• 行业专题
    • 安吉白茶加盟
    • 安吉白茶加盟
      安吉地处天目山北麓,这里群山起伏,树竹交荫,云雾缭绕,雨量充沛,土壤肥沃。安吉还有“中国竹乡”之称,植被覆盖率为60%,而茶竹之缘,值得品味。生产实践表明,大凡四周为竹林或邻近竹林的茶园所采制的茶叶,一般都含有板栗香或豆花香,且越靠近竹林的其香越明显。也许正是竹乡独特的生态环境,孕育出了惊世骇俗的安吉白茶树和安吉白茶--【全球品牌网】...
    • 凉茶店加盟
    • 凉茶店加盟
      在N年前,“村民们”喝王老吉是当饮料喝的,而那时王老吉并不当自己是饮料……;而那些“村民们”要下火时,他们会去铺子里买凉茶喝,会去药店里熬凉茶喝,或者是自己买了药材在家煮凉茶喝,……今天依然如此......【全球品牌网 熊珩欢】最大的风险来自于凉茶的配方。凉茶类似于饮料,口感要好,但凉茶又要具有药效,这样才能留住回头客。而凉茶的材料药性繁多,令人难以学会及理解其制法,因而许多凉茶店用的都是祖传多年的秘方。所以,外行要进入凉茶这一行业,最大的困难就在于此。风险其次来自于卫生问题。稍有不慎出个卫生问题,将对...
    • 中小美容院
    • 中小美容院
      一个上百万人口的城市,以其中有一半是女性计算,减去15岁以下及60岁以上的女性,市场上大约应该有20万~30万实际和潜在顾客,而这样一个城市的美容美发业店铺充其量有1000家,这样一来每间店铺的潜在顾客原来有二三百人之多。对于中小美容院,即使只有40个长期固定顾客,也可稳定经营了。所以市场绝对没有饱和,只是有些客源根本未被开发。用专业语言和专业培训提高员工素质,提升美容院服务水平,树立专业形象。只靠亲情维系客户仍然属于低端服务,只有加上美容专家的亲切服务,才能对客户有充分的吸引力。 确定美容院的标准色、店名标准...
    • 红酒如何代理加盟?
    • 红酒如何代理加盟?
      在2003年度央视广告招标会上,出现了戏剧性的一幕,重头戏原本为手机、食品、医药、汽车的招标会上,突然杀入了一匹“行业黑马”——葡萄酒企业。在此招标会中,行业巨头张裕志在必得,一举投入2890万元;新天酒业也投入了4290万元巨资;然而,崛起不久的“印象酒业”更是豪掷8250万元一举夺得“酒类标王”。葡萄酒业的风头,远远盖过了手机、医药等行业,其在招标会上的不凡表现,一定程度上昭示着葡萄酒行业的崛起--【全球品牌网 董树国】欧洲人可以不要包装盒只要瓶,只为品味葡萄酒,中国人可以不太懂红酒品味,只为品牌故事与精美包...
    • 茶叶店加盟
    • 茶叶店加盟
      长期以来,茶叶只是作为一个农副产品在市面上进行销售,虽然在某个阶层,茶因附加了文化原因,貌似高雅。但究其实质,一个以自然因素决定品质的大众产品,其实还比较粗糙。这也是为什么从事茶叶行业的人们文化素质方面普遍偏低,茶叶行业的高级人才偏少的原因。倒不是茶叶不需要文化,不需要知识,而是文化和知识都只是以茶为载体,或者以茶为引子,反而关于茶本身,进行知识和文化研究的很少。这种现象一是造成了茶的一些基本问题都没有解决好,让人产生迷惑;二是把茶虚化,神秘化,让人不可捉摸......【全球品牌网 金新峰】首先主动倡...
    • 化妆品店加盟
    • 化妆品店加盟
      化妆品店有三种经营形式:一是综合性店,销售大众品牌,以价格低、销量大取胜,通常此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店,这种店开在次都市商圈内;三是社区性店,也那就所谓的“前店后院”型化妆品店,代理某品牌化妆品,同时提供日常的基本美容护理服务。所有女性都是爱美的,对化妆品的喜好程度自是相当高了。基于此,化妆品行业既有前景,又有强大的消费者市场,所以优势是相当明显的,尤其对女性创业来说,更加适合。而了解一些的人都知道,化妆品的利润空间几乎无穷大。 及时为顾客提供关于健康、美丽和生活方面的知识...
