升级,引领行业是奥克斯未来的主旋律
2009-12-02 全球品牌网  娄向鹏
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奥克斯作为后来者,能够成功跻身于竞争激烈的空调市场,得益于他的颠覆和“折腾”,他发动的价格战和数起轰动全国的事件营销,无论别人怎么评价,我始终认为是有价值的,是必要的,甚至是绕不开的过程。我在《老大》一书中做过积极的描述。令我钦佩的是,自2005年起,奥克斯发起了“品牌再造”运动,进行奥克斯品牌的自我救赎和升级。经过探索,奥克斯集团终于将自己的空调锁定到“健康空调”的定位上。这是令人振奋的一跃,在我们击掌赞许的同时,我有些许担心和期待。在这里说两个观点,供奥克斯及类似企业参考。

一、做行业的事,成就大事业

大责任成就大事业。

奥克斯要想成为令人尊敬的行业领军企业,需要责任的升级。

一是,引领行业的发展,为属众描绘宏伟的事业发展蓝图,展示行业前景与趋势。

二是,承担社会责任。在经营企业为赢利而战的过程当中,能够很好照顾到全社会、全人类的利益。说白了,不唯利是图。能够把企业利益、行业利益、社会利益协调起来,同行愿意追随左右,消费者愿意拥戴这个品牌,使品牌在行业、在社会具有凝聚力、号召力与亲和力。这是一种大智慧。

蒙牛牛根生在创业之初就把眼光放得高远,他有一句“名言”:提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。他明白,只有把这个行业的市场做大了,大家才都有饭吃。

因此,奥克斯今后的注意力不仅是自己,更要关注行业。做行业,在做行业中做大事业。奥克斯倡导健康空调,已经有了一个很好的开始。

真正的企业领袖,必须站在全行业全社会的高度,以常人所不能的远见卓识,以降福大众的大度与品行,并且部众被其超群的德行魅力所吸引而凝聚在一起,谋人类的利益,这才是伟业得已成就的保证。这也正像霸王和帝王的区别:霸王追求一城一池,贪图现实享乐;帝王谋划国计民生,实现长治久安。

今后在战略思维上,奥克斯要从单一的我怎样做,更多地转向行业如何发展上来。寻求建立行业新规则,建立与推广新品类,不排斥竞争。这样做,奥克斯作为倡导者和领先者得到的益处还是最大,甚至技术标准都由我们来制定。

在混沌的行业中,谁能先人一步将眼光放远,为整个行业开辟出道路,从厮杀中解脱出来,谁就将领袖群雄,在相当长的一段时间内领跑。

  二、夯实有技术含量的产品基础

产品是营销的工具,是满足消费者的载体,是空调企业生存与发展的基础。一个企业如果没有技术积累,创造出有技术含量的产品,总是依靠雕虫小技吸引和迷惑消费者,是走不远的走不高的。

奥克斯的品牌再造,就是要解决知名度高、美誉度低、发展后劲不足的问题,迫切需要技术与产品的支持。

韩国三星之所以发展得快,很大程度上得益于它架构出具有真正创新能力的技术开发体系。2000年以来,三星每年的研发投入不少于50亿美元,仅研发人员就超过了7000人,高级研究人员比首尔大学还多,这样的企业焉有不胜之理?三星总裁尹钟龙说:“对于目前的三星来说,需要做的事globrand.com情很多,但是,第一重要、第二重要、第三重要的事情,都是技术开发。”能把技术开发提到如此重要的高度,国内企业恐怕没有几家,大多数企业没有真正理解三星市场制胜的根本是什么。

空调行业的品牌塑造与食品饮料行业不同,归根到底是建立在新技术、新产品基础上。不具备这个基础,怎么可能有竞争力的产品?没有竞争力的产品,怎么可能有竞争力的品牌?

因此,奥克斯健康空调的“健康自洁、健康运行、健康智能、健康静音、健康空气、健康舒适”等6大健康体系,不能停留在概念上,必须实实在在地落实在技术和产品上,甚至变成全行业追随的技术与标准。

一个企业在开辟新市场时往往靠一两个长板,靠单点突破,一旦创业成功,成长了壮大了,面对行业顶尖对手,此时,企业要把一部分精力向弥补短板上转移。与广告宣传、新闻炒作、售后服务、渠道建设、产品售价等因素相比,产品以及隐藏在产品背后的技术,是支持一个企业建立核心竞争力的最重要因素。这是打造品牌最可靠的根基,也是寻找营销差异与优势的源泉,奥克斯任重道远。

原载《广告人》杂志

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