汪建国:解读百思买赢利模式 (1)
2010-08-04 全球品牌网 
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12月16日,南京中山北路华侨大厦,五星电器总部内。

 

  冬日的阳光打在汪建国脸上,这个极具官员气质的商人一脸谦和,他在此办公整整8年,今日,是他一手创办的五星电器8周岁生日。8年来,他保持着不变的习惯是,每天中午去五台山体育馆游泳,“这是保持精力最有效的方式。”

  这种习惯并不因他身份的变化而改变。

  今年5月份,世界最大的家电连锁巨头百思买(Best Buy)与五星电器合资,汪建国从以前五星电器的大股东变成现在的职业经理人。对于五星电器的成长性,百思买表示了高度的认可,现在汪建国的身份仍是五星电器董事长、总裁,还兼任百思买亚太区的高级副总裁。

  自今年5月份与百思买宣布合资以来,汪建国始终没有接受过任何媒体的采访,对于这桩国内家电连锁业最耀眼的婚姻,外人始终不甚了解,双方的相识、初恋甚至蜜月都显得非常神秘。近日,五星电器董事会主席汪建国接受本报记者专访,详谈双方合作的细节、百思买上海开店等热点问题。

  闪电初恋

  去年10月份,江苏的另一家民企雨润在香港上市,作为雨润董事长祝义才的朋友,汪建国出席了在香港的挂牌仪式。有记者问汪建国五星何时在香港上市,汪笑而不答。

  “当时还在犹豫不定,五星电器到底是去香港上市,还是引进战略投资者。”汪建国直言,一切都取决于对企业未来的发展。

  “瓶颈永远在瓶子的最上端,中国家电连锁业最核心的竞争力不是资金,上市会带来现金流,但带不来百思买四十多年的管理经验。这是拿钱买不来的,这又恰恰是企业未来发展时需要的东西,我们想认真地把企业做好,不是为了个人的得失。”

  今年4月底,五星拿到了商务部关于百思买和五星合资的批文,五星电器由此前的管理层控股变成百思买绝对控股。

  “双方接触有好几年了,但真正谈判也就是几个月之间的事,谈得很快!他们看了五星的所有数据,对我们很了解,并且认同五星低调务实的风格。”

  “我带了五星所有的材料,厚厚一摞,去百思买总部谈判;结果发现他们也准备了关于五星厚厚一摞的文件,对五星、对中国的家电连锁业,他们都研究过,甚至知道上海的消费习惯跟南京不同,南京的和昆山的也不一样,并且这些都是以数据的形式来反映的。”

  据悉,谈判期间,百思买聘请了国际一流的会计师事务所、律师事务所及其他中介机构对五星进行了严格的全方位调查。今看春节前后十几天,双方一直在上海不间断地谈判,由于与美国的时差等原因,谈判人员常常要通宵达旦,后台支持人员也要熬夜准备大量材料予以配合,到最后整理出来的材料有一人多高。

  谈到最关键的时候,汪建国也常常熬夜,不得不*喝咖啡提神。五星高效的作风得到了百思买的认可。

  “合资后,五星的采购体系纳入百思买的全球采购系统,确保五星可以拿到诺基亚摩托罗拉等全球强势供应商在中国的最低入货价;此外,百思买所有的管理经验都向五星开放,五星可以像自助餐那样有选择的去用。”

  为什么不能全盘接受,因为地域有别。“家电连锁业后台层面上的管理、财务、人力经验可以拿来就用,而前台层面上的服务、价格、产品必须融入中国国情。”

  无形中的变化

  近半年来,五星电器的总监们从开始轮流休年假;以后,只有在五星工作3年的员工,都可以休年假。而这在国内家电连锁企业中是很少见的。

  百思买给五星带来的变化远不止这些。

  合资过后,五星电器的新董事会成员有4个,除了汪建国外,还有百思买董事局副主席AL、百思买国际部CEO Bob和百思买中国区总裁吕维民。

  合并后的第三个月,百思买总部的十多位高管人员来到南京,双方开始第一轮业务上的对接。据悉,此次对接,双方建立了沟通和合作的关系,加强了信任和理解。10月份,百思买国际部CEO Bob带队来五星进行了第二次对接,明确了五星电器未来的一些提升性项目,这些项目都是在充分考虑五星电器的需要及中国市场现状后生成的,将成为五星电器下一步改革的行动方案。

  此外,记者还得知,明年5月五星电器南京有2家店是跟百思买合作开的,将参照百思买上海店的模式。

  让每个人感受到的变化是五星首次将“让更多的人享受舒适和快乐”定为企业的愿景目标,

  “五星想做一个与时代、社会和谐发展的企业,不是简单地去追求利润,员工的价值实现了,消费者的利益得到满足了,让很多人快乐了,才能称得上是一个成功的企业。”汪建国称。


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