精准营销“原”动力——水芝澳网络精准推广方案
2013-08-03 全球品牌网  互动通

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俗话说,好钢用在刀刃上。在如今的泛广告时代,如何将现有的广告费得到最高效的利用?如何确保目标受众对牌的感知?“精准”一词便被赋予了种种使命。而担负这个使命的众多广告服务商更是深研技术,寻求未来营销新的突破口。hdtMEDIA作为中国最早的富媒体广告服务商,在其强大技术团队的支撑下,钻研精准定向技术,为客户搭建起与消费者深度接触、即时互动的便捷渠道,提升投资回报率以及广告费用的使用效率,为不同行业、不同规模的企业打开了数字营销的广阔途径。

  日前,水芝澳“我的‘原’动力”活动进行得如火如荼。其营销的背后,市场的把握、用户的分析,无不凸显精准技术的实力。

  品牌扫描 感知水芝澳

  细腻的沙,蔚蓝的海,海风在脸上拂过。轻轻的、柔柔的,被海洋呵护的触感,停下来享受这份水润鲜活。那些被岁月亲吻过的痕迹都在此刻沉默。从此,海洋胶原成为唯一的寄托……水芝澳(H2O)的创始人蒂梅发挥“以水为本”的革新理念,创造性地研制出了源于水的H2O水芝澳护肤品。而此次主推的新品Sea Results:海洋深层修护面霜及晚霜,定位高端补水抗衰老功能,主打“清新海洋风,注入水润肌肤源”。

  受众分析 锁定营销群

  根据客户受众分析,水芝澳受众年龄为25-35岁,收入在3500元以上,学历本科及以上的女性消费群体为主(图1)。

  通过对目标用户群的个性分析,水芝澳目标受众倾向于外显、自我的性格特征,她们偏活跃、高端,关注个性、品牌、价值、品味等(图2)。

  知己知彼 分析SWOT

  通过对自身以及竞争对手的分析,水芝澳的优势在于产品系列多,一应俱全,且媒体关注度较高,消费者对产品美誉度和认可度也较高。而劣势与威胁在于对比竞争对的产品,新品缺乏知名度,并在社会化网络营销方面不够成熟。当然,随着水芝澳网络广告投放逐年提升,网络营销口碑反应、用户关注度呈现增长趋势。所以对于水芝澳的推广战略应加大网络广告力度,转变消费者对竞品的关注,并利用活跃的社会化网络媒体,表现“一见倾心”的广告效果(图3)。

  精准定向 直达用户群

  通过各纬度的分析,此次hdtMEDIA的任务为:精准捕捉高端、有品位的目标人群,抓取他们的活跃度,以人群最集中的高端优质网站为支,通过优质创意展示,达到高曝光的目的,激发目标受众关注,并拉动消费者在线下领取样品试用靠柜,从而促进销量

  其媒介策略主打:网络高端优质媒介组合(AdNetwork),实现品牌高效、全面曝光。其创意策略突出优质、炫丽的广告画面、突出“海洋胶原力量”,以“开启海洋‘原’动力,日紧润,夜新生”为主题加深用户体验性,加入互动分享的增值服务形式。

  一健分享 营销社会化

  广告中添加iShare分享功能,用户可以在接触广告的那一刻产生点击,从而将活动分享到新浪微博开心网、豆瓣网等社交平台,带动更多的用户群体知晓并参与互动,扩大品牌传播力。

  双管齐下 检测全方位

  第三方权威数据(DoubleClick/Millward Brown)与互动通自我监测,双管齐下,保证广告效果,为用户提供数据的总结和后续投放建议(图4)。

  hdtMEDIA权威第三方监测

  通过这一系列的分析与策略,结合地域定向和关键词定向的精准技术,广告投放初期曝光量近千万,目标受众覆盖率高,取得较为不错的投放效果。虽然广告市场瞬息万变,但精准技术日趋精益,相信未来营销将是一片新的天地。

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