管理！ （刘松林全球品牌网 2008-7-3）
　　作为一个企业，营销团队的成败往往决定一个企业的成败.我们都知道，再好的产品也只有通过好的营销团队才能发挥其作用去占有市场.如果说一个企业的营销团队不能在适当的时候用适当的方法把合适的产品快速有效的推向市场，那么，市场肯定会增长性的萎缩，...

人人都是培训师－－打造学习型营销团队的一个最佳实践 （韩锋全球品牌网 2008-5-16）
　　对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动...

人人都是培训师－打造学习型营销团队 （韩锋全球品牌网 2008-5-16）
对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动一样...

你的营销团队健康吗？ （韩国营全球品牌网 2008-4-18）
【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下...

如何打造高效能的营销团队？ （崔自三全球品牌网 2008-2-22）
　　在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支...

如何塑造营销团队的凝聚力？ （卓智华全球品牌网 2008-1-18）
　　一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团... 评论(1)

营销团队的快乐管理 （刘海民全球品牌网 2007-12-26）
　　引言：　　有学者将“营销”与“创新”视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为“人”的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得很好，却容易忽视对团队内部员工的管理与领导...

诊断你的营销团队 （田正华全球品牌网 2007-9-5）
　　你有营销团队吗？　　理念：一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”其他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁也离不开谁”。　　案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们纷纷提出要“加强团队建设”，...

亮剑——营销团队的狼性特质 （赵志刚全球品牌网 2007-8-14）
亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典型。亮剑中主人公少...

如何才能有效提高营销团队执行力 （崔自三全球品牌网 2007-5-19）
　　《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力...

如何打造高绩效营销团队 （刘先明全球品牌网 2007-4-28）
　　一、营销是什么？　　1、营销是一个概念，营销的概念是：生产者或提供者不断发现、创造、满足其营销、服务对象的需求，从而实现生产者或提供者的目标和追求的一个过程或活动。　　2、营销是一种职能，需要与企业管理同步、共进；营销的职能包括...

“优势、过程”双缸发动建设高效营销团队 （周满全球品牌网 2007-4-28）
　　所谓团队，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系，高效团队是组织获得成功的切实保障。一个成功的团队一般具有以下特征：目标明确、责任清楚、畅所欲言、全体参与、业绩突出、热爱学习、团结协...

空降而来的营销总监变革之路－－创建有强大执行力的营销团队 （孟怡昭全球品牌网 2007-1-17）
　　案例一　　已经是深夜十点多了，除了值班室里还闪烁着的灯光，美乐集团的整个办公大楼仿佛已经在静谧中进入了梦乡。但是如果稍微仔细地端详整个大楼，一缕昏暗的灯光还是能引起你的注意。是谁粗心大意下班时忘了关灯？　　灯光来自8楼最西面的那...

谈处方药营销团队的激励问题 （左华全球品牌网 2007-1-9）
　　最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题。　　下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过“望梅止渴”的典故：三国时曹操...

浅谈如何快速建立一支优秀的营销团队 （李刚国全球品牌网 2007-1-9）
　　当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接...

如何打造卓越的日化营销团队？ （段继刚全球品牌网 2007-1-4）
　　在业内人士感叹化妆品行业越来越难做的时候，我们的一个日化品牌部却在短期内取得了不俗的销售业绩，同行纷纷求教经验，我也作了分析，认为我们的团队是我们成功的重要因素，有人说没有完美的个人，只有完美的团队，但我们的团队在初期并不完美，业务水平...

超级营销团队的9条准则 （汪中玉全球品牌网 2006-9-12）
前言：如何在市场竞争中战无不胜所向披靡，赢得市场与合作合作伙伴，形成厂商共赢的良好局面，关键要打造一支超级营销团队。小区推广中心，大家有目共睹，可谓是公司内最具活力与增长的业务团队。整体上看，小区推广团队是个整体，是... 评论(7)

如何让营销团队真正高效起来 （侯军伟全球品牌网 2006-6-13）
对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做？面临着怎样的问题？但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断？不能够真正高效的运转... 评论(1)

市场竞争的奇兵：虚拟营销团队 （何富伟全球品牌网 2006-5-22）
在2千年前著名的长平之战中，秦军在双方实力差距不大的情况下，将赵军系数全歼，瓦解了其统一之路上的最大阻碍。对于这场战争，《史记》中有如下记载：“秦奇兵二万五千人绝赵军后，又一军五千骑绝赵壁间，赵军分而为二，粮道绝……秦王闻赵食道绝，王自之河...

如何打造卓越的区域营销团队？ （孟怡昭全球品牌网 2006-5-22）
　区域营销团队的建设和管理是最基础的业务管理，是决定企业营销成效好坏的关键性因素。我们在一些企业经常可以发现以下现象的发生：人员流失率大、人员波动频繁；人心惶惶不安，身在曹营心在汉，随时想跳槽；大面积空降兵给原有人员造成沉重思想包袱和压力；... 评论(2)

让绵羊变成狮子－－创造学习型的营销团队 （博锋全球品牌网 2006-5-20）
睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可...

中国营销25年激荡史中国最优秀的营销团队(5) （全球品牌网 2006-5-18）
如何建设一个优秀团队？　　文/程绍珊　　20年前，丰田、沃尔沃等公司将团队引入生产过程中时，曾轰动一时。在多变的环境中，团队比传统的部门结构或其他形式的稳定性群体更灵活，反应更迅速。但除了销售业绩，企业领导人如何判断一个团队是否优秀...

中国营销25年激荡史中国最优秀的营销团队(4) （全球品牌网 2006-5-18）
　营销团队25强之奥康　　团队速写：奥康集团，营销部，团队规模7人　　制胜武器：错位营销　　营销将帅：王振权(集团副总裁兼营销公司总经理) 　　评审团点评：在危机中寻找机会，在社会、生活的点滴信息中寻找机会，这是一个营销团...

中国营销25年激荡史中国最优秀的营销团队(3) （全球品牌网 2006-5-18）
营销团队25强之新天酒业　　团队速写：新天葡萄酒业营销总部　　制胜武器：团体创新　　评审团点评：新天所发动的新红酒运动所带来的冲击和影响，正在很大程度上改变着国内葡萄酒的诸多“传统”。而这正是其团队力量的体现。共同的营销理念...

中国营销25年激荡史中国最优秀的营销团队(2) （全球品牌网 2006-5-18）
　营销团队25强之海信　　团队速写：青岛海信集团营销有限公司，团队规模15000人　　制胜武器：整合　　营销将帅：杨云铎(总经理) 　　评审团点评：从业界经验来看，营销整合尤其是商流整合对任何一个企业都是一个坎，一个很难过...

中国营销25年激荡史中国最优秀的营销团队(1) （全球品牌网 2006-5-18）
　在这个系统、分工与整合的时代，个人英雄的色彩正在退隐。　　随着中国企业市场化进程的加快，很多企业的营销工作越来越明显地体现出一个企业的团队整合能力。不管是产品的战略规划、项目的推广、还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队才是决定成...

三种不同类型营销团队的构建与领导 （罗建幸全球品牌网 2006-5-14）
所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为...

六大手段铸造高效激情营销团队 （黄木欣营销公社 2006-5-13）
营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… 湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况...

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