营销咨询的进化论:人型
2013-07-05 全球品牌网  叶敦明

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咨询公司轻资产、重人才,人型搭配与激发是生产力的最大出处。初创阶段,老板的魅力,决定人才的吸引力。成长阶段,团队文化与利益机制是人才批量成长的加速器。而到了领先阶段,企业价值观与使命这些虚头八脑的哲学,才真正变成了营销咨询公司的软实力。叶敦明有个建议:欲成就大业的营销咨询公司或人员,不妨从价值观、利益分配和人格魅力的次序,去构思筹划自己的事业与职业,而从人格魅力、利益分配和价值观的次序,来开展自己的业务和事务。有一需要提醒您注意,考验一个人或公司行最简的办法,就是紧盯利益分配这个关键点。

2、品行决定人型,人型成就事业

人的优点与缺陷,注定了职业范围。真正做到行业通、企业通的人型,不是胜在聪明智慧,虽然他们也是人中翘楚,而是成在品行。营销咨询的品行,如何理解与实践呢?叶敦明认为,当好企业教练是营销咨询的首要价值。企业教练,意味着你最懂企业运动员(企业家与中高层管理)的秉性与才能,乐于帮助他们制定合理目标,因材施教、知行合一、教学相长则是企业教练的三大法宝。

品行论定之后,就要掂量人型。营销咨询行当,大致有四种人型可用:天才、将才、大才、用才。天才,就是一眼看穿10年以后的行业本质并义无反顾地投入全部,这种人干什么都可以成功的,只要运气与圈子不坏事。将才,有明月的皎洁与光辉,不抢风头,乐于创造让团队新一代骨干成长的业务机会。营销咨询公司的一次成长也许靠天才,而二次成长则一定是由将才驱动与引领的。作为营销咨询公司当下的领军者,你是天才吗?若不是,干脆直接做将才;若是,也必须转型为将才,或者找个将才搭班子。

大才,多半是打单高,短时间调动团队战斗力是关键能力,他们就像一个好剑客,冲锋是一贯的姿态,手起刀落是习惯动作,荣誉感是职业生命所在。大才,只能用在大用场,最好不提拔他们做行政高层,因为他们惯于把一辈子分割成一阵子,无定性、无恒心是致命短板。用才,就是那些有则不多、少则不愁的大多数。若由将才统帅,他们就是狼群;若有天才统领,他们就是牛群;若是大才统合,他们就是羊群;若是庸才统治,他们就是蚁群。用才的成长,不是靠催肥式培养,而是靠文化与机制的润物细无声。

找对人,才能用好人,因为挑对人决定80%成功率,而用好人只占到20%。一些自信过头的企业管理者,照着自己喜欢的样子打造一个模子,然后将一拨拨新人往里面套(压模),最后呢,造就了一大批微缩版的自己,而企业经营则只能在一片喝彩声中随波逐流。叶敦明认为:务实的老板,则是规划好事业,敞开大门欢迎认同事业、奉献事业、成就事业的同路人。

聪明敏锐、快速学习、逻辑思维、水平思考,是营销咨询人四大本钱。知识型、经验型,正走在末路;策划型,也即将走入死胡同。而精进,要比聪明与素质重要,它是一种后天的修为。事业要精进,生活也如此。看一个营销咨询人的穿着、举止、用品,就能大致判定他的专业程度、事业前途与人文修养。专业程度,一开始跟职业经历、学历和智商有关系,后来就会更多地转换为职业理念、人生修炼。职业理念的精髓在于商业精神,而人生修炼的本质就是找到自己、成就自己。一个营销咨询人员,只有对自己和家庭有热爱、有承诺、有贡献,才能诚心服务好一个企业客户。家庭经营与企业经营,其背后都是靠人生修为在驱动。

专业、商业、事业,是国内营销咨询公司和人员的进化三部曲。一个有前途的营销咨询人,好比一个有思想的、有正气、有胆识的李云龙。营销咨询行业的进入门槛不高,而进步门槛则很高,多少人干了三年之后就会早衰,心不甘情不愿地一路地苟且生存着。http://china.globrand.com/营销咨询的事业门槛则更高,它需要专业手法、商业眼光与事业理想,光靠码字、提案与驻点是不能解决的。营销咨询人,当作伟丈夫,成就企业、成就事业、成就人生,是一以贯之的姿态与行为。

叶敦明欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,叶敦明2014年主打培训课程:1)《工业品销售经理实战手册》,2)《大客户营销,从小处做起》,3)《经销商升级,抓好杠杆力》,4)《工业品销售技巧,巧在三个对》,5)《工业品企业的七个成长机会》,6)《五项修炼,工业品销售新起点》,7)《工业品招投标实战指南》。叶敦明联系方式,email: 51gyp@.sina.com;QQ:934594925;电话:13788905300(上海),工业品营销传播网:www.360gyp.com。上海本质管理咨询:www.abcd-exe.com;工业品营销实战家QQ群:452499895;工业品营销教练微信公号:b2bmarketing;腾讯课堂:http://360gyp.ke.qq.com。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入叶敦明专栏

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