商超法则 适者生存
2010-06-08 全球品牌网 

请加微信公众号:xiangmu114


从跨国KA卖场进入中国市场的那一刻,它们就没有停止过扩张:截至目前,沃尔玛已经在全国89个城市开设了146家门店,同时拥有好又多35%的股权和102家门店;法国巨头家乐福在中国的总店数量为136家。今年1月份,沃尔玛就新开了17家门店,而这些店大部分开在二三线城市;家乐福也表示今年要开28家分店,超过去年的22家,其中一大部分也开在二三线城市。

另一组数据也足以让国产品牌感到沮丧:宝洁联合利华欧莱雅三大跨国牌占据KA渠道洗护及个人护理用品市场60%以上的份额;妮维雅玉兰油、卡尼尔、强生等也占据了护肤品最核心的资源低价促销的堆码也有60%以上都是由跨国及合资品牌“包办”,即使是最廉的产品也有卖场自有品牌的身影,KA渠道中的国产品牌似乎陷入边缘化困境。

诚然,KA卖场渠道对资实力较弱、缺乏专业团队的国产品牌确实设立了很高门槛。然而,在与倡导标准化营销模式跨国巨头竞争过程中,国产品牌的差异化定位同样能够吸引KA卖场的注意,而且也不乏诸多成功案例:六神花露水坚持传统中药精华珍珠粉和麝香为主要配方,形成了具有中华民族特色的花露水细分市场,通过坚持不断的宣传推广和KA卖场的促销,销售额最终突破10亿元,也将六神品牌成功延伸到中草药沐浴露、香皂等清洁用品,成为该领域中的绝对领导品牌;蜂花洗护产品也是坚持植物性配方、洗护分开和超低价位战略定位,即使在宝洁和联合利华洗护品牌强攻之下,蜂花品牌依然获得该领域前十名位置(据尼尔森数据);相宜本草也坚持研发植物本草配方的护肤品,其在KA卖场渠道的植物概念护肤品牌中崭露头角,最终获得今日资本8000万元的投资,年销售增长目标也调高至80%以上;美即、西藏红花、百雀羚等国产品牌也通过融入本土化元素、时尚定位和超低价位获得屈臣氏、家乐福和沃尔玛越来越多的促销活动档期,在各自特定领域的市场中由弱渐强,地位逐步得到巩固。

与其坐而抱怨国际KA对自己的不公平待遇,不如走入卖场了解消费者的真正需求,研发适销对路的产品。对国产品牌而言,商超之路就在脚下,适者就能生存。


加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114