系列专题首页 > 中国白酒经销商的出路

很多经销商在谈论一个话题：我们在企业眼中是什么角色？在市场上扮演的是什么角色？答案各种各样，但是焦点都集中在角色上。在中国的市场上，经销商是一个特殊的商业群体——他们拥有自己的网络，拥有自己的市场空间，依靠他们的智慧和勤劳耕耘着属于他们的网络......

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[市场营销] 中国白酒经销商的出路（十七）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-28）  专题二十　电子商务和经销商　　企业进入电子商务时代，竞争由原来的平面竞争转为立体竞争。在这种竞争模式中，企业和企业之间，企业和商家之间，商家和商家之间原有的秩序或者游戏规则已经被打破。很多企业利用电子商务把手伸向市场；很多经销商利用网络把手...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（二）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题四：定位自己，明确方向　　从经销商的角色看，他是区域市场的物流配送中心，承担着商品分流的职责； 　　从经销商的职能看，他承担着区域市场网络建设，分销网点设置的重任，承担着将产品配送到消费者方便购买的地方； 　　从经销商的所处的区...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（五）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题七：如何在和厂家交易中处于不败之地　　经销商和厂家、企业之间的是合作关系，同时也是交易关系。因此，选择一个好的合作伙伴，建立起长期稳定的关系是经销商生存发展的前提。那么经销商如何在和厂家的交易中处于不败之地呢？ 　　首先是选择一个...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（七）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题九：如何建立终端销售队伍　　白酒的终端管理千头万绪，如何组织销售队伍，管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。很多区域市场经销商也有销售队伍，但大部分都是自己的亲戚或者朋友，带着帮忙的性质。但是，市场实践表明，经销商的销售队伍的能力、素...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（六）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题八：终端销售的意义　　终端销售的意义在哪里呢？投入大量的人力、物力和财力，建立起庞大的终端队伍，对于区域市场的商家来说值得吗？这是很多经销商思考的问题。在大流通、大批发的市场时代，终端销售似乎是费心、费钱、费力的事情——建一个大仓库，开...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（八）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题十：控制终端的方法　　终端网点散乱，分布在区域市场的各个角落。商场、超市终端相对比较规范，集中在市场的中心点或者居民聚居的中心点；酒楼、饭店终端在区域市场也有章可循；终端当中最头疼的当数零售终端。它们地点分散，分布在城市、乡镇、农村的各...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题十三：终端客户管理　　经销商对终端客户的管理类似于企业的客户管理，但由于区域市场的终端管理更加细致，更加繁琐，因此，终端客户管理主要包含了下面三个方面的内容： 　　终端客户管理的模式大致是这样的： 　　一、确立终端客户管理的地位...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十一）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题十四：终端生动化管理　　所谓终端生动化，就是让产品更加生动地在终端展示在消费者的面前，引起消费者的购买欲望——因为，大多数消费者的购买行为处于无计划状态。活跃的销售氛围，整齐的产品陈列以及销售辅助用具极大地刺激消费者的购买愿望，从而促进...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十二）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题十四　终端销售过程管理　　销售过程是实现销售收入的过程。特别是白酒的销售，因为该行业的整体素质偏低，销售队伍的能力低下，市场的管理，控制都处在无序状态。对于经销商来说，销量大部分是在终端销售过程管理中实现的。因此，我们必须严抓终端销售的...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十六）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-5-12）  专题十九　经销商的财务管理　　每年，在白酒销售旺季来临的时候，白酒企业、经销商总是被应收帐款所困扰。白酒经销商因为在商超、餐饮渠道大量铺货而产生大量的呆帐，死帐，进而影响到白酒经销商与企业之间的帐款回收。于是，经销商要求企业提供一定数量的赊...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（一）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  专题一：经销商在市场上到底扮演的是什么角色　　很多经销商在谈论一个话题：我们在企业眼中是什么角色？在市场上扮演的是什么角色？答案各种各样，但是焦点都集中在角色上。在中国的市场上，经销商是一个特殊的商业群体——他们拥有自己的网络，拥有自己的市...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（三）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  专题五：认识经销、代理、直销模式　　很多区域市场的商家对于厂家和商家之间的销售模式认识不清，什么是经销，什么是代理，什么是直销的基本概念是有了，但是对于经销、代理和直销的内涵缺乏深入了解。由于商家对销售模式的认识模糊，常常引发商家和企业之间...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（四）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  专题六：从妓女、情人到夫妻的感情培养　　每一个经销商都在反思一个问题，经销商和厂家、企业之间到底是什么关系？是鱼水关系，是夫妻关系，是情人关系还是伙伴关系？ 　　从厂家、企业的说法来看，比如“客户是企业的上帝”“经销商是企业的生命”等...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（九）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  专题十一：白酒经销商突破终端的策略　　白酒在区域市场的竞争是十分惨烈的，同时，白酒的市场竞争又集中在“双节”——即中秋节和春节。在每年短暂的销售旺季，经销商应该运用怎样的策略来突破终端，扩大分销网络，提高销售额度呢？ 　　很多经销商十...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十三）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  专题十五：如何选择分销成员　　在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员关系到市场开拓的成败，也是经销商日常工作的重点。 　　白酒区域市场的分销成员...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十四）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  专题十六：周边市场开拓的技巧　　经销商为什么要开拓周边市场？原因有二。其一，厂家或者企业选择经销商，看中的是该经销商所在地城市的消费水平和发展潜力；同时，在中心城市或者中心城镇，厂家或者企业的投资回报率高。而周边市场由于地域分布广泛，集中购...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十五）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  专题十八　经销商经营管理常见的误区与对策　　误区一 　　任人唯亲。经销商认为，用亲人比用外人更稳当，因为亲人的忠诚度高，不会轻易泄露商业秘密，不容易被竞争对手收买。 　　弊端 　　任人唯亲造成人才素质的瓶颈，造成管理效率的低下，使...... 相关：中国白酒  [市场营销] 中国白酒经销商的出路（十八）  （ 何足奇 全球品牌网 2006-3-25）  结束语　分销展望　　市场竞争的激烈导致分销格局的巨变与发展。在巨变和发展中，白酒经销商的出路在于转型——从传统的贩卖行为转型到区域市场的分销上来。分销将为经销商带来的前所未有的挑战与机遇。在新的业态不断涌现，新营销不断深入，企业逐渐参与到终...... 相关：中国白酒 18 9       0       :  0/0

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