电视广告,狐狸尾巴藏不住
2009-12-31 全球品牌网 

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IV >DIV>做伪招数一:上假榜,狐假虎威

这种投资类电视广告就是假借貌似各名的称号提升自己的形象,进而抬高价格牟取高利润。此类招商项目多在全国或者区域比较知名的电视台发布广告,然后该项目就像被镀金了一样,被招商企业冠以各种与相关知名电视台沾亲带故的名头。其中名头最响亮的莫过于号称“央视上榜品牌”、“CCTV推荐品牌”等。然而这些所谓的名头其实是不存在的。但市场上号称自己的产品是“央视上榜品牌”还真不少。

真相揭秘

央视榜单子虚乌有

如果你在网上搜索“央视上榜品牌”的称号或证书,上述企业的行为从未得到中央电视台的许可和承认。”同时,目前针对小投资者发布招商项目较多的CCTV——7,也在其制作机构——中国家业电影电视中心广告部也在相关网站上发布了类似声明。同时,工商部门表示:商家的此类虚假标注行为扰乱了正常的市场竞争秩序,误导和欺骗了消费者,违反了《反不正当竞争法》。一旦有投诉、将依法对打着“央视上榜品牌”、“CCTV推荐品牌”宣传的招商行为进行处理。

花钱就能买到假榜单

一位家纺床上用品加盟企业老板透露,“央视上榜品牌”是他花了1.5万元买来的,像这种兜售“央视上榜品牌”的广告公司在网上很多。之所以买这个称号,就是为了提高产品的知名度,让消费者产生好感。一般来说,用这个称号以后,产品销量短时间内都能明显提高。所以至于这个称号是真是假,企业并不在乎。

通过在网上搜索,果然能到“央视上榜品牌xx办事处”。他们专门负责制作客户品牌宣传中的三维小广告,并在电视台播出。只要交给他们几万元钱,就可以获得所谓的上榜认证。至于名称是“央视上榜品牌”还是“CCTV”推荐品牌“,可以任由企业挑选。

“擦边球“名号更要注意

有很多电视招商广告中使用的“伪名号“还往往爱打擦边更球”,比如“中国驰名品牌”冒充是国家工商总局认定的“中国驰商标”;“国著名品牌”,“世界著名品牌”冒充的是国家质监部门认定的“中国名牌”。

做伪招数二:用假货,张冠李戴

这种投资类电视广告的特点是,在电视画面上通过做实验、展示生产过程等形式来显示产品优越的特性。利用人们眼见为实的心态,吸引投资者眼球。但实际上,电视广告中的画面,尤其是产品功能试验的图像往往存在张冠李戴造假情况。有业内人士甚至说:拍电视广各用的产品可以说是“假货”。

真相揭秘:

此类作伪手段的特点是,在折广告的时候,使用特制的样品或者干脆盗用别人的“先进”产品,用这样的产品展示出优越的功能,而投资者进货时的产品与广告上功能相比大打折扣。

煤上浇油吸引眼球

这种用“假货”欺骗投资者眼球的投资类电视广告在节能产品(节煤、节电、节油、节气、节水)、建材产品、化妆品、保健品上比较多见。其中比较典型的项目是刚出现不久的纳米助燃烧实验中加入了助燃剂,比如汽油。伪造出熊熊的火苗很具欺骗性。而实际上,所谓的纳米节煤粉只是炒作纳米概念,目前还没有检测证明纳米粉具备助燃节煤效果。

山东的李先生在看过某电视台的广告后,投资4万元代理了这种节煤产品。结果由于产品在实际应用中的节煤效果微科其微,而成本却提高10%以上,引发客户退货,产品大量滞销。在总结自己的失败教训中,李先生不禁感慨地说:“千万别信 广告中的产品实验!”

“高级样品”不计成本

一位广告界业内人士透露,很多新型建材产品,比如一些新型板材、砖,在做电视广告的时候,其中看似简单、高效的产品生产场景基本都经过了“艺术处理”。看起来很美,接产的投资者做起来其实很难。

另外,很多经销商代理型的小产品,如化妆品、保健品、小家电,在拍广告的时候用的都是经过精挑细选并经过美化的“高级样品”。这些样品的制作是不计成本的,什么材料好用什么时候,甚至把别人的“先进”产品拿来借用,只是变变外壳而已。而投资者实际进货时拿到的产品与广告中的样品大相径庭。

做伪招数三:造假店,装腔做戏

这种投资类电视广告的特点是以火爆的加盟店场景吸引人,也有的是通过成功者的现身说法来提高投资项目的可信度。但实际情况是,店往往是假的,人也往往是“托儿”。

真相揭秘:

此类电视广告多集中在餐饮服装、工艺品等加盟类项目。在加盟店招商广告中通过人为“导演”店铺销售火爆的假象,甚至“抄袭”别人的店铺画面,来达到吸引投资者的目的。也有的广告制作成了电视创业节目,但主人公及其创业经历多数都存在虚构和夸张。其中比较热门的韩国服饰折扣店加盟电视广告害人不浅。

捏造假品牌

在韩国服饰折扣店加盟电视广告中,“xx草”搞得比较大,在电视台投放了大量广告。在广告中播出加盟店火爆的抢购场景,并号称是知名品牌企业“韩国xx草株式会社“中国总部。然而经过韩国贸易协会北京代表处的查询,韩国根本就不存在这样的公司和品牌。而且公司拒绝提供广告中火爆直营店的店址和联系方式。此公司不久前已被工商部门查处。

