赢利模式创新的背后
2010-06-16 全球品牌网  刘美宁
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    VC资本的活跃,网络带来的无限可能,成功商业模式辉煌的先例,这些都促使商界赢利模式创新异常热衷。回过头来看,当时的国美阿里巴巴,甚至追溯到更早的大型超市,无不是一种成功的创新。

    成功总会吸引眼球,对失败的分析却会使思考更冷静。在这里,和大家分享服装行业两个失败的案例。

     ITAT是一家辉煌一时的品牌服装会员连锁店,在4年短暂的发展期内曾拥有商业网络651家,全国有效会员人数突破1500万,销售业绩突破40亿。整合国内服装生产厂家和商业地产资源是ITAT得以快速发展的核心理念。ITAT集团不用向地产商支付店面租金,也不向服装零售商支付预付款。ITAT集团负责收款控制权和人员管理权,生产厂家负责货物供应,业主(商业地产及大型百货商)负责提供营业场所。服装销售收入的分成作为各方的收益。在这个看似完美的模式下,服装厂家的积压库存得到释放,闲置的楼盘得到使用。但唯一不买单的就是消费者,没有人会喜欢去地段偏僻、购物环境不理想的商城,购买积压多时、款式和质量都不理想的服装。ITAT集团在08年出其不意地陨落,最终为自己对商业模式的极端追逐埋单。

    PPG是一家B2C服装网购公司,在不到两年的时间里做到销售额2亿元左右的规模。早期大量的广告宣传,确实吸引了大量网民通过PPG来购买服装,PPG再把盈利的一大部分再投入广告中。尽管有不错的盈利,但广告投入始终是网购公司一根不能缺少的肋骨,PPG始终不能走出广告——盈利——广告这个死循环,并最终因产品质量、供应商管理等问题倒闭。

     这两个失败的案例,无不是对消费者需求的理解偏差导致了失败。模式创新固然重要,但不能提供质量好、受欢迎的服装款式,一切都是徒劳。任何模式创新都不能脱离对消费群体的把握,不能脱离营销学的基本法则,准确的品牌定位和满足目标消费者的需求,是尝试任何模式都需谨记在心的。

    也许,企业家的急功近利的心态也是一个问题。腾讯创始人马化腾有一段话,“2000年网络泡沫破之前,融资是一轮一轮的,大都想着赶紧花完再去融资,我不是这样想。”除了强烈的成功驱动力,做企业也需要有这样稳健的心态。

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