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营销员文章列表最新原创->

我们需要什么样的营销员工？ （袁非武全球品牌网 2009-12-31）
　　企业需要什么样的营销员工？笔者认为，符合以下标准的营销员工，就是我们企业最需要的员工。　　标准之一：具有强烈的金钱欲望　　营销是个“吃青春饭的行业”。做营销，本来就是“风险与收益”并存，“大风险”、“大收益”。营销人员之所以要从...

营销员，请不要在我之前挂电话！ （全球品牌网 2009-12-18）
最近听到有位前辈跟我说:哎,中国现在很缺营销人才啊!让我不由想到了那么多关于Trash营销人员的让我一想起来就很窝火的事情说他们是Trash营销人员（垃圾营销人员）我觉得一点也不过分，因为他们...

豪门女创业从保险营销员开始管理模式不跟从父亲 （深圳特区报全球品牌网 2009-12-3）
　　施莉琳从小在香港长大，一直生活在优越的家庭环境中，她的父亲是大名鼎鼎的雅兰创始人。出身豪门的她自幼接受良好的教育，大学时父亲将她送到澳大利亚的Ｃｕｒｔｉｎ大学进修，所攻专业为市场营销学，毕业后先在一家保险公司工作了一段时间，之后"女承父...

保险营销员私自招聘下线被叫停 （新闻晨报全球品牌网 2009-10-30）
　　世界500强诚招储备干部”、“合资巨头企业打造精英团队”、“金融控股集团急募助理文员”……人才市场上，这样的招聘“橄榄枝”屡见不鲜。但事实上，真正的岗位并不如宣传一般光鲜：很多信息大多是保险营销员个人发布的，应聘者得不到与保险公司的正式...

营销员每天“八要务” （王江伟全球品牌网 2009-7-22）
中国号称有8000万营销大军，偌大的营销员队伍勤勤恳恳奋斗在一线，面对着来自于方方面面的竞争压力，面对着瞬息万变的市场形势，面对着不断提高的素质要求，他们在体验艰辛和汗水的同时，大都在苦苦寻觅解决如下几个问题的答案：到底如何做才能让市场活跃...

感动的营销员内心真言！ （李则敬全球品牌网 2009-7-17）
为什么要做营销员？因为当营销员可以帮助更多的人得到他们想要的东西才会选择做营销员，因为当营销员可以改变自己的命运，因为做营销是白手起家的致胜途径，因为。。。。！过去，能当上营销员，却是很荣幸，感觉到很有威信和很伟大，处处时时充满着自豪感，到... 评论(29)

营销员心态：远山回音的思考 （王江卫全球品牌网 2009-7-8）
　　营销员在不同的市场上摸爬滚打，付出了心血、付出了汗水，付出了太多太多，但市场回报于营销员的是什么？有多少？付出与回报成比例吗？　　很多营销员曾经思考这样的问题：我的付出为什么没有得到预期的回报？现在做市场相当难，竞争太激烈、太残酷，... 评论(1)

营销管理的最高境界－－如何赢得营销员的心 （王洪东全球品牌网 2009-6-21）
　　在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员“死心塌地”服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体阐述一下。　　1．使营销员感...

管好营销员的诀窍 （王洪东全球品牌网 2009-6-6）
　　题记：营销员是企业的先遣部队，也是企业的财富起点，在企业里的地位举足轻重。这些被视若掌上明珠的营销员，总让营销总监等营销管理者“时而欢喜时而忧”，喜的是营销员为企业创造了效益，推动了企业突飞猛进的发展；忧的是，营销员绝大多数不在企业总部...

市场过冬，营销员备好七件外衣 （侯振全球品牌网 2009-5-25）
　　自然科学的理论告诉我们，任何生物都有其既定的生命周期，从生到死，花开自有花落时。那么，任何行业也同样有着既定的发展规律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市场也有其既定的兴衰规律，有高潮就有低谷。人类社会正是在这样的规律推动下，周而复始，不断...

第33节：当老板如何积累做营销员的阅历(4) （余晓雷全球品牌网 2009-5-23）
　　在和老营销员、经销商、竞争厂家的营销人员打交道的过程中，你见到了各种各样的嘴脸，看到各级仓库和各种报表之间的种种"猫腻"。　　有一天，你会突然发现，你以前所学的东西和自己见到的现实，是完全两码事；以前崇拜的学识渊博的老师的光辉形象，好像...

第32节：当老板如何积累做营销员的阅历(3) （余晓雷全球品牌网 2009-5-23）
　　掌握铺货、理货的基本功　　做什么事都需要有基本功，这看似简单的基本功，是万丈高楼的基础。　　而我认为，营销员的基本功，既不是推销技巧，也不是谈判艺术。因为那些东西就跟前面所说的，幼儿心理专家见了小宝宝哭起来，往往手足无措一样；推销、谈判...

第31节：当老板如何积累做营销员的阅历(2) （余晓雷全球品牌网 2009-5-23）
　　如果大致算清楚了，看准了，就该大胆地干，所以叫做"练胆"。　　记账是会计的事，而"算账"是老板的事。　　也许我们看不到公司的财务报表，但是作为营销员，你本人本月卖了多少货，你的工资费用能否按比例摊平，你是要清楚的，如果三个月养不活自己，...

