第23节:谁能动贝因美的客户(9)
2009-05-28 全球品牌网  吴忧

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系列专题:《中国育婴专家的成功之路:贝因美是谁?》

  当初星巴克登陆日本后,迅速以白领、学生为主导的高质生活方式为基,从音乐风格、价格、咖啡量、纸杯到禁等方面创新实施差异化消费战略,为消费者提供了一种全新的消费氛围,而且从改变、优化消费者生活方式中获得成功,也战胜了日本的老牌咖啡"罗多伦"。

  在中国市场,星巴克也成了小资、白领的代名词,代表了有品位的小小奢侈。去星巴克里小憩一会儿、与朋友见面都逐渐成了生活中的一种习惯。

  怎样让"科学育婴"成为一种自然的生活习惯,一种准父母及父母的日常生活方式,也是贝因美一直在思考的问题。

  本来贝因美是以婴幼儿营养品制造见长,但深入理解"同心多元化"发展战略后,贝因美认识到,婴童的养教,关系到一个民族的整体素质,关系到一个国家的未来发展,这使得婴童行业具有特殊的行业责任感和使命感。这也启发了贝因美把发展目标向"婴童王国"的延伸和拓展。

  在建立比因美特许加盟连锁体系的同时,2003年,由贝因美首创的业态商业模式"贝因美婴童生活馆全球实验店"在杭州成立,提出"成功人生,从小起步"、"国民素质,从小培养",将"成功生、养、教"的育婴理念向更深的层次伸展。

  在贝因美婴童生活馆里,贝因美为宝宝和妈妈提供母婴服务、玩教一体、商品零售一站式服务,这一模式得到了众多家长和孩子的欢迎。

  在积累了丰富的经验之后,2008年,营业面积超过5000平方米的"贝因美婴童生活馆全球概念店"在北京落成。从繁华的地铁5号线灯市口站出来,就能看到这个用温馨色彩布置的婴童生活馆。馆内设立亲子养育馆、亲子寝居馆、亲子玩教馆、冠军宝贝训练营、亲子自助休闲吧、亲子健康餐厅、亲子映象馆、感知觉统合训练中心,同时还提供亲子生日会、定期举办妈咪沙龙。

  通过生活馆提供的服务,贝因美向家长传达了塑造成功人生的方法理念,演绎了国际水准的品质生活,更好地培养孩子的审美观、健康愉快的生活方式、科学卫生的饮食习惯、独立向上的人格特征以及友好的人际交往习惯。帮助顾客从小培养自己孩子的综合素质,为实现孩子未来的成功打下坚实的基础。

  出身教师世家,本身又是从大学教师下海创业的"贝因美"创始人谢宏将商业和教育完美地结合在一起,按照贝因美的设计,婴童生活馆不仅是一个产品的场所,而且是一个能够在馆内进行婴幼儿养护、早教咨询并且提供训练的地方。这种强调环境体验的做法,让贝因美的生活馆成为了一个"孕婴体验中心"。

  贝因美在产品和精神上的立体营销推广,在让消费者学习生育、养育、教育的知识同时,也让贝因美"育婴专家"的品牌定位得到公众的认可
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