营销手段多样化 空气净化产品成就大老板
2009-03-31 全球品牌网  《现代营销·经营版》

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广东 胡洋

寻找出路发现新商机

2005年初,黑龙江省绥化市的王国庆来到大庆市,在让葫路新潮家具城做起建材生意。由于同行竞争激烈,建材店只能勉强维持经营。要想转变冷淡的生意局面,最好的途径就是寻找有科技含量、竞争力强、投资少、收益快、前景好的产

有一天,王国庆在报纸上看到一篇有关空气污染危害方面的报道。文章介绍:“目前全国每年因室内空气污染引起的死亡人数多达11万。王国庆了解到目前市场上对空气治理有三种方法:一是香料遮盖法,只是暂时遮住异味,有害气体依然存在,治标不治本,且价格昂贵;二是化学法,只适宜消除化学产品中的甲醛分子,对苯、硫、氨等到有毒气体效果不大,产品本身具有腐蚀性,会造成二次污染,药剂用量大,成本高;三是封闭法,在污染源表面形成一层膜,但膜极易破损,无法真正隔离污染,成本高。他分析:这三种方法具有局限性,很难大范围推广,且有人先于自己销售,自己如果跟着做是无法做大做强的。

为了进一步了解情况,王国庆向在环保部门工作的表姐请教,表姐告诉他,“空气治理”属于朝阳产业,符合国家产业政策,商机巨大,前景无限。并向他介绍目前最新一代空气环保技术,是利用从天然植物中的提取液来净化空气净化法,具有经济、环保、无二次污染,使用安全、方便等特。颇具使用和推广价值

按照表姐提供的生产厂家地址和电话,王国庆马上与厂家进行联系和沟通,了解到这种产品是采用从澳洲引进的具有国际先进水平的技术,从天然植物(如:松针、苍耳子、肉蔻、薄荷等)中提炼出有效物质精制而成的空气环保产品,无毒、无害、无二次污染,能够快速高效分解装修污染中的甲醛、苯、硫、氨等有害物质,并且使用方便、安全、用途广泛,既经济又环保。他立即与生产厂家取得了联系,咨询了所有的业务之后,随即与厂家签订了区域经销协议,并首批进了3000元货物。

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多样营销做大新项目

王国庆明白,有好的产品,还要有多种的营销方式。他先在自己的建材店里设展示架,专门摆放空气净化产品售卖新产品一上架便吸引了众多顾客,店里一下聚起了人气,也带动了店里其它货品的销售。为了扩大新产品的知名度,他还在节假日到生活小区进行促销活动,派发宣传

看到王国庆的空气净化产品火热的销售情况,别的建材店老板纷纷向他要求代这种产品。在厂家的全方位支持下,他放心地发展分销商,还跟建材超市宠物用品超市、汽车美容超市等合作,编织了庞大的销售网络。仅用一年多的时间,王国庆就从建材店小老板,变成为资产上百万的检测治理室内的空气污染公司的大老板。
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