两个个惊人的好消息
2010-08-07 全球品牌网  张晓东

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PAN class=11pt>  最近,对本人来说,听到两个好消息,一是北京公司在辽宁的营销奇迹;二是新的《保健食品监督管理条例》又要“出台”了。  

首先,话说北京某公司,也是最近一两年刚来北京注册的,主战场在辽宁,一年省广告投入近6000万,几十家直营店,今年上半年销售已过亿,预计进入秋冬季会更好,全年在辽宁突破两亿不在话下,有望冲击三亿,甚至挑战中脉集团在江苏曾经创下的单省年度销售纪录。  

因为该企业老板行业内极其隐匿、低调,甚至在管理水平、个人修为、行事伎俩等方面给人感觉有些低级,但,它确实成功了,至少在辽宁成功了,纯利率是行业内奇迹,甚至高过所谓“直销”。  

的东西也不过是些中医药的概念产物,烂专家、烂主持、烂产,但,每天9个小时的省级广播电台讲座,实在非一般企业可为,敢为,会为。  

本人因为年轻,并自以为在三株集团、珍奥集团、橡果国际等名牌“大学”历练过、闯荡过,颇有些“眼光高”,在本人看来,这家北京某公司无论从老板到基层店员,无论是职业道德还是营销技能,根本不值一提。可就是这样一个项目,单靠着广播轰炸,装修还不错的直营店,居而然之,潇而洒之,创造了2010年代整个保健品行业的营销奇迹,并“摆平”了所有政府部门、媒体,直至竞争对手。  

在全行业一片哀嚎声中,在人杰高士一片唱衰中,在某些没溜的企业虚张声势中,惊人能够创造单店单日销售额过200万,排队人数过2000位,货车不敢停门口,发报险些被破相的火山喷发之热卖景象,5天单省促销逼近3000万的奇迹,甚至用“奇迹”二字都有些埋没了它的功勋,简直太为“衣带渐宽终不悔”的营销人们提气了,人生三大喜都没这事喜!  

事实就是这样。这个行业总是在人们最绝望的时候,出几个“伟人”,造几个奇迹。这时候是一个信号?是否预示着一种未来之路?见仁见智吧。  

回想起最近业内某大帅席间之言:“这个行业市场足够大,谁也碍不着谁,谁也不用跟谁过不去(大意)”,确有道理。真是猫有猫路,狗有狗洞,家庭健康产业可谓“百花齐放”,三教九流,鱼龙混杂。  

四大模式及其杂交变种可谓翻江倒海,各显其能,不亦乐乎。  

广告炒作加终端促销、会议系列营销、有店无店的阵地战、大概念“直销”,要问这四大模式哪个好?又是见仁见智。不过,打天下,必以“成败论英雄”!赚钱,且安全长久地赚钱,才是硬道理。  

其二,新的《保健食品监督管理条例》已经送入“二审”阶段了。结合第一个好消息,今天,我更关心的并不是哪个模式的好坏,而是要为这个行业向政府“呐喊”一声,能不能借此机会,给行业一个名分!保健品到底是干啥用的?谁能给保健行业定个位?行业纷乱、低级下流等一切问题的根源正是政府对行业没有清晰地定位!  

这个问题看似“1+1=2”,可当今世界仍无人可解。  

去年,在电视上偶然看一位“专家”在央视批判保健食品,言之凿凿:“保健食品,就是食品!......”真是“非常可乐”,这都是什么智商的“专家”?既然保健食品就是食品,还搞什么“蓝帽头”,卫生部、药监局你争我抢,还枪毙局长,双轨大元,除了三鹿奶粉,谁见过对食品下这么大功夫的?  

现在新的《保健食品监督管理条例》又玩了个“排除法”,不能干这个,不能干那个,到底能干啥?没说。反正就是“保健”。  

至于这“保健”何解呢?  

保持健康?原本不健康的就不卖吗?没保持住退钱吗?补偿吗?  

保护健康?吃完用完,保护不了怎么办?  

确保健康?更是商家一厢情愿的痴话,是要被“勒索”的;  

到底哪位高人能说清“保健”这二字的玄机?  

这又要说到中国语言文化上了,万事万物最怕“说不清楚”、“不了了之”,想起美国大片《天朝王国》,萨拉丁最后跟主人公的对话——主人公问:“耶路撒冷真的这么重要?它到底有什么?”,萨拉丁一时不假思索:“一无所有!”,正当主人公疑惑不解,萨拉丁机敏的又道:“代表一切!”  

对于保健食品来说,也正是因为一无所有,所以才可以用之打造一切,寄托一些,包容一切,拥有一切!  

这里有肮脏、卑贱、龌龊、低级、下流、无耻、无知、无情、无语,当然也有其反义词,希望后者更多些。也希望新的《保健食品监督管理条例》出台后,不仅是权限之争,政绩之秀,无关痛痒,无关大局,也能切实为这个行业“定个位”,把几十年都没搞清的事情搞搞清楚,把老百姓的利益。规范经营者的利益放在第一位!

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,张晓东 中国点穴式营销理论的创立者 原张晓岚营销策划公司 策略设计师/董事长助理。现居上海,服务于全国著名的本土营销策划机构,其文章多次发表在行业内专业杂志。“大市场快营销 、小市场大营销”的营销论断得到行业内的认同。msn/email:nitu.86@hotmail.com 191434044@qq.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看张晓东所有文章

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