zoujin TO潘刚:看好中国的学生奶市场
2010-06-03 全球品牌网 

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 你好,潘总。

  我是一名正在准备创业的青年,我看好中国的学生奶市场,也看好伊利牌,给你写这封信,浅谈一我对学生奶市场的一点看法,希望能助伊利学生奶实现我的创业理想,也希望在你看到此信时能获得你的指导和帮助。

  在中国,学生奶的空白市场很大,而且,由于渠道特性,市场推广费用低廉,可以说是乳业市场竞争中的一片蓝海。同时,学生奶的运作也可以为伊利品牌创造更大的市场发展空间。

  首先,由于现在学生在家庭中的重要性,学生对伊利学生奶的消费也必将影响带动其家庭对伊利其它乳制品的消费。

  其次,现在对学生养成的消费习惯,在其长大成年后也会影响着他的消费选择,换言之,小时侯喝的是伊利奶,长大后也会更倾向于选择伊利。这样,就为伊利培育了大批未来的消费群体。伊利可以成立独立的学生奶运作部门(也可以成立特通部门统一运作),针对学校展开有针对性的促销,可以较小的市场投入换来更大的市场回报。

  例如,可以在订奶学校展开伊利助学计划,设立最佳进步奖(针对学习成绩进步最快的奖励,鼓励差生),最佳成绩奖(学习成绩最好的),最佳班干部奖等,激励学生进步。可以结合名师大课堂,和名校互动等,帮助学生进步。还可以针对小学生,和保险公司结合送平安。

  现在,小学生父母对孩子的安全非常重视。还可以做其它的一些促销。运作好学生奶,不只为伊利能带来更大的市场和利润,也会带来更好的口碑。对政府而言,配合了国家政策。对学生和学校,也带动了更快的进步。我相信,只要有理想,而又愿意努力脚踏实地去做,就一切皆有可能。

  来信人:zoujin 2009-5-02


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