占领不了电视报纸 就占领互联网
2009-03-04 全球品牌网  杨毅(北京)

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   谁也不能忽视宣传的力量,搞政治的,经商做企业的,小商小贩谋生计的,先甭管这事能整成啥样,这个宣传工作那是一定得做上去的。只不过有的叫“工农学生运动”,有的叫“广而告之”,更通俗就是“吆喝”,至于传播渠道,有叫“喉舌”、有的叫“媒体”,把媒体比作喉舌,可见宣传战线的重要。

  一说起媒体,其实就是一传播媒介,提到这,不能不感慨很多强人们那美妙的创意和如天才般瞬间迸发的灵感,在这方面,追溯起来,有记载的最早成功案例,要提到明末年间的一个高级人才,明末风云人物李自成同志在被困数日差点完蛋时,终于以五十骑突了出来,进了河南.要说这中原也算他的一个福地,首先是因为他遇见了一个人,而这个人对他至关重要.

  这个人就是那位高级人才,籍贯:河南(河南老乡可以呱唧呱唧了)大名:李岩性别:男

  此人"高级”,高在哪呢?乱世之年的中原灾荒严重,阶级矛盾极度尖锐.能发现这一点并不能称为"高级”,估计有很多当时的愤青们都发现了这个了.真正高的是,他以这一社会矛盾为基础,为老板李自成先生成功做了一次重要的包装,从而把这个濒临绝境的"产”推向那浩瀚的市场.这一推出不要紧,就象在干柴火里仍进一个火种,大火以燎原之势让李自成这个人物东山再起.

  他的第一个闪亮亮相就是编了一句广告词:迎闯王、盼闯王、闯王来了不纳粮。广告词是想出来了,可去哪打这个广告,让它传播出去?电视?没有,报,没有too,于是,他瞄住了一群村子里嬉闹的穷孩子,再于是,人们发现,在村子里经常有个货郎肩挑杂货担,有事没事总往村子里溜达,里摇着个拨浪鼓,孩子们闻声便去,围成一个小圈,只见此人见来了群孩子,便面露微笑,放下货担,从里边掏出了数十个棒棒糖(猜的),告诉孩子们,他们只要学会他教的一首歌,手里这些棒棒糖就是他们的了,有糖吃,有歌唱,孩子们乐呵呵学会跑开了.那人站起身子,表情深不可测.

  最终,以1毛/人的广告费,这人把那句估计让统治者们听着郁闷死穷老百姓听了高兴死的一句话以小孩子为媒介,一传十,十传百的散播.

  这句广告散播的结果是,又近百万之众都投靠了他们老板李自成,成为了当时起义军中的”集团型企业”.夸张点说,是一个棒棒堂成就了李闯王.在李自成进京当皇帝时,此人又表现出了不同其他农民起义军同事独到一面,不在此文讨论范围.不提.

 在传播媒介的创新上,正是应了那一句话,"唯一不变的就是变化",时代在变,各种传播媒介层出不穷,上世纪九十年代,红极一时的"三株"创造性的发明了一个比李岩还懂得省钱的广告载体-----农村墙柱电线杆.发给每个宣传站和村级宣传员一幅颜料和数张三株口服液广告模版,要求他们把"三株口服液"刷在乡村每一个可以刷字的土墙,电线杆,道路护拦,牲口栏圈和茅厕上,以至在后来很多年里,只要来到中国乡村的人都会吃惊的发现,在每个有人烟的角落,几乎都可以看到三株的墙体广告.是为"刷墙包柱战略".

  跟风,历来都是我们的强项,路,走的人多了,便没有了路.各种各样的方式都被模仿滥用后,如何能获取独到排他性的传播媒介成为一些人日益思考的难题.在上海,一个叫江南春的能人无意迸发出的一灵感让人眼前一亮.在等电梯的时候,利用无聊的时间,赚点小钱花花如何?

