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引子：外交与战争 外交，简言之就是以国家为主体的对外交往。外交和战争一样是国家政治的延伸，体现国家意志，攫取国家利益。外交与战争互为依靠，互相支持，成为国际舞台上重要的博弈手段。 ［案例］： ５月７日，我们遭受......

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[市场营销] 客情致胜－－终端外交战（七）  （ 张立强 全球品牌网 2007-12-15）  　　主题九：外交战（打压竞品）　　在国际舞台上，一个国家不仅仅要提升和“盟国”之间的外交关系，还要利用在国际上的地位打压和遏制竞争对手。例如在国际上一直甚嚣尘上的“中国威胁论”，就是一些不愿意看到中国崛起的国家精心炮制出来的；前段时间在国际...... 相关：终端  [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（六）  （ 张立强 全球品牌网 2007-12-8）  　　主题八：攫取额外利益　　我们之所以辛辛苦苦的建客情，费心费力的维护客情，当然是希望建立的这些客情能为我所用。不但要用好，还要用活，如何用活客情，使客情产生倍增效应呢？我们一起探讨。　　1、利用客户的终端资源　　一般来说，上规模的终端卖场...... 相关：终端  [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（五）  （ 张立强 全球品牌网 2007-11-30）   主题七：外交升级之七武器　　在国际交往中，国家往往充分利用本国的优势，将其作为有力的武器来壮大自己，遏制对手。就好像日本多利用经济援助，美国则依靠武力，中东凭借的是石油一样。　　在销售过程中同样如此，销售人员也要利用好自己的每一...... 相关：终端  [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（四）  （ 张立强 全球品牌网 2007-11-22）  　　客情是什么？　　客情是你在销售淡季收上来的大笔预付款；　　客情是客户库房中满满当当的库存；　　客情是卖场中最醒目的位置；　　客情是终端店员的全力推荐；　　客情更是商家的尊重和理解主题六：外交战法　　1、过程　　（模型）　　上面是销售人员...... 相关：终端  [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（三）  （ 张立强 全球品牌网 2007-11-22）  　　主题三、外交基本法　　想和卖场建立良好的“外交关系”，你准备好了吗？　　　　准备好面对终端无休无止的费用要求了吗？　　准备好面对终端的盛气凌人，无理指责了吗？　　准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗？　　准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗...... 相关：终端  [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（二）  （ 张立强 全球品牌网 2007-11-22）  　　外交使命二：减少战场上的伤亡　　良好的客情能降低终端操作成本。　　　　【案例】小王是R品牌冰箱的销售人员，负责上海地区国美系统的业务工作。小王是本地人，平时为人平和可亲，因此很快就和国美各店的员工打成一片。上至经理，下到搬运工，皆以兄弟...... 相关：终端  [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（一）  （ 张立强 全球品牌网 2007-11-12）  引子：外交与战争 外交，简言之就是以国家为主体的对外交往。外交和战争一样是国家政治的延伸，体现国家意志，攫取国家利益。外交与战争互为依靠，互相支持，成为国际舞台上重要的博弈手段。 ［案例］： ５月７日，我们遭受...... 相关：终端 7 9       0       :  0/0

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