微博营销如何做?
2012-06-27 全球品牌网  孙自伟

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IV>微博这大半年热闹非凡,欢喜多多。最好看的大概有两出,一出是方舟子打韩寒,推动倒韩派和保韩派两派对阵,千万人马捉对肉搏,撕杀得难分难解,至今还没个头;另一出就是潘石屹发起和推动的PM2.5运动。DIV>

先是潘石屹第一个打开潘多拉盒子,每天公布北京美国大使馆的数据,大抵就是北京公布的空气质量为“轻微污染”,美国大使馆同期公布的空气质量为“有毒害”。配以图示,日复一日,持之以恒。由于美国大使馆和北京环保局公布的PM2.5值差别巨大,引来上千万人围观评论,矛头直指政府不诚信,千万网友骂声四起。后来是环保局副局长出来发言,言论不当,被辞退。再后来是潘石屹自爆被当局“约谈”喝咖啡,再就是被邀请去召开政府部门的研讨会商讨PM2.5对策。再到《人民日报》批评美国大使馆披露空气质量是干涉内政。最后到北京也采用美国大使馆同样的标准,安装PM2.5设备

过程中他甚至还悲叹过,想过放弃,说做PM2.5半年多来十分疲惫,有时候也想放弃,让薛蛮子接,但还是坚持下来了。十分感谢网友粉丝的支持。引来了上万粉丝的同情和声援。人间自动导演的故事即变得时有跌宕起伏,时有惊心动魄,时有绝妙趣横生。而潘石屹就是这出戏的首席导演并担纲男一号,任志强和薛蛮子共同出演男二号,力表演,一千多万粉丝或作群众演员或充群众看客。

但这出戏在潘石屹的心目中,却早就是个局,是他商业计划中的一环。他不会瞎折腾,也不会为了伸张正义做人间佛陀。出身农家和既得利益者的他,不可能罔顾商业利益于度外,不可能和政府闹翻,他有他的目的。推动社会进步,实现商业目标,但最好两者兼顾——这虽然有难度,但潘石屹做到了。

6月25日,他在新浪微博上写道“我们第一次最高价中标。恭喜霍尼韦尔!望京SOHO:在刚刚结束的空气过滤设备战略招标中,霍尼韦尔中标,我们主要对PM2.5过滤效率、臭氧增加量、装置阻力等几个方面进行了评估。霍尼韦尔PM2.5过滤效率达96%。室外污染我们无法控制,室内空气质量可以通过科技手段治理。未来在@望京SOHO和SOHO中国上海项目里办公的同学们可以呼吸到新鲜洁净的空气啦!”

至此答案浮出水面。轰轰烈烈推广PM2.5运动的目的,兜了一个大圈子,居然是为了其即将推出的望京SOHO作背书。而这肯定只是个开头,试想,在人们对北京空气空前绝望和谩骂的氛围下,望京SOHO的建设和推广,PM2.5肯定是个最大的卖点和噱头之一。但之前人们并不明白,他到底唱的是哪出戏。有人还把他当成悲情英雄,为了公众利益不惜献身的救世主。潘石屹的PM2.5案例可谓名利双收,利家利国。

微博作为一种便捷的传播工具,目前已经被一些敏锐的商业机构运用来当作牌和商业推广的平台。潘石屹这个算是一个比较成功的营销推广案例,他这个局布得够大,可算得上是营销推广的经典,投放非常之低,效果注定会好。

利用微博推广的方法还有很多,五花八门。但关键是吸引人气,获得粉丝。只要有人气,企业的商业目的就达到了。常用的手法一般是奖励型的,还有知识型的,还有新闻型的,还有趣味型的。知识型和趣味型的比较受欢迎,也比较受细分人群的喜爱。还有公益型的,你转发一条我捐一块钱作公益,等等,是商家比较惯用的手法。在微博这个平台上,另类亦不鲜见,吹胡子瞪眼抓眼球的都有。

最近有一个广州的演出经纪人,名字我就不提了。他为了吸引他的人气,说有人诬陷他,说他做假,为了表明自己的清白,他愿意送出去一辆宝马,只要转他的这条微博,都有机会。君子一言,驷马难追。一个月后,他果真送出去了一辆宝马。他收获的是几十万粉丝。人民网作为人民日报下属的官媒,为了吸引粉丝,甚至也不惜使用不太光彩的手法。在重庆不厚事件发生后的一天,他在上班时间发布预告,说当天晚上九点,将公布重庆不厚事件的最新重大进展新闻。结果短短几个小时,吸引了近十万的粉丝加关注和不停刷屏——人民网果然九点时承诺,公布的却是网上已经家喻户晓的新闻,被广大网民唾弃。

还有以骂人和被骂作为主要操作手法的。XXX的周某某,在宣布计划制造XXX特供手机后,为了制造声势,提高品牌知名度,就要找人对骂,吸引关注。小米手机和雷军成为不幸的耙子,他就象老膏药一样,一下子粘到你身上,不骂也不行,越骂周某某越高兴,人气越旺。业内人士说,小米手机是靠炒作起家的,老周也是炒作高手,都不是好东西。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,孙自伟,整合营销传播专家,北京汉马传播顾问机构总经理。15年以上营销和营销策划经历,曾任多家企业营销高级职位,对营销和公关具有独到见解,擅长顶级媒体策划,解决企业招商难,产品动销难等问题。策划源于实际,解决实际。欢迎与本人交流:公司网址:www.51hanma.com E-Mail:sunzw66@163.com 个人主页:http://sunziwei.umgr.com QQ:1150270311 (与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入孙自伟专栏

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