第30节：当老板如何积累做营销员的阅历(1) （余晓雷全球品牌网 2009-5-23）
　　当老板如何积累做营销员的阅历　　--如何从"菜鸟"迅速成为"老江湖"　　营销，是最接近当老板的职业。　　大家一定记得，段永平从小霸王出来，一夜之间建立起步步高；也一定记得，牛根生从伊利出来，三年就超过了老东家。　　小段跟老牛，有一个共同...

基金营销员不会主动向投资者坦白的七件事 （《营销学苑》全球品牌网 2009-4-1）
第一件事：2006年好收成，百年难再遇。即便是被投资界朝圣般仰视的巴菲特，他那资产增值的神话也不过是以每年平均20%的速度实现。所以，尽管即将过去的1年里，基金让你看到了财富闪电增值的结果，但千万不要以为那是常态。把2007年重新作为一个起...

优秀营销员应该是消费者的采购员 （王洪东全球品牌网 2009-3-27）
　　为什么优秀的营销员应该是消费者采购员呢？乍看，这个题目好象怪怪的，其实不然，这正是对一个优秀营销员的基本判定。只有在消费者内心里称得上“采购员”的营销员，才能真正经得起实践和历史的检验，才是真正的优秀营销员！　　我们经常以一种固定的...

如何有效预防营销员离职带走客户？营销员离职带走客户现象解析及对策 （崔自三全球品牌网 2009-3-24）
企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空"，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛"，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。　　分析营销员离职带走客户的原因，笔者...

堵住企业流血的“伤口”--谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户 （崔自三全球品牌网 2009-3-21）
　案例：几个月前，作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总，向笔者透露了他所遇到的一件烦心事：属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张，不知何故，突然离职投奔了另一家公司，不但让销售工作大受影响，而且还使以前的客户纷纷“倒戈”，不再经销他的...

营销员职业化形象 （张旭婧全球品牌网 2009-3-16）
1、如何永远记住客户名字的3种方法永远记住对方的名字是营销活动的第一步，如果这一些点都做不到的话，不管多么苦练营销时的说话技巧，仍然无法成为营销成绩优良的业务代表。如何记牢对方的名字呢？ ①要以很自...

营销员工如何激励才有效？ （李海龙全球品牌网 2009-3-9）
前些时候在研究著名服饰零售企业“佐丹奴”的案例时，一个看似简单的策略却令我感触颇深。那就是“让每一个在佐丹奴工作过的员工都成为零售服务的高手”。这就是佐丹奴其吸引和保有优质员工的重要方法之一。佐丹奴在对员工的培训中非常注重知识的转化...

优秀营销员应备的素质 （张旭婧全球品牌网 2009-3-4）
1．人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导...

太阳能营销员须做“六有心人” （周鹏德全球品牌网 2009-3-2）
　在太阳能行业已有4年之久，在对营销员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！做太阳能行业是营销员必须具备六心基础, 太阳能市场是一个行业不成熟...

文王贡酒营销员培训篇——营销人的语言艺术 （都谋永全球品牌网 2009-3-2）
　“一句话说出来让人笑，一句话说出来让人跳”。笑与跳的动作对比。足以证明语言的艺术，谁创造了“指点江山，激扬文字”的神奇？语言艺术，还是行为艺术？　　笔者拜读了语言大师吕淑湘的全部作品，深得吕大师的真传，想对语言艺术这个概念作一个“艺术化”... 评论(2)

一个营销员的县乡市场调查侧记 （崔自三全球品牌网 2009-3-2）
2005年4月份，也就是在方便面行业“青黄不接”的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调研与开发工作，而这个市场是该面业公司决定拿下的“热山芋”，之所以说它热，不仅因为该市场竞争白热化，市...

营销员保持最佳竞技状态的十项心态修炼 （崔自三全球品牌网 2009-3-1）
在团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：团队里有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？虽然销售团队里年轻人居多，但成员却一个个暮气沉沉，没有生机和活力？面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人...

信贷营销员业绩的考评指标体系 （朱子云全球品牌网 2009-2-16）
信贷营销员的基本职责和任务，是及时搜集反馈存贷款市场的有关信息，大力拓展对公存款市场和有效贷款，努力清收欠贷欠息，提高信贷营销业务的经济效益。据此，本文设计了信贷营销员业绩的考评指标体系。一、存款类指标主要考评信贷营销员存款市场...

成为顶尖营销员的三种境界 （王洪东全球品牌网 2008-7-18）
　　你是中国营销界的顶尖营销员吗？或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖营销员并不很多。俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员，那么怎样成为顶尖营销员呢？要想...

营销员：当火焰遭遇海水，你该怎么办？ （崔自三全球品牌网 2008-5-30）
　　小阳是一家企业的销售经理，不久前的一天，一个在企业上班了两年半的销售人员向他提出辞职，以下是他们的对话：　　小阳：为什么要辞职呢？　　业代：感觉没有收获，累，而且就是打电话（该公司是电话营销）。对到外边公司工作，一点帮助都没有。　　小阳...

电话营销员招聘面试模型 （范之颖全球品牌网 2008-3-31）
【前言】电话营销是一个高强度、高压力的工种，不少从事电话营销的企业经常感觉到人力资源状况吃紧，基于对一家从事旅游餐饮打折卡销售的公司的研究，提出《电话营销员招聘面试模型》。一、建立正确的招聘观员工是公司的资本。每次招...

营销员的分级及ASK培训模型 （余大洪全球品牌网 2008-3-1）
　　在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。　　忽视销售新人培训的误区　　这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下...

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