商会杂志:你的赢利模式是什么?
2011-04-08 全球品牌网  沈海中
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目前,全国各省区的商会杂志可谓多如牛毛,但真正赚钱的商会杂志却屈指可数——多数商会杂志都运营得十分辛苦,甚至在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢?原因肯定是多方面的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:造成众多商会杂志运营得不理想,其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的赢利模式太过于单一。

大家仔细瞧瞧,现在很多商会杂志的赢利模式主要是三个方面:一是收取理事单位年费或会员企业年费;二是杂志页面广告费用;三是杂志发行后的盈余费用。这些赢利点并没有什么不好,但现实总比幻想要残酷得多——很多商会杂志负责人在创办杂志之前,心中的蓝图勾勒出的赢利模式是多么的美好,例如会员企业年费一年能收取多少,每期广告又能进账多少,发行也能回款多少……想着想着,心里便美滋滋的乐开了花。

但是,当商会杂志操作了一年甚至半年后,很多杂志负责人就由一张笑脸变成了一张苦脸。原因有三:一是理事单位年费或会员企业年费不但收取得不能太高,而且数量还“捉襟见肘”,甚至是屈指可数,与预想中的目标差距遥远;二是杂志的页面广告半年难有人问津,或者零星几P广告也让自己吃了上顿又得饿下顿;三是想靠发行来赚钱更是难于上青天——印了杂志一万册,除了一些送人外,真正能够在报摊上销售出去换回银子的没有多少本,余下的就变成了库存。由此可见,为数不少的商会杂志运营得很辛苦也就是情理之中的事情了。

事实上,商会杂志是一个很好的创富平台——商会杂志社或其公司只要将其杂志定位、发展方向、整体策划、内容表现、设计印刷、赢利模式、线下活动等系列工作做优质,获得广大会员企业的鼎力支持,运营一二年后,其财富就像大河之水一样滚滚而来。显然,商会杂志的赢利模式是十分宽广的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为:商会杂志至少有八大赢利点,并由此形成强悍又易于实现的优良赢利模式。具体如下:

一、会员企业年费。这是最基础的赢利点,每个人都想得到。关键问题在于:商会杂志社首先得将杂志办好,让全省区的多数企业都认可本杂志,觉得本商会杂志有助于他们企业的发展,愿意长期关注和大力支持。只有这样,会员企业的年费才能越收越多——主要表现在两个方面:一是年费金额一年会高过一年;二是会员企业的数量越来越多,而这一点也是最关键的。因此,商会杂志社要想收取足够丰厚的会员企业年费,首先就得将杂志本身办好。

二、杂志发行收益。虽然现在的商会杂志其发行数量都不甚理想,但商会杂志的发行前景还是非常美好的。关键问题就是要将杂志内容做好,要满足广大企业员工的真正需求,尤其是企业营销部员工的工作需求,其次是杂志设计与排版,以及印刷质量等方面做好。这些细节,都影响着杂志的发行与销售。同时,杂志的定价不宜过高,一般10元每本为宜,高不得高过15元一本。目前,很多商业杂志定价20元一本,有的甚至定价在30至40元一本,这实际上是杂志自寻死路的做法,非常不可取。

三、杂志页面广告。商会杂志想一开始就希望能够通过页面广告来赚钱,是不现实的。事实上,只有商会杂志内容做得足够的好,阅读的人非常多——除了会员企业人士阅读外,杂志在报摊上也卖得火,甚至很多企业人手一册的话——做到这一点,商会杂志实现页面广告的收益,也是可行的,但绝非是重点。

四、互动融资提成。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中在《商会杂志:应该怎样给自己定位》一文中阐述了会员企业对商会杂志的真实需求,其中就涉及了“融资发展平台需求”、“政策事务平台需求”、“投资互助平台需求”等方面的需求。显然,针对这些实实在在的企业需求,商会杂志可以牵线搭桥进行整体策划与运作,从中获取丰厚的提成。而这些提成,往往会以十万甚至百万为单位进行计算,所以,很值得商会杂志去全方位的操作。

五、高峰论坛收益。商会杂志是一个很好的平台,所以,杂志社或其公司可以利用这一平台,每年展开特定的或者系列的高峰论坛和大型赛事,自然就可以获得不菲的赞助费、报名费等费用。这一点比要企业打广告容易得多。

六、策划设计收益。商会杂志不是为了办杂志而办杂志,而是应该是为了更好的服务会员企业,又使得自己赚取更多的利益而办杂志。显然,杂志社或其公司的眼中(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)不可能只盯着会员年费、页面广告等费用,而应该充分的利用杂globrand.com志这一平台,从而实现更多的收益。例如商会杂志下的会员企业,几乎每年都要举办企业年会、经销商会议、招商会议等活动,以及实施企业形象设计、广告印刷设计等设计工作。聪明的商会杂志社或其公司,就可以利用自身的关系和影响力,把这些项目拿过来,从而赚取丰厚的利润。办法有两种:一是商会杂志将这些业务拿过来,转包给其他策划设计公司,兼取中间费用;二是自己成立相关公司,组建强悍的实战操作团队,优秀的为会员企业提供活动策划平面设计等系列服务。

七、企业培训收益。目前,很多企业都需要学习和培训。针对这一点,商会杂志就可以展开系列的培训工作,例如针对企业老板,可以与北京大学、清华大学等大学联合举办企业战略EMBA等相关总裁实战培训班;针对企业销售等方面的运营,可以举办系列的火爆销售特训班;-全球品牌网-等等。商会杂志完全可以利用自身的这一优良平台,把系列培训工作做起来,这样既帮助了企业,又使自己获取了足够的利润,从而实现更好的发展。

八、项目咨询收益。除了企业培训收益外,项目咨询收益也是一块非常大的“肥肉”,足够让商会杂志从此富得流油了。这一点,资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中在《商会杂志:应该怎样给自己定位》一文也提及到:目前,为数众多的企业在市场招商、专卖店销售、渠道建设销售管理、营销策划、物流管理、绩效管理、企业文化、运营管理等众多方面难以自行解决。显然,商会杂志针对这一问题,一方面通过营销文章帮助企业进行解惑与发展,另一方面通过组建专家团队为企业问诊与指导实战,形成咨询项目。这样,一个咨询项目由十几万元到几百万元组成,全年高效操作,商会杂志哪有不富得流油的道理。

由以上可以看出,商会杂志的赢利模式是非常宽广的。显然,商会杂志社或其公司的眼光不能只盯着会员企业年费、杂志页面广告等传统赢利点方面,而应该看得更宽和更远,同时将杂志定位、发展方向、整体策划、内容表现、设计印刷、赢利模式、线下活动等系列工作做优质。只有这样,商会杂志才不用再过那种痛苦煎熬又没有明天的生活,取而代之的将是五彩缤纷又异常滋润,甚至是富得流油的甜美生活。                                   

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