    • 家具专卖店
    • 家具专卖店
      每个专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计,所以专卖店一定要按照工厂提供的装修方案去布置卖场。如果展场位置、面积有调整,专卖店一定要及时向专卖店服务中心申请重新进行平面设计。 消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果,真正实现“看着效果买家具”。这一贴心周到的服务消除了消费者的购买疑虑,为家具注入了附加值,为专卖店提升了品牌形象,更提升了销售成交率以及配套销售额。 现在家具专卖店几乎都是“大”家具一统天下,少有儿童家具“立足之地”。当然,也有一些家具店里摆了一些儿童家具...
    • 互联网思维与技术主义批判
    • 互联网思维与技术主义批判
      技术主义的化身——互联网人类发明的技术会反过来统治人类吗?若果真如此那就是个天大的误会。因为人类本来是期望通过科技了解世界、改造世界,甚至统治世界的。但事情的发展似乎越发清楚的告诉我们,被统治的将不是世界,而是人类自己。究竟哪里出问题了呢?...
    • 企业文化建设
    • 企业文化建设
      企业文化建设是指企业文化相关的理念的形成、塑造、传播等过程,要突出在“建”字上,切忌重口号轻落实;重宣贯轻执行。企业文化建设是基于策划学、传播学的,是一种理念的策划和传播,是一种泛文化。...
    • 晋江鞋业观察
    • 晋江鞋业观察
      作为沿海侨乡,晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚,通过外援资金建厂及接受外单加工,晋江鞋企的资本原始积累在短期内轻易完成了。目前该区域制鞋企业已有3000多家,在九十年代中期以后,仅以定单加工形式销往海外的运动鞋,晋江就超过一亿双,并在2001年达到了创记录的四亿双,一跃成为世界主要的运动鞋生产基地。从某种意义上说,晋江鞋业竞争格局的形成是通路压力下的结果,而实力排序靠前的几个品牌恰恰来自于善用促销的企业。其实就是一种变革的志向、勇气。之所以谈这个话题,旨在我们身处的时代是一个变革的时代...
    • 温州鞋业观察
    • 温州鞋业观察
      没有永远高速增长的产业,也没有永远第一的企业,不变的只是永恒的变化。温州的传统制造业有过自己绚丽的春天,高速成长的夏天和硕果累累的秋天。一方面,市场份额被抢,温州中小鞋企自身转型升级迫在眉睫;另一方面,他们也仍有砝码在手。不管怎样,十年河东,十年河西,未来的鞋业市场还是会继续洗牌。尽管放低身段仍有市场,但显然很多拥有实力的温州企业在这种倒逼之下已经不愿意重走自己的老路,他们已试图在高端开拓新市场。时下经济不景气,大部分鞋企都要捂紧钱袋子,把钱用在刀刃上。怎样严控管理成本,保住企业利润,成为鞋企重...
    • 山西老陈醋观察
    • 山西老陈醋观察
      山西老陈醋选用优质高粱、大麦、豌豆等五谷经蒸、酵、熏、淋、晒的过程酿就而成,是中国四大名醋之一,至今已有3000余年的历史,素有“天下第一醋”的盛誉,以色、香、醇、浓、酸五大特征著称于世。 山西老陈醋色泽呈酱红色,食之绵、酸、香、甜、鲜。 山西老陈醋含有丰富的氨基酸、有机酸、糖类、维生素和盐等。以老陈醋为基质的保健醋有软化血管、降低甘油三酯等独特功效。中国微生物学鼻祖方心芳先生的《山西醋》中讲“我国之醋最著名者,首推山西醋与镇江醋。镇江醋酽而带药气,较山西醋稍逊一筹,盖上等山西醋之色泽、气味皆因陈放长...
    • 中国家居业
    • 中国家居业
      人们收入的增速开始降低,购买力水平难以升级,企业的各项运营成本还将持续攀升,中国家居企业不得不面临着一方面消费者在家居产品上的价格接受能力无法提升甚至下滑,一方面企业经营成本快速攀升而导致企业的经营利润急剧下滑的困局。不同人群喜欢消费不同的家居用品:低收入保守群体喜欢消费基本功能、基本款式、低价格的产品;普通白领喜欢消费设计时尚、功能齐全、高性价值比的产品;高级白领和管理人员喜欢消费高档次、设计经典、具有品牌内涵的产品。看到将来和趋向,有时并不是很困难。关键是能不能在趋向变成现实之前,做好充沛的...
    • 中国家具业
    • 中国家具业
      家具企业在发展到适当的时候,就开始确立品牌战略了,除了不断开出自己的直营店,更大的精力在扩展加盟商队伍。但是,在加盟商的管理上没有思路,纯粹为了满足销售,把品牌品质的观念又进一步淡化了,直接造成的结果是,到处卖品牌,品质和服务又没有跟上,直到牌子越卖越贬值。家具生产技术含量不高和外围协作的水平进一步增强,小规模家具企业也加入了冲击行列。这些企业打着“发展经济”的旗号,在技术、质量、品牌等都不具备的条件下,开始生产,由于不具体各种资质,其产品的质量和售后均无法保障,大大损害了国产家具产品形象,丧失...
