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医药企业家的思考,智者当借力而行
(
焦燕东
全球品牌网 2010-3-16)
2010年对中国医药企业依然是机遇与挑战并存,随着新医改的推行、医药行业同质化竞争的加剧,医药市场行业进入了一个繁荣过后的政策调整阶段。企业如何提升销售业绩?是在一级市场坚守,还是到二三级市场另辟天地?如何掌控终端反控市场和渠道?如何实...
营销变革--医药企业涅槃重生
(
史立臣
全球品牌网 2010-3-12)
2009年,随着《国家基本药物目录》、《国家药品医保目录》、新农合、社区卫生推进和全省挂网招标采购等政策得陆续变迁和出台,医药行业经历着巨大的变迁,虽然在经济危机的笼罩下,医药行业的变迁显得有些缓慢,但是,危机和机遇同时并存的医药市场下...
从“丰田召回门”看医药企业道德管理
(
王凡
全球品牌网 2010-3-1)
丰田的经典广告语“车到山前必有路,有路必有丰田车”,伴随着丰田品牌植入人心若干年了,丰田车是品质的保证。然而近日,丰田汽车总裁丰田章男将迎来一次大考,这场考验可能在他的生命中是最为严峻的一次。作为丰田汽车公司创始人丰田喜一郎...
2010年中国医药企业的十大变革
(
高普才
全球品牌网 2010-2-12)
摘自高普才博士《2010年中国医药企业发展与变革高峰论坛》演讲 2010年,“变革”是医药行业的关键词之一!随着医改的逐步深入落实,行业格局日渐明朗。医药企业必须以变革来适应行业发展,变革已经成为医药企业发展的原动力和竞争力。十大主要...
《卖轮子》告诉医药企业不是在卖药
(
黄德华
全球品牌网 2010-2-5)
畅销书《卖轮子:选择最佳的销售方式》有一段最为经典的对话值得我们医药企业全体人员去思索,它是轮子发明者麦克斯与先知奥兹关于买卖的对话,尤其是第三个问题的对话,它阐明了销售的大道与销售哲学。书中的对话原文是:先知奥兹:第三个问题:为什么你的客...
评论(1)
“新医改”形势下医药企业营销战略建议
(
岳峰
全球品牌网 2009-12-1)
随着“新医改”方案在全国试点的逐步推开,新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段,产品能否快速占领医院这个主战场,能否重新分析和利用现有资源,作出重新整合来适应新变局,中高层管理人能否转变原有的经营思路,重新安排“陆(区域办事处构架...
不做假药,才是医药企业最大的社会责任
(
易鹏
全球品牌网 2009-10-23)
企业社会责任已经成为这几年来的热门词汇,企业的价值早就不只是创造利润这个目标。如何更好的履行企业社会责任,已经成为了企业可持续发展的一个重要的基础。回归到医药行业而言,对于如何更好的履行企业社会责任,除开和所有企业一样有共同的价值外,自然也...
医药企业的取势之道
(
林子力
全球品牌网 2009-10-22)
越来越多的事实告诉我们,在竞争日益激烈的今天,能够获胜的企业往往是那些在高瞻远瞩、洞悉事物机理后凭借立意高远的取势而借势而起的企业。本文试图以三个医药企业为例子来试图探讨这样一些问题:什么是取势?企业如何通过取势来走向未来? 一、...
医改新形势下医药企业如何进行战略调整与营销创新
(
单鹏安
全球品牌网 2009-10-21)
近期,人们期待已久的关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)终于向社会公布,看过之后觉得很多内容似曾相识,正如意见稿中所说,这还是一个关于医改的基本方向和框架性方案,有关配套文件正在加紧修订中,期望社会各界广泛参与,提出更多更好的建...
中国优秀医药企业关键成功要素的“六力模型”
(
王进学
全球品牌网 2009-10-13)
一个优秀医药企业之所以能够获得成功,必然有其方方面面的因素与条件。本文通过众多实际案例的研究,总结了目前我国一些优秀医药企业成功发展的共性和一般规律,将影响医药企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——领导力、产品力、品牌力、营销...
