王老吉背后的合作精神缺失
2013-08-17 全球品牌网  徐军

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一场关于“王老吉商标的拉锯战以广药集团的胜出画上了句号。5月11日,根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书,广药集团和鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》无效,鸿道集团停止使用“王老吉”商标。

  “王老吉”商标价值评估为1080亿元,为中国第一品牌。去年,加多宝集团经营的红罐王老吉销售额160多亿元。如今双方的前景都不太令人看好,更痛惜的是,我们可能失去一个能够成为经典的品牌。

  广药集团并不擅长品牌运作,早期绿盒王老吉不愠不火,这几年利润增长,是搭上了红灌王老吉的顺风车——“王老吉,还有盒装”,混淆消费者视听。去年11月,广药集团提出“大健康产业战略,把“王老吉”品牌向药酒、药妆保健品食品、运动器械等多个领域扩张。消费者心中刚刚形成的一个凉茶品牌王老吉,能够承受如此之重吗?

  另一方的加多宝集团,轰轰烈烈的去王老吉化运动能否奏效,还是个未知数。据称,4月份砸了4个亿广告。虽然拥有强大的运营能力,但一个品牌的建立,需要积累,时机,甚至还需要运气。

  加多宝集团为了摆脱对王老吉的依赖,早在2009年就斥巨资转战高端矿泉水——“昆仑山天然雪山矿泉水”。2010年青海玉树大地震“昆仑山”捐款1.1亿,刷新纪录,却没有重现2008年汶川大地震王老吉捐款1亿的品牌轰动效应。

  广药集团拥有商标资源,加多宝擅长销售运营,双方合作的成果有目共睹,王老吉已经功成名就。接下来双方想的应该是如何更加紧密合作,小心呵护、保持第一品牌,共同抵御可口可乐等对。为什么要祸起萧墙,同室操戈,导致双方都不确定的未来,甚至可能双输的局面呢?

  我们一直倡导“资源互补、合作共赢”,并以此为宗旨搭建了中国营销资源在线平台。由王老吉事件看来,要改变大家排斥、打击、拆墙(甚至为达目的不惜牺牲自己部分利益)的心态,强化合作共赢意识,建立一个相互信任的营销交流社区,真的是任重而道远。

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