分析韩版时装的赢利模式
2010-07-28 全球品牌网 
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韩版服饰的专营目前在服装行业的市场上已经多如牛毛,可见韩版服装的利润确实可观,然而鱼龙混杂,产品质量与价位参差不齐,许多商家虽然看准了这一项目但却迟迟不敢下手,因为如何找到正确的经营方针以及赢利的关键是个很重要的问题。

  近日,笔者采访了一家名为“芯怡草”的韩版时装经营商,他们是在经营韩版时装这一领域较为成功的企业,请教了一些成功运营的“真经”。

  据芯怡草肯的相关负责人介绍,它们在韩版服饰连锁经营这一领域颇有心得,而且也算得上是小有成就。笔者就在此真真的听了一堂芯怡草传授给其代理加盟商的经营策略课。

  一、品牌很重要

  首先,我们要在原本混乱的市场上树立一个品牌,品牌的影响力已经是有目共睹的了。在实施品牌战略中,要具体解决“实而不名”的问题,其实,许多投资这在加盟芯怡草之后,这一问题也迅速得到了解决。因为“芯怡草”已经将韩版服装业的市场品牌树立了起来,并且一直致力与品牌的维护。

  二、“特”字是关键

  强调“特”而不一味强调“量”正符合服装产品的特点。在市场细分的条件下,谁做出特色来,谁就更能在市场上站住脚。谁都知道产品定位是企业争夺市场的关键所在。但许多人并没有真正在这一点上下功夫。所以导致很多人没有做大,做久。以特色为宗旨,企业之间是特色竞争,尽量减少了同一竞争,这样每个企业可以发挥自己的“不可替代性”,才有可能降低市场竞争的代价或成本。

  特色竞争是建立良好企业生态的基础。一个行业的组织程度,一个产业的成熟程度,在很大程度上要看这个行业内的各个企业之间的关系。如果形成了各具特色、各得其所的关系,那么这个行业就是成熟的,否则就是不成熟的。 

  特色也是最容易出名的道路。综观已经成功的名牌,几乎都是以特色起家的,大名牌小名牌都是如此。 

  三、集聚效应

  战略思想明确了,怎样操作?抓集聚效应! 

  把众多的主体集聚在一起,这也正如芯怡草的发展模式一样,进而形成一个多主体集聚而不是单主体的扩张,就可以产生集聚效应: 

  1、发挥各个加盟伙伴各种不同的优势。 

  2、在近距离的比较和竞争中形成各自的特色,互相学习。 

  3、以各个连锁企业为基础,造出更大的声势,形成更好的品牌。


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