除了捏造洋品牌外,有些骗子为了稳妥起见会通过一些代理公司注册香港、美国等地的公司以及品牌。一般来说,万把块钱就能办到。因为在香港可以注册一个“韩国xx服装公司,但这种名字在内地是不允许的。注册完成后,骗子就会再反过来“授权”内地公司发布电视广告,发展加盟业备。完全是自导自演的骗局,但这种形式更具隐蔽性。

演完戏就跑

此类捏造品牌的骗子公司生存周期一般为10个月到1年。因为电视广告投入大,一般都在上百迈出元,因此前3个月是干赔,4到6个月圈钱,6到9个月时往往会出问题,再往后公司也就消失了。

做伪招数四:假借品,声东击西

这种投资类电视广告是指一些招商广告宣称公司所在地市场已经饱和,指定要求外地投资者加盟或者代理这样一来,投资者往往会感觉该公司发展应该不错,在本地站稳脚跟后才发展外地市场。但如果你看完广告后产生了这种好感,那你基本上就是被忽悠了。因为这种只招外地投资者的借口玩的是声东击西的把戏,实陆并非如此。

真相揭秘:

此类电视广告涉及的项目主要是服装、饰品、餐饮、生活用品等。在这种广告中,本地市场已经饱和往往只是借口,其实他们在本地市场根本就没做起来,大多只是有摆摆样子的样板店而已。只招收外地投资者,为的是一旦真相败露,客户长途跋涉来找他们比较麻烦,能给他们提供充足的抽身时间。其中比较典型的是北京的一家饰品加盟企业。

空壳公司专骗外地人

北京的xx铭饰公司在一些地方电视台大量发布加盟招商广告,而在公司所在地——北京却没有发布广告。河北的朱小姐在广告的诱惑下到北京考察,结果总部只安排她参观设在公司大楼底部商的产品展示厅,而对北京地区的加盟店情况避而不谈,只是号称该公司是国外品牌的国内授权总代理,在国外的加盟市场发燕尾服相当好。可结果经调查,该公司在北京并没有成熟的加盟店,只是一家空壳公司。而外地投资者在进货后发现总部提供的饰品与总部展厅的样品差异很大,大多勉强维持经营。目前该公司已经被工商部门查处。

一旦曝光迅速转型

问题广告遭投诉在所难免,但这种只在外地招商的公司并不太担心。因为他们没有实体店,或者非常少,如果某个产品或品牌被曝光、查处,他们能迅地停止运营,卷钱转移到别的地方转型运作别一种产品。

做伪招数五:假义气,借机揩油

这种投资类电视广告主要是服备性质的商业行为,如投资公司号称可以帮助投资者快速融资、提供创业规划、提高金融投资收益。也有加工回收类的广告,号称保证投资安全。看起来都是很讲义气、提供优质服务的公司,能为投资者解除创业之忧。但实际上,很多公司的行为并非如此义气,反而借机揩油。

真相揭秘:

此类电视广告涉及的项目主要是投资咨询服备、加工回收、股票软件等。目前看起来比较正规,广告数量也比较多的是投资咨询服备类项目。

虚假服务骗取评估费

辽宁某县城的王先生要上一个项目,但资金筹集困难。于是,他根据某电视上看到的广告找到看起来实力较强的北京x石信息咨询有限公司,请他们帮助融资。开始接洽的时候感觉很好,对王先生的认可度也很高。投资公司提出要实地考查,考查费用由企业承担。几千元钱不算什么,但投资公司的人员到企业的考查让王先生有些失望,只是草草地看看企业的各种证件,就要求来北京详谈。

王先生到北京后被要求评估资产,以资产作为抵押进行融资,而且要到资公司所指定的资产评估事务所办理。交纳2万元评估费之后,评估顺利通过。但一个多月后王先生得到的答复是,由于货币从紧,银行方面审批未通过。而此时2万元评估费已经不可能收回。后来经人提示,王先生才得知该公司并不是投资公司,只是个中介公司,他们与资产评估事务所是同伙。他们的评估费标准是正规评估公司的两倍。靠同样的伎俩已经骗取了上百名投资者的评估费。

延伸:问题电视广告为保如此大胆

面对这么多的问题电视广告不禁发出疑问,他们为何能够如此大密度长时间播出,又为何屡禁不绝,这类广告的“生命力”来自哪里?原因就出来广告背后的利益链上。

据业内人士透露,全国目前有70%的电视台,尤其是地方小电视台的广告时段都不满。而目前大部分的电视台都把广告时段承包给了非隶属于电视台的广告公司来招商。这些广告公司已经把钱交给了电视台,他们自己为了盈利,与其让这些时间闲置着,还不如干脆“赌一把”,先赚钱再说。所以明明知道发布问题广告有被处罚的风险,但仍然铤而走险。

当然,高风险的背后必须有高利润才“值得”去做。举个例子,2007年我国减肥产品的销售额高达600亿元,平均毛利47%。这些产品的生产成本绝大部分还不足售价的10%,也就是说37%的销售利润被当成了电视广告费。一年200多亿元广告费的诱惑力太大了,所以这些广告时段代理商才敢于招收问题广告,虽然减肥产品电视台赫然列在禁播之一列。

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