《中小企业如何建品牌》 第4章 建品牌的关键性工作 第3节 样板市场打造
2013-08-16 全球品牌网  梁小平

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打造样板市场不是简地在一个区域里做好就行了,样板市场的打造需要具备示范效应,吸引更多的市场来选择加盟。样板市场是一面镜子,照映出牌的真正面貌,而且,时时给予企业督促,提醒打造企业样板市场。

没有样板市场

大多数的中小企业没有样板市场,或者不注重样板市场的打造,没少投入资源与精力,可是业绩依然不见起色。

一家做内衣的中小企业,本来内衣行业竞争就激烈,老板还寄希望于全国招商,希望通过招商来解决开拓市场的问题。但是,在展销会上,加盟商都问企业的样板店或者样板市场在哪里,老板说不出来。生存了好几年,仅仅是依靠自己积累的渠道资源,当他将这些资源用完时,市场的瓶颈就出现了,完全没有想到要去做一个样板店,或选择开拓一个具有示范效应的样板市场,招商的结果可想而知。

没有样板市场,意味着市场开拓没有重,好像每个市场都是重点,可是看哪个市场都没有重点,最后市场拓展不利。这时候,我们已经觉得有建样板市场的必要了,但是为时已晚。

另外,中小企业不知道样板市场为何物,中小企业没有打造样板市场的思路,只知道将产品放到市场上去,不知道如何让市场将产品更好地出去。

所以,中小企业一定要明白什么是样板市场,就是具有一定示范效应的市场,如果想让企业开拓市场事半功倍,必须打造样板市场。

样板市场的核心要点

打造样板市场,无非是让客户相信中小企业的实力,并且让样板市场具有一定的示范效应。

无论是面对代理经销商,还是面对终端客户,样板市场的示范效应可以产生不可估量的作用。

想要做好样板市场,中小企业必须把握住以下核心要点。

1实质性的内涵

我们不能像打造传统的样板市场一样,将样板市场当成了企业的“脸面”,这样只是虚有其表,而没有实质性的内涵。脸面的事情,是一时半刻的表现,我们追求的是持久的内涵,做表面文章的东西,是不能赢得市场的。

实质性的内涵,即中小企业在市场上展示出来的东西,想得到外面的客户的认可,那么,企业内部必须进行配合。比如,展示出来的产品具有防水的功能,但是由于产品的某些技术问题,防水只是一定程度上的防水,浸泡水中久了,就不一定能防水了,那么,企业内部必须解决这个问题。否则,就不要向客户展示产品的防水功能。

这种实质性的内涵,一定要让客户看得见摸得着,不能虚有其表,中看不中用。市场上许多中小企业的业务不能持续性地发展,就是产品实质性的内涵没有充分表现出来或中看不中用。

2战略性的布局

战略布局样板市场,不要将样板市场堆积在一起,否则,我们希望的示范效应将无法发挥作用。在资源、人力、时间不允许的情况下,从战略角度来讲,打造样板市场是为市场壮大埋伏下的关键性棋子,这颗关键性的棋子会在关键时刻,为中小企业发挥出关键性的作用。

例如,一家中小企业选择了一两个样板市场,将这一两个样板市场做成熟,再进一步推出其他的样板市场,然后再进一步面向全国,进行有战略性的布局。中国幅员辽阔,东南西北差异较大,我们更应该去战略性的布局样板市场了。

最起码,当中小企业拥有一个样板市场时,一定要将这个样板市场做好、做扎实,不要想着马上投入资源去扩张。否则,在样板市场还没有巩固时,我们一旦将资源投放到其他的样板市场上,虎视眈眈的竞争对手马上就会抢走我们样板市场的果实。

3放大性的优势

打造样板市场,可以屏蔽掉中小企业的弱点,将中小企业的优势放大。因为中小企业在许多方面都还不完善,集中精力将样板市场打造好,让客户感觉到中小企业的强大,而不是将中小企业当成三流的企业。

如果中小企业拥有一项领先技术,或者是行业里的革命性的产品,那么,这就是中小企业打造样板市场的最大优势,必须将这个革命性的技术或产品放大,在能够表现的地方都表现出来。

如果我们不看实际情况,将我们的优势以及劣势,都表现出来,那么受伤的只会是中小企业。

要将我们的优势放大、放大、再放大。这是屏蔽中小企业在成长过程中不足之处的最好方式。如果不凸显拥有的优势,产品就没有亮点。

小贴士

样板市场的打造,需要精益求精的精神与战略性的行动,唯有这样才能打动客户。

梁小平欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,梁小平,青苹果品牌战略首创者,品牌战略家,善于运用西方品牌战略定位结合中国企业实际打造强势品牌,实现中国品牌常青的本色。打造品牌曾获荣誉:中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖。电话:13533965529 邮箱:goleman@126.com QQ:361797583(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入梁小平专栏

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