白金酒PK黄金酒的再猜想
2010-08-23 全球品牌网  谢准备
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系列专题:白金酒营销

 

茅台白金酒借着茅台的大树和黄金酒炒热的保健酒市场气氛,也算左右逢源,一场黄白之争的大火就这样熊熊烈烈地烧起来了。从两者的电视广告上,我们一眼可以看出,白金酒最终没敢独辟奇径,还是明智地跟在黄金酒后面走了中老年保健、礼品酒的定位。两者相似的命名、相似的定位、相似的价格区间、相似的广告创意输出,仿佛让我们看到了保健酒版的可口可乐百事可乐

白金酒和黄金酒究竟谁能成江湖老大?是棋逢对手还是弱肉强食?

猜想一:白金酒出世,众星捧月。

白金酒的出现可谓是占尽天时地利人和,所以才能一帆风顺,左右逢源。黄金酒在保健酒市场一枝独秀,尚未能分一杯羹的同业者迫切需要一个能够同五粮液黄金酒抗衡的产品出现,这样首先能满足经销代理商们的夙愿,黄金酒的马车没赶上,总要找个车上啊,否则这个市场只看一个人跳舞实在心太痒痒了。谁能同五粮液抗衡呢?这个任务可能也只有茅台能胜任了。茅台本身的品牌优势和影响力就是白金酒攻城夺池的根本。因此,白金酒一上市,首先必然受到如饥似渴的经销代理商的追捧。如此,白金酒一上市自然能在代理商加盟渠道拓展上势如破竹。

猜想二:白金酒紧叮黄金酒,吃不到肉也能喝到血。

消费者对产品或品牌的忠诚度总是分几档的,有的人用了一个产品觉得没问题,就懒得再换其他同类产品了;有的人总喜欢再试试其它同类产品比比看;有的人就觉得都差不多,营业员多推荐某个品牌几句,也就从了。本身茅台和五粮液也都有自己的忠诚消费群,茅台出保健-全球品牌网-酒了,当然要捧捧场了。只要茅台白金酒的品牌形象定位和输出创意紧跟黄金酒,终端渠道也能步步紧逼,保健酒市场这个蛋糕是分定了。黄金酒能否保住自己的饭碗,关键还是要看怎么才能在品牌创意输出上更高一筹了。如果大家都不创新,也就相安无事了,就等再来一个钻石酒搞个三足鼎力,拼拼市场维护和促销策略了;要不然就是白金酒来个出奇制胜夺了黄金酒擂主的帽子。

猜想三:黄白之争不能成“五茅之争”

黄金酒和白金酒PK是没问题的,这算是保健酒市场的良性竞争。无论经营层如何绞尽脑汁提高市场占有率和销量,但在终端的品牌表现还是黄金酒和白金酒的竞争,不妨碍茅台和五粮液本身忠实消费者对白酒本身的消费,不会造成品牌内部的内讧竞争。挂个茅台和五粮液的牌子,目的只能是在招商和市场开拓初期获得市场认可,如果一直把这个爸爸的名字挂出来,其他的儿子的生意会受影响的。茅台的股东们好像认识到了这个问题,有了质疑茅台的声音。

猜想四:黄白之争的关键是什么?

白金酒紧跟黄金酒,能分到羹是确定的。但是,这种模仿策略是无globrand.com奈之举还是既定策略,未来白金酒是否要树立自己的品牌形象?黄白之争究竟是争创意、争定位,还是争渠道,亦或是争新营销策略或盈利模式?这决定了谁能走的更远,谁能做的更大。但有一点担心,白金酒影响如果太大,茅台品牌是否会出现舍本逐末的后果?茅台品牌本身的国酒象征意义,千万不要再左冲右突中丢掉了自己的根本。五粮液相对茅台,这种品牌负重要小得多,可以无所顾忌的发展多种品类。而茅台如果在国人心目中失去了让人骄傲的象征意义,沦落为大街小巷的凡夫俗子,不知道这应该是喜还是忧。。。。。。

瞎猜瞎想瞎操心,黄白之争热火朝天,赚钱的都高兴。

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