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[市场营销] 销售谈判技巧——电话谈判  （ 贯越 全球品牌网 2007-12-29）  销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 1、 认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、 不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、&n...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧——上级领导策略  （ 贯越 全球品牌网 2007-4-30）  上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧---相持与僵局  （ 贯越 全球品牌网 2007-3-9）  谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧-----转移压力  （ 贯越 全球品牌网 2007-3-1）  即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。 我始终认为一...... 相关：谈判  评论(2)  [市场营销] 销售谈判技巧－－奇怪的压力  （ 贯越 全球品牌网 2007-2-24）  　　提起魔术我们会首先想到大卫•科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧--沉默战术  （ 贯越 全球品牌网 2006-12-15）  张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧——步步为营  （ 贯越 全球品牌网 2006-7-21）  任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧--让步  （ 贯越 全球品牌网 2006-5-25）  谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。　　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往...... 相关：谈判  评论(2)  [市场营销] 销售谈判技巧—建立谈判优势  （ 贯越 全球品牌网 2006-5-24）  当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾...... 相关：谈判  评论(1)  [市场营销] 销售谈判技巧－－让步  （ 贯越 全球品牌网 2006-5-22）  谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧--替代方案  （ 贯越 全球品牌网 2006-4-20）  　替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分销售人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。　　举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要...... 相关：谈判  [市场营销] 销售谈判技巧----时间压力策略  （ 贯越 全球品牌网 2006-3-31）     压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数人在与谈判对手交涉时，总是不自觉地将时间...... 相关：谈判  评论(5)  [市场营销] 销售谈判技巧--让步  （ 贯越 全球品牌网 2006-3-14）   谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。　　  一些谈判者不断重复着毫无原则的让...... 相关：谈判  评论(1)  [市场营销] 销售谈判技巧--建立谈判优势  （ 贯越 全球品牌网 2006-3-3）     当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供...... 相关：谈判 14 9       0       :  0/0

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