    • 饰品加盟连锁店
    • 饰品加盟连锁店
      饰品虽小,却在女性生活中起着“大”作用。已经成为众多爱美女性的“必须品”。以至于有人开玩笑说“女人戴饰品不一定美,但女人不戴饰品一定不美”。话虽夸张,却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。 饰品的品牌定位应该是――在研究消费者的基础上,超越消费者。可以这样说,我们卖的不应仅仅是首饰。而是一种文化、一种情感。好比钻石,它的最大用处是用来割玻璃,但人们愿意花几千甚至上万元买它,却并不是用来割玻璃,而是买它所代表的那份坚贞的爱情。 一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,...
    • 情侣饰品店
    • 情侣饰品店
      香水,爱的味道;打火机,爱情之火;首饰盒,爱的收藏……看似普通的用品,辅以动听的名字,即成为情感的媒介。另外情侣装、情侣金表、情侣鞋、情侣水晶饰品、情侣手机,也可不失时宜推出珠宝首饰、礼品、化妆品、巧克力等都可以成为情侣饰品专卖店的主打商品。 开时尚饰品店地址选择也不能忽视。最好选商业旺区,因为“店多隆市”,伴着其他时尚店会迎来不少消费者;也可以选择情侣爱出没的地方,如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等。经营情侣饰品店,不仅要考虑到货源,更重要的是要注重产品的新颖、装修的别致、巧妙的摆放等视觉冲击...
    • 家居饰品店
    • 家居饰品店
      开一家家居饰品店,首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺,加入行业市场的行列,但走差异化的选址路线,使自己成为一方市场的领头羊,能更好的防范 市场竞争,带来高溢价,当然一定要有自己的独特风格,别人很难模仿的风格,当然前期比较困难,但对未来是很好的选择。家居饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品,但他的确能改善人们的生活,可能一件好的家居饰品会改变人的命运,可能家里有了某件家居饰品,你的心情就会变好,工作、生活的心情都好了,而且现在有的家居饰品的设计体现出感性话,在家居饰品...
    • 汽车饰品店
    • 汽车饰品店
      许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车饰品店存在着许多有待挖掘的商机。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等,都蕴藏着巨大的市场需求。一家汽车饰品店店主谢女士在谈到投资汽车饰品店时,这样告诉记者,服务第一,品牌第二,尽量给顾客营造温馨的感觉,以“捕获人心”,因为现今顾客对服务的要求都比较高。投资方式:自主开店还是选择加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰...
    • 中国珠宝首饰
    • 中国珠宝首饰
      中国作为一个如此庞大的珠宝首饰生产和消费大国,中国的珠宝首饰营销水平,尤其是终端营销水平却仍处于初级发展阶段,远未达到一个珠宝首饰生产和消费大国应达到的水平。渠道对角线转移理论最早是由美国营销专家舒尔茨提出来的。其基本理论是:随着时代的变化,渠道权力由初期的生产商拥有,过渡到发展时期的中间商拥有,最终过渡到成熟期的消费者拥有。整个演变过程移动的轨迹为:制造商—中间商—消费者。目前的珠宝首饰终端零售企业,在绩效管理方面规范的主要是一些企业实力雄厚的企业,尤其是在商场中经营的一些大牌企业。这些企业由...
    • 饰品连锁店
    • 饰品连锁店
      我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。大多数的饰品店都选择超市式的自选货架。另外,饰品摆不能太拥挤,要学会留白。新货或是主打饰品要放在明显位置,并配有提示,让顾客容易发现。由于饰品材质、光线的不同,为了达到最好的陈列效果,经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位...
    • 化妆品加盟店
    • 化妆品加盟店
      首先你当然得有一个店铺了。店铺大小根据你的资金以及想做的规模来决定。一般20个平米就能开化妆品店,化妆品行业是暴利行业,所以会有很多骗子公司专门圈钱,骗投资者的加盟费。许多创业者习惯根据店铺业主开出的价格由上至下砍价,结果被别人牵着鼻子走。最好的做法是,在充分了解市场行情的基础上预先设定租金上下限,然后从最低心理价位谈起,这样有利于挤出价格“水份”。为了能获得客户的信任,他在化妆品定价上也费了一番功夫,经常深入市场及厂家调查,在定价前先参考其他网店的资料,将化妆品定位于价格适中的位置。 价格高了很...
