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鞋业代理商如何招到终端经销商  （ 刀手 全球品牌网 2008-11-4）  　　前几天，有位在鞋业市场一线做营销的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切都好，就是没...   终端导购如何处理顾客异议  （ 沈北石 全球品牌网 2008-11-4）  　　处理顾客异议是导购必须要面对的问题，而且顾客异议处理的好坏往往会直接影响交易的成败。在我们陶瓷零售过程中，顾客之所以没有成交，往往就是在处理好顾客异议上出了问题。 　　下面以案例来说明顾客异议的处理方式： 　　1、直接解析法 　　...   如何抓住零售终端扩容中的市场机会  （ 李从选 全球品牌网 2008-10-30）  　　一、医药终端扩容概况 　　卫生部陈竺部长提出医改的主要目标是：到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。由此涉及的医改包括四个体系的改革革，分别是： 　　1、公共卫生服务体系； 　　2、医疗服务体系； 　　3、医疗保障体系...   渠道终端的展示和活化  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-10-29）  在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多工作，取得了显著的效果。 但是，需要...   经销商如何与酒店终端打交道？  （ 唐江华 全球品牌网 2008-10-24）  　　一说起做酒店不少经销商都谈之色变，尤其是那些热衷渠道为王、目前在渠道运做上还能够混口饭吃的或者与酒店打过交道却又曾经深陷泥潭的经销商更是对酒店恨之入骨。也不怪他们，就算现在那些与酒店仍在打交道的经销商也没听说哪个把与酒店打交道看成是一件...   终端建设实战法则  （ 曹文广 全球品牌网 2008-10-24）  　　千锤百炼决胜终端，胜负在货架！ 　　一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。 　　终端对我们意味着什么 　　1、市场在...   如何通过终端实现品牌和销量的“名利双收”  （ 缪金宾 全球品牌网 2008-10-23）  终端是企业竞争的的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的名利双收。   销量是眼前的果，...   如何提高ＧＰＳ导航仪的终端产出率？  （ 罗丽珍 全球品牌网 2008-10-23）  　　笔者所在的企业是一家专业研发、生产与销售ＧＰＳ导航的台资公司，在２００７年前一直以ＧＰＳ导航仪的ＯＥＭ与ＯＤＭ为主，凭借着良好的产品品质、雄厚的研发实力，在ＧＰＳ导航行业羸得了属于自己的一席之地，在ＯＥＭ市场也是小有名气。 　　为更好...   日化行业流通终端运作与管理实务  （ 张成钢 全球品牌网 2008-10-23）  　　在中国快速发展的日化行业,终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问，KA终端是产品销售的最重要的环节，然而，随着越来...   终端的野蛮厮杀  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-10-21）  我们常说营销就是战争，而终端是最终解决战斗的地方。随着中国市场上开始的白热化的厮杀，很多企业的营销行为都集中到了终端上，导致了终端的野蛮厮杀。说起终端厮杀，我们又想起了价格战。其实，我们不能单纯地说价格战是好还是坏，这需要具体问题具体分析。...   啤酒企业终端实战案例解析  （ 郭野 全球品牌网 2008-10-21）  　　在我们服务过的客户中，J啤酒集团是H省啤酒行业的龙头企业，在H省市场的产品覆盖率达到了100%，市场份额占有率达到40%以上。为了进一步巩固H省的市场影响力，J啤酒集团提出了进一步加大终端市场的开发力度，提高产品市场占有率的战略决策。其... 评论(1)   5M管理搞定终端活动  （ 韩锋 全球品牌网 2008-10-20）  5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“...   如何进行复合肥行业终端建设竞赛设计  （ 徐胜锋 全球品牌网 2008-10-19）  现代市场营销工作要求终端和厂家高度配合与协同，围绕终端渠道展开精细化运作已经迫在眉睫，没有终端就没有市场，这一真理已经得到所有厂家和渠道商的高度、广泛认同。本文推出*****公司终端建设、展示形象竞赛活动方案，目的是使公司全员要从战略的高度...   掌控终端客户的五个心理阶段 赢得销售先机  （ 胡景春 全球品牌网 2008-10-17）  　　做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历一下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。 　　第一阶段心理戒备期 　　这一时期是我们销售人最难突破的一...   细节差异打造竞争力终端  （ 苏强 全球品牌网 2008-9-28）  　　通常观点认为，在药店之间的竞争中，价格杠杆起主导作用。在这种思想的支配下，很多药店不惜畅销品种平走甚至赔本赚吆喝的排挤周边竞争对手，以期吸引人气，带动更多消费，却往往达不到预期效果。经营者百思不得其解，想不出问题到底出在哪里。 　　下...   销售终端提升－－泉州企业新一轮竞争的关键  （ 戴高诺 全球品牌网 2008-9-28）  　　近些年来，泉州的企业在一群爱拼敢赢的企业家们率领下，通过请明星代言，在央视、收视率高的地方电视台投放广告，赞助国内外的大型比赛等活动赢得了高知名度，中国驰名商标、中国名牌数量位居全国城市前几位。这些企业在中国遍地开花，他们把专卖店、商场...   