  当某个经典创意从发明人脑子里蹦出来时,估计当事人也还没来得及想象出他的爆炸性,结果,这个创意让分众成功登陆纳斯达克.

  在一些被不断开发的新蓝海中,电视和报纸始终被称为主流.想省钱的人一般喜欢动脑子,那些懒得动脑子的,手一甩,几百万上千万往里猛砸,我们看个报纸,报纸有它,看个电视,电视也有,换个台,还有。有钱人,大公司.猛。

  没钱也得吆喝.互联网是个好的选择.怎么用,怎么好用,是个问题.广告这个东西,就象早上吃的油条,有硬的,有软的,发广告也是,你一弄就在群里发个硬广告,就好比男女搞对象,上来就想拉人小姑娘手.所以,除了常规性的硬广告之外,咱得多学点软的本事.尝试性的总结总结.

  一关键词

  干脆利索,想卖到哪里?卖的东西是啥名字?连起来,就是咱要的关键词.举个例子,想卖到河南,卖的酒店用品,关键词是?对拉,"河南酒店用品"或"郑州酒店用品".为了照顾更多叫法上的不同,也可"郑州一次性酒店用品""郑州酒店宾馆客房用品""酒店宾馆客房用品""酒店一次性拖鞋\牙刷"...啥?公司名做关键词,关键是你公司得有人知道啊,卖全中国,叫"中国酒店用品"咋样,去求把,不怕撑死了?一般来说,一些附加值低知名度不是很高的产品销售范围是有限制的.搞的越大,越耽误事.

  二写东西

  关键词找好了,就可劲的写.当然,不是写你和谁谁分手,心情不爽啊,今个天气咋一直阴着呢,郁闷.这些东西,这个时候,就是该展示咱"软‘的本事了,比如弄个什么行业知识行业分析,展望等等,最好自己亲手写,多少无所谓.然后多找几个平台和博客去发表.再然后,去百度用自己的关键词模拟性的找一下自己.看有多少能排到前边.如:百度一下;郑州酒店用品三在线商圈

  行业商圈,地域商圈.老乡商圈,同城商圈,多暴露暴露自己,参加个聚会,认识人,没啥不好.建议别一进就发个硬广告.也别总是:有人需要么,有人买么,水平太次,咱别让人笑话是不是。这就象现实中,没有一个幸福的爱情是靠苦苦乞求得到的,这就该说下一个了.

  四分享传播

  第三条,说了,别一认识个人,就跟个做安利似的,你买我的把,买我的把,这个就等于把自己放到一悬崖边上,喂,你拉我上来把.你不拉我我可跳了哈.这样不好,咱得让人愿意自动想拉你才行.怎么做呢?就是分享,把你的好东西,真诚,知识,热情,分享给别人,让人感受你的真切.让你的名字和呢称伴随你的产品在你的圈子传播

  以上,只是起了个搭桥连线的作用,能不能成,再讲,是知己,一两个都好,客户,建立一两个也应该不成问题.也是不花钱能办到的,想花点小钱,更好。总之,占领不了电视报纸,就先占领互联网吧.能做的先做了,才有机会做不能做的.(作者:神采毅毅)

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  关键词:广告媒体传播郑州酒店用品网络营销河南经济型酒店
杨毅(北京)欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,杨毅,北京卓远致行管理咨询有限公司执行总裁,第一职场网(http://www.career001.com)首席职业顾问。实战派职业生涯规划专家,“教练式”职业生涯规划创始人。曾任国内规模最大的咨询公司品牌战略总监、合伙人,亲自主持及参与服务过亿级以上大型规模企业35家,在竞争战略、企业管理、品牌战略、营销战略、人力资源等方面积累了丰富的实战经验。<br> “教练式”职业规划咨询,请登录第一职场网官方网站http://www.career001.com。咨询及预约专用QQ:271940172,E-mail:career001@126.com;全国统一服务热线:4000-873-875。 (与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入杨毅(北京)专栏

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