丸美发力口服美容品
2013-08-24 全球品牌网  魏菊华

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10年前,丸美敏锐而较早地觉察到眼部护理细分市场之下埋藏的庞大金矿,成就了其在该领域的领先优势。丸美集团总裁孙怀庆告诉《化妆品观察》,眼部护理产目前为丸美集团贡献了超过30%的销量

  10年后的今天,丸美在巩固和深化“眼部护理大师”地位的同时,开始着力打造“青春永驻第一品牌”。在外护内养理念指导下,丸美口服美容品应运而生。“未来10年,丸美新的利润增长20%将由美容口服品贡献。”孙怀庆称,明年,丸美将投入3亿元市场费用于拓展口服美容品。

  11月15日,丸美胶原蛋白液态饮品系列招商会在江西南昌举行。该活动由丸美代理商江西南昌浩达商贸有限公司主办。在这次会上,孙怀庆亲自站台,就丸美胶原蛋白液态饮品系列产品做了详细的市场分析与产品介绍。

  据介绍,丸美胶原蛋白液态饮品系列原装进口自台湾,由包括丸美弹力蜂王浆胶原蛋白液态饮品、丸美奢白针叶樱桃胶原蛋白液态饮品、丸美丝滑可可胶原蛋白液态饮品及丸美闪亮蓝莓胶原蛋白液态饮品4个品组成。每盒售从238元至338元不等。孙怀庆透露,这些产品除了在百货专营店渠道同步上市外,还将进驻之前集团尚未正式开发的商超渠道。

  丸美最早于去年7月推出口服美容品,当月该集团曾公开举行丸美三肽胶原蛋白口服液新品发布会。据《化妆品观察》了解,该系列产品也属原装进口品,不过,来源地是日本;价格比现在的新品略高,为368元/盒。今年,丸美集团与日本公司合作到期,才开始从台湾引进新的系列产品。

  试水销售数月,丸美三肽胶原蛋白口服液在市场上的可喜表现让孙怀庆看到了该品类的较大潜力。他特别提到了集团联合各地代理商举办的多场大型沙龙会,每场都有惊喜:河北石家庄沙龙会实现销售25.4714万元,河南平顶山沙龙会实现销售40.9730万元,云南昆明沙龙会的销售额则冲至49.7211万元。

  不过需要强调的是,高端沙龙会毕竟是厂家助力终端销售的临时行为,而在自然销售的状态下,口服美容品的销售情况是否会大相径庭?孙怀庆统计发现,在其终端网里,只有30%的终端店能得好该品类产品。但他继而表示,丸美的终端合作网点绝大多数都是定位于中高端,拥有当地较多的高端消费者,因此,在接下来大力度广告投放与市场营销策略有效实施的配合和策应之下,丸美口服美容品在市场上应该能较之前取得更大的成绩。

  “未来3至5年,口服美容品品类将迎来市场爆发期。”孙怀庆告诉记者,相比较于目前国内口服美容品市场刚起步的现状而言,欧美日韩等成熟市场已经呈现出较为可观的市场容量与持续增长势头。“在口服美容领域,欧美日韩这些领先者势必会带动亚洲市场的蓬勃发展。”

  作为传统的化妆品企业,丸美向口服美容品领域延伸在业内并非个案。FANCL、H2O、DHC、泊美、富士、佳丽宝等国际知名传统化妆品企业,均已推出丰富的口服美容产品。据悉,在百渠道,FANCL胶原蛋白饮品的占有率超过34.7%。《化妆品观察》得到的最新消息是,为加速口服美容品的发展,FANCL决定在全球开设口服美容品专门店。目前,该项目已在日本、香港等市场付诸实践。

  丸美,再一次与跨国兵团同台斗艳。

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