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  细节差异打造竞争力终端  （ 苏强 全球品牌网 2008-9-28） 
　　通常观点认为，在药店之间的竞争中，价格杠杆起主导作用。在这种思想的支配下，很多药店不惜畅销品种平走甚至赔本赚吆喝的排挤周边竞争对手，以期吸引人气，带动更多消费，却往往达不到预期效果。经营者百思不得其解，想不出问题到底出在哪里。 　　下...

  销售终端提升－－泉州企业新一轮竞争的关键  （ 戴高诺 全球品牌网 2008-9-28） 
　　近些年来，泉州的企业在一群爱拼敢赢的企业家们率领下，通过请明星代言，在央视、收视率高的地方电视台投放广告，赞助国内外的大型比赛等活动赢得了高知名度，中国驰名商标、中国名牌数量位居全国城市前几位。这些企业在中国遍地开花，他们把专卖店、商场...

  终端顾客消费心理分析及应对  （ 井越 全球品牌网 2008-9-26） 
　　目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 　　一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端...

  终端培训为什么要讲“空话”  （ 谢付亮 全球品牌网 2008-9-26） 
怎样做培训，导购员才能把货快速卖给消费者？我们怎样才能提高终端销量？ 很多人都明白，要多讲一讲销售技巧，要把产品的卖点说到位，要竭尽所能向顾客推荐。 销售技巧、产品卖点，这些内容的的确确很重要，运用销售技巧、掌握产品卖点...

  也谈终端制胜  （ 徐嘉锴 全球品牌网 2008-9-24） 
　　终端现象 　　一窝蜂的涌入终端市场，终端千军万马，硝烟弥漫。 　　我们看到，终端门槛越筑越高，一般消费场所千篇一律开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费•R...

  鞋服终端商品陈列规范  （ 赵英雄 全球品牌网 2008-9-23） 
随着竞争的激烈和白炽化，谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。品牌在终端建设及维护方面逐渐加大，并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始，就要将服务终端、支持终端作为自己的核心经营策略，并且要迅速制定详细的行动计划，《商品陈列规范...

  强势终端的三个要素  （ 邢德论 全球品牌网 2008-9-21） 
市场经营过程中，人们越来越重视终端建设，商场超市成了商家拼刺刀的战场，每逢节假或是重大的庆祝活动之时，那种刀光剑影的气氛更是表现的惊人心魄。可见现代终端在商家心中的重要性。那么什么样的终端才是好终端，我们认为只要能卖出货去的终端就是好终端，...

  从生意角度衡量卖场终端广告  （ 钟鸣 全球品牌网 2008-9-19） 
　　前不久，在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话：“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源，不客气地讲，这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心，他一下子就被界定成“不懂营销的人”，同时受...

  从生意角度衡量卖场终端广告  （ 《新营销》 全球品牌网 2008-9-19） 
文/钟　鸣 前不久，在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话：“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源，不客气地讲，这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心，他一下子就被界定成“不懂...

  第三终端－－充满诱惑和陷阱的蓝海  （ 史立臣 全球品牌网 2008-9-17） 
　　随着医药市场的激烈竞争，许多制药企业把目光都盯在了第三终端即乡镇农村医疗医药终端，目前第三终端的叫法虽然不是很确切，但没有何时的词汇描述之前，笔者也用第三终端统称乡镇农村医疗医药终端。由于新农合和的快速推进，第一终端和第二终端的激烈竞争...

  终端永远没有终点  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-9-17） 
　　纵然开大店，搞形象店是前几年许多鞋企以点带面渐次展开品牌画卷的的营销操作方式，就是让其它的专卖加盟商从这里取经，并复制过去，以得到品牌成功因子的真传，来形成规模效应。　 　　这几年随着一些专卖直营店开设的增多，产品价格、店面租金、转让...

  “超级导购员”，变法日化专营店的终端竞争格局  （ 冯建军 全球品牌网 2008-9-16） 
在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生...

  手机电视终端强势增长，芯片方案需求变化多变  （ 张贯京 全球品牌网 2008-9-4） 
 全球手机制造基地的角色已经相当稳固，像诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等厂商也将其产能逐渐向中国转移，在此带动下，中国手机出口量增长了26.2%。同时中国本土手机企业产能增长也较为明显，特别是中兴、华为、天宇等厂商增长更为迅速...

  日化产品KA终端运作与管理实务  （ 张成钢 全球品牌网 2008-9-1） 
　　首先对文章要表述的“KA终端”的概念做界定，一般指国际及国内连锁卖场或超市、区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区的有影响力的卖场或中型以上超市等。国际及国内连锁卖场或超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量...

  终端实战：一个卖刷子的“现场直播”  （ 赵为民 全球品牌网 2008-9-1） 
2008年8月30日。深圳罗湖新天地。周六上午，我到小区对面的菜市场买早点，被门口卖刷子东北小伙的“现场直播”所吸引：“毛泽东真伟大，也没用过大哥大；蒋介石头发稀，也没用过BB机；邓小平搞开放，玻璃擦出新花样”。 一个大约二十来岁...

  快速、有效的十大终端铺货策略  （ 缪金宾 全球品牌网 2008-8-28） 
宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！ 只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其...

