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中小企业要想和这些现代终端合作的非常愉快，首先必须要走进KA，了解KA ，只有了解了这些KA卖场资金背景、组织节构、各部门智能、物流体系、费用等情况，才能更好的为其服务；就是要做到“知彼知己”。

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[市场营销] 中小企业如何经营好KA——资金链管理  （ 张文平 全球品牌网 2008-1-7）  中小企业和KA打交道总感觉到KA象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能几个月也不见回款。对于中小企业一提到K...... 相关：KA  [市场营销] 中小企业如何经营好KA——合同谈判  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-20）  中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行，谈判的双方都应该做好让步的准备，双...... 相关：谈判  [市场营销] 中小企业如何经营好KA——了解KA  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-18）  大卖场现今是主要零售业态，是商品和流通的最终体现，他在满足人们和促进社会发展过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业在WTO和外资零售巨头的推动下正在发生着激烈的变革，而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为，就成为他们在这场变革中能否少走...... 相关：KA  [市场营销] 中小企业如何经营好KA——价格管理  （ 张文平 全球品牌网 2007-12-13）  目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显，对于厂家、商家来说，充分认识到这一趋势，审时度势，调整终端策略已显得非常重要。
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