终端顾客消费心理分析及应对  （ 井越 全球品牌网 2008-9-26）  　　目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 　　一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端...   终端培训为什么要讲“空话”  （ 谢付亮 全球品牌网 2008-9-26）  怎样做培训，导购员才能把货快速卖给消费者？我们怎样才能提高终端销量？ 很多人都明白，要多讲一讲销售技巧，要把产品的卖点说到位，要竭尽所能向顾客推荐。 销售技巧、产品卖点，这些内容的的确确很重要，运用销售技巧、掌握产品卖点...   也谈终端制胜  （ 徐嘉锴 全球品牌网 2008-9-24）  　　终端现象 　　一窝蜂的涌入终端市场，终端千军万马，硝烟弥漫。 　　我们看到，终端门槛越筑越高，一般消费场所千篇一律开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费•R...   鞋服终端商品陈列规范  （ 赵英雄 全球品牌网 2008-9-23）  随着竞争的激烈和白炽化，谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。品牌在终端建设及维护方面逐渐加大，并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始，就要将服务终端、支持终端作为自己的核心经营策略，并且要迅速制定详细的行动计划，《商品陈列规范...   强势终端的三个要素  （ 邢德论 全球品牌网 2008-9-21）  市场经营过程中，人们越来越重视终端建设，商场超市成了商家拼刺刀的战场，每逢节假或是重大的庆祝活动之时，那种刀光剑影的气氛更是表现的惊人心魄。可见现代终端在商家心中的重要性。那么什么样的终端才是好终端，我们认为只要能卖出货去的终端就是好终端，...   从生意角度衡量卖场终端广告  （ 钟鸣 全球品牌网 2008-9-19）  　　前不久，在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话：“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源，不客气地讲，这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心，他一下子就被界定成“不懂营销的人”，同时受...   从生意角度衡量卖场终端广告  （ 《新营销》 全球品牌网 2008-9-19）  文/钟　鸣 前不久，在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话：“在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源，不客气地讲，这是不懂营销的人想出来的馊主意。”这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心，他一下子就被界定成“不懂...   第三终端－－充满诱惑和陷阱的蓝海  （ 史立臣 全球品牌网 2008-9-17）  　　随着医药市场的激烈竞争，许多制药企业把目光都盯在了第三终端即乡镇农村医疗医药终端，目前第三终端的叫法虽然不是很确切，但没有何时的词汇描述之前，笔者也用第三终端统称乡镇农村医疗医药终端。由于新农合和的快速推进，第一终端和第二终端的激烈竞争...   终端永远没有终点  （ 郑锦辉 全球品牌网 2008-9-17）  　　纵然开大店，搞形象店是前几年许多鞋企以点带面渐次展开品牌画卷的的营销操作方式，就是让其它的专卖加盟商从这里取经，并复制过去，以得到品牌成功因子的真传，来形成规模效应。　 　　这几年随着一些专卖直营店开设的增多，产品价格、店面租金、转让...   “超级导购员”，变法日化专营店的终端竞争格局  （ 冯建军 全球品牌网 2008-9-16）  在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生...   手机电视终端强势增长，芯片方案需求变化多变  （ 张贯京 全球品牌网 2008-9-4）   全球手机制造基地的角色已经相当稳固，像诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等厂商也将其产能逐渐向中国转移，在此带动下，中国手机出口量增长了26.2%。同时中国本土手机企业产能增长也较为明显，特别是中兴、华为、天宇等厂商增长更为迅速...   日化产品KA终端运作与管理实务  （ 张成钢 全球品牌网 2008-9-1）  　　首先对文章要表述的“KA终端”的概念做界定，一般指国际及国内连锁卖场或超市、区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区的有影响力的卖场或中型以上超市等。国际及国内连锁卖场或超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量...   终端实战：一个卖刷子的“现场直播”  （ 赵为民 全球品牌网 2008-9-1）  2008年8月30日。深圳罗湖新天地。周六上午，我到小区对面的菜市场买早点，被门口卖刷子东北小伙的“现场直播”所吸引：“毛泽东真伟大，也没用过大哥大；蒋介石头发稀，也没用过BB机；邓小平搞开放，玻璃擦出新花样”。 一个大约二十来岁...   快速、有效的十大终端铺货策略  （ 缪金宾 全球品牌网 2008-8-28）  宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！ 只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其... 100 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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