如何炼就广告媒介销售精英
2009-04-05 全球品牌网  彭小东

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<SPAN id=content>序:在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨......但真正的高又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒!

课程一:广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

课程提纲

壹. 识刀

1.江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏

globrand.com

2.夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)

----识刀:RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

---------- 广告主需要什么

------------媒体推广理论及整合营销传播

-------媒介广告形式及媒介广告行销要素

-------我为什么会成功?你有三个理由吗?

-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)

----销售人才的五种维生素

----广告销售精英的五种基本素质

----让客户厌恶的五种销售人员画像

贰. 用刀

1.广告销售精英的职业道德

1).弱势产行销,找准自己的买,找到竞争对手的劣势:

PAN id=content>2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)

2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1)如何搜集客户资料

2)拜访客户前的准备

3)客户拜访的技巧

4)推销中的五大提问技巧

5)抓住客户的十八招数

6)培养成功推销习惯

叁. 出刀(快)

如何出刀?

1)初次拜访客户的技巧

2)电话预约被拒绝的处理方法

3)再次拜访客户的二十个理由

出刀技巧

1)学会聆听----聆听的三大原则

2)学会赞美----赞美的五个原则

3)成功销售人员的七不问

4)成交关键的六个字

5)促成交易的六大技巧

6)促成交易的十一种方法

7)避免销售的十大误区

8)试析客户拒绝的理由

9)营销巨星必备的十五招

10)一流销售精英的必备心态

11)广告真的有效果吗你如何回答

12)客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)

肆.出刀 (准)

和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

再次拜访客户的20个理由

电话预约及行销技巧

销售提问策略

有对的选择才有对的结果

没有不出去的广告只有卖不出去广告的人

伍.出刀 (稳)

打造狼性销售,打造狼性团队

1)销售计划管理

2)销售行动考核

3)接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

4)狼性团队的狼性原则

5)避免电话中最可能犯的13个错误

6)寻找和开发客户最容易犯的八个错误

7)产品展示和介绍中做可能犯的错误

8)说服沟通客户时最可能犯的12个错误

9)缔结合同中可能犯12个错误

10)客户服务中可能犯的7个错误

11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验

陆.收刀 (执行力)

你在营销策略上的可能犯的11个错误

再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误

收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)

1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2.WOW的15种特质与技巧

课程2:

从孙子兵法到西点军校--- 成为TOP Sales的十大基本原理

1.孙子兵法浅析

2.从西点军校学习什么

3.TOP Sales的十大基本原理:

a、先知原理;

b、计划原理

c、自然原理;

d、求己原理;

e、全存原理;

f、主动原理;

g、利动原理;

h、迅速原理;

i、秘密原理;

j、变化原理;

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,彭小东,中国广告媒介行销培训第一人彭小东, 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告,传媒人; 擅长企业管理、媒体运营、销售培训,国际国内多家知名报刊媒介专栏作家,特邀撰稿人,多家培训机构教育机构特聘高级讲师;其作品多次获得国际国内各种大奖;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。VIP专线: 13076066155.  13980042148  QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看彭小东所有文章

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