  2008年，终端卖场日化业的悲歌  （ 陈荣泉 全球品牌网 2008-8-28） 
2008北京奥运会，刚刚在中国举行，举国上下沉浸在巨大的欢乐与自豪之中，但是，日化业就不是那么幸运了，2008年，对于日化界来说是一个困难的日子。老板们不在对终端卖场的投资抱有很大的希望。想再通过KA卖场来提高品牌效应，想造一个新品赚一笔的...

  外销型企业：明明白白做终端  （ 崔涛 全球品牌网 2008-8-27） 
外销型企业口里最想要的无疑是品牌了，而心里最渴求的却是终端，因为很多外销型企业本来就是为很多国际大牌作OEM的，代理个大牌来做并非难事，而终端则是外销型企业普遍不具备的，也没有运营经验的。如果说品牌是外销型企业最仰慕的月亮，那么，终端就是外...

  自建渠道，突破日化终端困境？  （ 金信辉 全球品牌网 2008-8-14） 
　　日化竞争渠道为王 　　毋庸置疑，渠道的竞争一直是日化行业竞争的晴雨表，日化行业二十年来的风风雨雨，跌宕沉浮，无不与销售渠道息息相关。细想起来，日化行业的诸多战略战术，其实归根到底就一个词最重要—渠道。你的广告策略、产品策略、销售策略、...

  饮料营销（三）：饮料新品上市第一步不是打广告而是打终端！  （ 陈玮 全球品牌网 2008-8-11） 
    一．打终端对销量的贡献 终端生动化对饮料销量的贡献是最直接的了.。饮料属于冲动性消费和弹性消费品，既刺激越多，购买越多，而且购买量不会下滑，不同于卫生纸巾、罐头等快消品。 ...

  家具终端销售实战十一：购买不同类型家具的异议  （ 刘玉双 全球品牌网 2008-8-6） 
由于不同家具所具有的不同作用，导致顾客在购买家具时，会对不同的家具提出不同的异议。那么，在现实中顾客户提出哪些异议，我们又如何解答顾客的这些异议呢？ 一、卧室家具购买中出现的异议及处理技巧   &nb...

  终端访销人员的会议管理  （ 魏庆 全球品牌网 2008-8-6） 
  终端访销人员的管理难度 　　什么是终端访销人员？ 　　消费品行业专门负责跑街头小店的业务员，每天拿着客户资料和线路图，完成规定线路和规定数量（常规是30家到50家）的街头小店拜访。 　　终端访销人员（以下简称零店业代）...

  终端导购员的工作“惨”状  （ 赵永杰 全球品牌网 2008-8-4） 
　　谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的...

  用组合式降价来提升终端销售业绩  （ 吕谏 全球品牌网 2008-8-4） 
　　都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的...

  日化产品终端运作与管理实务  （ 张成钢 全球品牌网 2008-7-29） 
　　由一个案例谈起…… 　　“5.12”汶川大地震，使中华民族经受了一次大的磨难，但同时使得我们中华同胞空前凝聚，台湾的台塑集团一次捐款1亿元，让很多人又想起了台塑集团董事长王永庆创业初期的故事： 　　上世纪三四十年代，王永庆帮忙家里照...

  为终端培训多说几句  （ 张润生 全球品牌网 2008-7-28） 
　　这世界就是奇怪：有时候你认为很重要的东西，别人却觉得很稀松；您认为是旁门左道，有些人却如获至宝，而且用的如鱼得水。就像我今天要讲的终端培训。 　　在前两年，我们这些在陶瓷行业作培训，不叫培训，叫做“吹水”，培训做的好的，那叫“吹水大王...

  家具终端卖场应成套餐式经营  （ 康群 全球品牌网 2008-7-28） 
目前中国家具市场极其低迷，俱我观察，深圳一带的家具终端卖场均冷冷清清，似新出的嫩叶遭受寒霜的覆袭，在一片毫无生气的清空下沉寂。与之相比，各市场终端消费卖场的门庭若市，让家具业界人士均容颜扫地。家具终端卖场没有市场激情，这成了目前家具终端卖场...

  新酒品牌如何开发终端  （ 郑新安 全球品牌网 2008-7-28） 
很多新上市的酒品牌，品牌定位与传播都做的很好，当开始走入销售环节时，基本上就处于混乱状态了。结果是很多品牌制定的方法，都没有得到很好的执行，企业处在一片盲目状态当中，不知道该怎么办。这与有些老产品，本身产品就有销售，渠道与终端都是现在成的情...

  酒水终端营销临门一脚  （ 王文前 全球品牌网 2008-7-25） 
最深奥的也许最简单，抓住命门，一招致命！   酒水市场激烈竞争把酒店终端的进入门槛不断拉高，随着更多的企业将触角深入看来不相关的终端进行共同消费者拦截（所谓认同营销），终端的费用之争会愈演愈烈。   当大家都在一...

  终端导购“四步曲”  （ 王应权 全球品牌网 2008-7-21） 
 前不久发表的《终端解说——核心竞争力的传播》中具体提到了终端解说的FABE法则与传统解说方法的比较、结合促销道具进行讲解、以及终端人员对产品讲解的要求。终端讲解，要将产品特性及优势转化成能带给顾客的利益点，充分的说明并展示产品能...

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