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店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、迂回式......

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[品牌传播] 打造你的王牌门店（一）  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  终端店面销售之四种相迎方式   店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、...... 相关：门店  [品牌传播] 打造你的王牌门店（五）——终端店面之有效促成  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  一终端店面销售之有效促成   促成的时机——到了火候就揭锅   几年前的销售案例中大家都认为：“只有处理完顾客的异议了我们才能有效的促成”，但是现在不是这个样子了，促成存在于我们销售的各个流程中。即使只见了第一面...... 相关：门店  [品牌传播] 打造你的王牌门店（四）-终端店面之出色产品介绍  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  产品介绍的方式不同，有可能产生不一样的结果。   案例：愿意购买保险的士兵   二战时，美国军方推出了这样的一个保险计划：每个士兵每个月交10元钱投保，如果他在前线牺牲了，他的家属将得到1万美元的赔偿。本来军方预...... 相关：门店  [品牌传播] 打造你的王牌门店（三）  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  终端店面销售之异议处理      俗话说“嫌货才是买货人”，我们欢迎顾客提出各种各样的异议，提出异议说明这个顾客开始认真考虑购买我们的商品了。他之所以提出异议，只是想让我们销售人员给他一个购买的理...... 相关：门店  [品牌传播] 打造你的王牌门店（六）  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）   引导顾客的购买需求之“移魂大法”   行销行业是一个感性的行业，顾客都不喜欢被推销，但如果感觉需要，就会自然购买。   我们不是在卖产品，而是通过有效引导顾客来帮助顾客弄清楚为什么要买！优秀店面营销人...... 相关：门店  [品牌传播] 打造你的王牌门店（二）  （ 尚丰 全球品牌网 2006-11-30）  终端店面销售之有效沟通   我们是否能够做到有效地沟通，让顾客享受到购物的乐趣而不是花钱的痛苦？这就需要我们站在顾客的立场上，与顾客进行沟通。站在顾客的立场上，有效沟通只有两个字——舒服。只要让顾客舒服了，心里舒服了，感觉舒服...... 相关：门店  评论(2) 6 9       0       :  0/0

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