百丽是珠三角鞋厂老板偶像 内销和特许经营为王牌
2009-12-12 全球品牌网 

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  理财周报记者 罗裕

百丽国际实际控制人邓耀及其女儿邓颖诗持有39.69%股份,市值192.77亿元。

上世纪50年代邓耀开始当学徒,60年代拥有自己的小型工厂,70年代初自设鞋店,到70年代末,他就已经开始跟内地工厂合作,生产皮鞋香港出售。当时,他是除国货公司以外,惟一跟内地工厂买鞋的香港人,而Belle(百丽)这个牌,也在1979年于香港面世。1987年,他决定在深圳自设厂房生产,将从设计到出货的时间缩短到3个月。

1992年,这位香港人到深圳创建百丽集团,他的多种经历浓缩到自己所创办的企业上。当时,不少在内地设厂的港商,最多只能争取到10%至15%内销权,但邓耀是第一个早年将外国经验带回内地的港人,他能为工厂争取到30%的内销权,加速了他全力发展内销市场的步伐。

  深圳百丽工厂最初主要为香港品牌加工。但是,邓耀看到中国内地市场消费需求逐步增长,于1993年在内地开出第一家百丽零售店。

起初在深圳和广州以批发的模式,货给来自各地的批发商,但好景不长,冒牌假货立即出现。“有些假货甚至在卖真货的商店门前售卖,也有些讹称来自台湾。”为了保护品牌,1994年他决定开设专卖店,并以特许经营模式发展销售网络,杜绝市场上假货的销售途径。

创业之初就有强烈品牌意识的百丽董事长邓耀,极力摆脱OEM的制造路线,并从1995年开始建立品牌零售网络。两年后,百丽和16家个体分销商签订独家分销协议,此举为百丽赢得了宝贵时间和巨大的市场空间

特许经营模式果然见效,令邓耀的生意迅速发展,亦间接促使邓耀于1998年停止百丽在港的销售,全力发展内地市场。转战内地的百丽品牌,发展较香港好,令邓耀有能力将品牌重新带回香港,并发展国际市场。现在,邓耀已通过代理商,打开了在日本新加坡的市场,并将会在纽约开设专卖店。


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