经济危机中医药企业的变化
(
是松伟
全球品牌网 2009-10-6)
这两天和做医药的聊天,发现医药行业在管理方面发生的巨大的变化,正从无规划、零散的小企业迅速向大企业发展,且企业的管理水平在迅速提高。我总结了一下,主要有以下几个趋势。 第一, ...
医药企业家“借”的艺术
(
高普才
全球品牌网 2009-9-17)
摘自“中国医药企业家成长与卓越高峰论坛”上的发言 优秀的企业家都有艺术天分,“借”的艺术就是企业家必备的。 会创造的是科学家;会管理的是经理人;会投资的是资本家;会借的才是企业家。 基层员工的工作是由少到多;中层经理人的工...
医药企业面临的营销困惑
(
史立臣
全球品牌网 2009-8-26)
近年来,随着各种行业政策的出台、医药行业同质化竞争的加剧、合资及外资药企的进入和新医改的推行,整个医药行业进入了一个非常时期,业界人士都在感叹市场难做。事实上,我国的医药市场正处于一个繁荣过后的政策调整期。在中国医药企业众多、产品同质化严重...
医药企业信息化之路
(
AMT咨询
全球品牌网 2009-7-15)
国内的信息化市场处于一种百家争鸣的发展态势,成就了一批新兴的IT企业,在市场上建立了一套新秩序。然霸主未定,江山多色,国外巨头不断扩充,跃跃欲试;国内领先的软件企业终难将本土之位拱手相让,从推新理念到推新平台,纷纷扬扬、征战不止。近两年,...
中国医药企业:专业成就经典
(
高普才
全球品牌网 2009-6-19)
暴利行业不会产生优秀的企业家,暴利企业不会有持续的爆发力,没有持续爆发力的企业不会练就专业能力,没有专业能力的企业不可能成就经典! 上帝要谁先灭亡,一定让他先疯狂! 20多年来,中国医药行业演绎了无数个“疯狂的药企”,又有无...
不景气时期医药企业的七项品牌修炼
(
福来顾问
娄向鹏
全球品牌网 2009-5-14)
美国金融危机正在给全球经济笼上一层厚厚的阴影,不确定性带来的压力和挑战仍在蔓延。中国医药企业怎么办? 福来认为,2009年乃至未来更长一段时间的经济下行期,恰恰是有思想有信仰有谋略有魄力的中国医药企业跨越式发展的战略机遇期,完全可...
“公车理论”与医药企业管理
(
刘国飞
全球品牌网 2009-5-14)
【理论概述】 挤公车时间长了,发现一个有趣的现象。 比如,600路公车到站了,等车的人群一哄而上,因公车的空间有限,而需要上车的人太多,大家都急不可耐,都想攀上这辆车,很多时候总会有那么几个没能挤进车厢的人抓住车门不放手,造...
评论(1)
医药企业信息规划
(
AMT咨询
全球品牌网 2009-4-26)
医药企业的IT规划需要认清业务与管理的需求,系统规划、做足准备。立足需求,系统规划AMT咨询 药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代,世界医药产业产值年均增长13%,80年代为8.5%...
3G开启医药企业信息化
(
岳峰
全球品牌网 2009-4-25)
千呼万唤数年,我国第三代移动通信(3G)牌照终于在今年1月7日揭开神秘面纱。3G时代,手机数据传输业务速度比现有网络提升几十倍,这无疑会给信息时代消费模式带来颠覆性冲击。在信息化建设方面,医药行业虽然起步较早,但受各种因素的制约,应用水平相...
医药企业如何留住新员工?
(
颜国俊
全球品牌网 2009-4-10)
新员工是企业的新鲜血液,也是保持企业生机的源泉。新员工的加入,不但可解决企业的人员缺乏问题,而且也会为企业带来新的活力。然而,新员工过高的流失率,却使很多医药企业都处在招聘——流失——再招聘——再流失的循环之中,严重影响了医药企业的经营...