    • 床上用品店
    • 床上用品店
      床上用品是生活不可缺少的一部分,该类生意可长久做下去。质量好、设计独特的中高档品牌的床上用品市场方兴未艾,在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处,面向小区居民服务。对市内的交通状况、本市内的经营地址及店面分布、售后服务体系及流程、产品面料的来源地及生产流程、质量保障系统、各种不同规格方式的产品作充分啦解、一对一销售沟通、销售组合、竞争对手分析及解释等地方作系统培训及考核。搞怪床品价格总体偏高,若在高消费人群较多的地方,可以做一个囊括各种新奇床品在内...
    • 家居用品店
    • 家居用品店
      一直以来,家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房,人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”,逆势而为,事倍功半;顺势而为,事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。爱家、顾家的年轻妈妈们,带孩子买完童装之后,很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大,有车人士增多,她们具有很大的消费需求和能力。店里还专门辟出一块地方,销售一些有瑕疵,但可以使用的产品,价格比正品要低很多。这些产品大多都是在运输中损坏的,还有整理过程中不小心坏的一些商品,一般价格...
    • 童装连锁专卖店运营手册
    • 童装连锁专卖店运营手册
      人员培训在专卖店开业前,需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员,培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行,加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训,公司在后期会继续指导此项业务。 可以将配套的产品(服装、鞋、帽)放在一起 ☆主题:创造一个主题,如运动、智力开发、环境保护等,将主题产品陈列在一起,并在现场的陈列上突显这一主题。 ☆促销性:将促销产品集中陈列,可以划出促销区,促陈列量一定要大,可以比平时的陈列高一些,密一些。 除了产品有竞争力之外,销售服务便是获...
    • 专卖店运营手册
    • 专卖店运营手册
      在专卖店开业前,需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员,培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行,加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训,公司在后期会继续指导此项业务。专卖店工作人员是店铺最前线队伍,由于直接面对顾客,他(她)的行为举止即影响销售及店铺整体形象;经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作,提高其整体工作表现,令工作顺畅是人事管理的重要目标。货品管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况,以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光...
    • 箱包皮具加盟
    • 箱包皮具加盟
      在选择箱包品牌加盟时首先就要认准产品的品质,因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。许多国外品牌在大商场设专柜销售,价格昂贵,让很多爱美者望而却步;而一些小作坊仿制的地摊货,价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国的箱包市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。箱包行业在中国尚处于发展阶段,大多数品牌仍采用传统的、落后的营销方式,商品流通周期长,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。在考察加盟品牌时,要注意看品牌公司是否能为顾客提供专业的市场营销策划、渠道管理策划。实力强大的...
    • 内衣专卖店
    • 内衣专卖店
      对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中,而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求,创业起点低,不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。促销方案本身没有好坏之分,有人用得好有人用得不好,差别就在于“执行”!搞促销活动之前应该有一个系统的安排,包括促销时间的选择,宣传推广,安排与执行,效果与分析等。小品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群,人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体,可考虑选择一些小品牌店加盟,而如...
    • 高档男装品牌
    • 高档男装品牌
      席卷欧美的金融危机已经转化为全球经济的寒冬,在很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创,但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业,却避开了寒流的侵袭。一个高级成衣品牌不是靠推广就可以建设起来的,而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售,也不是靠广告和公关就可以拉动的,产品陈列、店铺环境、服务品质等营销工作同样起着重要的作用。一段品牌故事,往往从一个响亮的名字开始。中国服装企业在品牌命名上无非两种:一类是本土化,如七匹狼、报喜鸟、利郎等;另一种是国际化,如奥德臣(AUTASON)、...
    • 中国女装品牌
    • 中国女装品牌
      国内女装品牌虽然声称已与国际同步发展,消费者的衣柜里也的确堆满了花花绿绿的国内品牌的女装。但是,一个让入既无奈又尴尬的现实依旧存在——中国还没有可比肩国际大牌的女装品牌。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展,年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加,人们的消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外,还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢?如何在今后的十几年中,不但能保持原来坚持多年的核心品...
    • 中国男装品牌
    • 中国男装品牌
      一提起世界知名品牌男装,我们便会对阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)等大牌男装滔滔不绝;而提到中国本土男装品牌,我们就会不由自主地想到杉杉、雅戈尔、利郎、报喜鸟、七匹狼……无论如何,中国人也终于拥有了属于自己的家喻户晓的男装品牌。中国男装品牌要与消费者循环沟通,就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库,通过会员制以及俱乐部方式,对消费者信息以及购买行为进行统计,通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈,进而根据消费者对品牌的态度以及偏好,有针对性、有重点地进行营销传播。国际服装品牌...
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