医药企业如何降低企业员工的流失
(
颜国俊
全球品牌网 2009-4-10)
目前,在医药行业,广泛存在人才流失的问题。人才流失尤其核心人才的大量流失,不仅可能造成客户资源流失,人心浮动,而且还可能造成企业核心机密的流失,给企业带来惨重损失,因此对于医药企业来讲,除了需要淘汰的员工外,要确保员工的相对稳定,就需要采...
医药企业如何留住核心员工
(
颜国俊
全球品牌网 2009-4-10)
随着全球金融危机的影响继续深入,医药企业的生存与发展的压力增大,销售业绩有可能下降的同时,企业的核心员工或看不到发展希望,或升薪无望,或升职也不可能,或文化不适等原因而离职的现象也会增加,使企业雪上加霜。从管理学的"80~20"原理来...
医药企业如何有效获取中高级人才
(
颜国俊
全球品牌网 2009-4-10)
很多医药企业由于中高级人才匮乏而错失市场机会。而事实上,许多医药企业hr们想尽各种方法去寻找中高级人才,但效果并不理想。那么,医药企业如何才能有效获取中高级人才呢? 首先、要掌握房地行业中高级人才在市场上的需求特点 目前,医药行业的中...
医药企业如何招聘中高级人才
(
颜国俊
全球品牌网 2009-4-10)
很多医药企业由于中高级人才匮乏而错失市场机会。而事实上,许多医药企业hr们想尽各种方法去寻找中高级人才,但效果并不理想。那么,医药企业如何才能有效获取中高级人才呢? 首先、要掌握房地行业中高级人才在市场上的需求特点 目前,医药行业的...
医药企业为什么需要猎头公司?
(
颜国俊
全球品牌网 2009-4-10)
许多医药企业经常碰到这样的情况:企业人事部门人员非常敬业、努力,为了招聘到合适的人才,经常参加人才交流会(甚至是高级人才交流会)或者是花了不少钱登招聘广告,收集到的简历或许不少,但能让企业"动心"的很少,能谈成的并落实的就更少。人才(尤其是...
新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理
(
岳峰
全球品牌网 2009-4-7)
在新政环境下,医药企业应该采取怎样的人才资源管理战略? 面对国际经济危机、国内的经济发展放缓的大环境;以及医药领域中的“新医改”方案的出台;大批的医药类生产企业、经销商、零售业、医疗机构、研发机构等都面临着一次空前的大变革,与此相...
中小生物医药企业借力求发展
(
陈春华
全球品牌网 2009-4-4)
生物医药被成为永远的朝阳产业。比尔盖茨曾经说过:21世纪的世界首富将出现在生物医药行业。最近几年,无数的资本涌向这里,生物医药开始慢慢取代IT而成为众多VC、PE追逐的对象。 正因为这样,一大批中小生物医药企业如雨后春笋般在长三角、珠三角...
医药企业运输外包可行性研究
(
张凌辉
全球品牌网 2009-4-1)
前言某医药有限公司成立于2002年,是常州地区最大的医药快批企业。近年来,随着销售规模的扩大,业务网络已经遍布南京、扬州、泰州、苏州、无锡、常州、南通等苏中、苏南地区,年销售规模已达近4亿人民币。但是,由于国家对药品采取了持续性降价政策,医...
破解集团化医药企业营销管控之痛
(
程建军
全球品牌网 2009-3-31)
毋庸置疑,医药企业集团已经成为医药行业的主力军和生力军。而且医药企业集团化的进程将会随着新医改的推进,而急速加快。 放眼历年的医药企业排名,我们看到了很多医药企业集团赫然在上,而其中不乏历史遗留的大型医药企业集团,如天津医药集团、...
生死边缘线,中小医药企业如何突围
(
龙玺堂
全球品牌网 2009-3-30)
一、中医药企业现状低迷 山穷水复疑无路,也许这个行业正处于巨大的变数之中,但当我们理性的对其进行剖析之后,不难从中理出点头绪,发现弱势的中小医药企业一些根本性的问题。 1、产品盲目跟进、抄袭 有资料显示,目前仅中国保...
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