放弃是企业战略的智慧选择
2013-10-08 全球品牌网  宋振杰

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清华大学魏杰教授在其《企业战略选择》一书中指出:“中国企业战略选择必须正确,选择不好也是全盘皆输。战略选择问题是企业的重要问题,一个企业如果没有正常的战略选择,企业就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同,它需要一种持久的战略智慧支撑。而战略放弃同战略选择一样,正是这种战略智慧的关键所在。没有战略放弃也就没有战略选择。资源短缺是人类社会的基本现实。资源稀缺与人类欲望无止境的二元矛盾,产生了机会、选择和放弃。而选择的过程同时也是一个放弃的过程。

不能“放弃”的情节

做大的“五百强”情结。如今,做大做强是企业界的口头语。不少场合和媒体,我们经常看到不少企业家们饱含着对企业无限热爱和振兴民族经济的情怀,深情并茂地发誓:我们企业要在3~5年或5 ~10年进入世界500强,或者成为全国第一、亚洲第一或世界第一等等。我们丝毫不怀疑这些企业家们的赤胆忠心,我们对他们充满着尊重和敬佩;我们也不认为进入“五百强”或成为“第一”有什么不好,相反我们认为中国经济规模总量与中国企业进入“五百强"的数量不成比例,我也忧心如焚。我们唯一疑惑和担心的是这种"做大”的情结会遮挡企业家犀利的眼睛,会干扰企业家脆弱的理性,会煽动企业家忘乎所以的激情。在这种“做大”情结下面,一种盲目的战略选择暗流在悄然涌动。而所谓的“低成本扩张”、“多元化经营”丶“品牌延伸”等理论则成为企业家们进行战略决策的法宝和“圣经!”我们不禁要问:“500强”和“第一”是一种荣誉称号么?“大就是好,就是成功么?“500强”和“第一”的背后是什么呢?是

第一桶金”成功的情节

改革开放的政策给无数具备企业家潜质的业界精英提供了英雄用武之地,凭着超人的悟性,过人的胆识以及非凡的智商、情商、财商,第一代中国企业家创造了一个又一个中国企业的神话和传说,延伸着一个又一个创业的奇迹和故事。在成功掘取“第一桶”之后,有些企业家便自信地飘飘然起来他们过分自信自己的感觉、能力和判断,而忽视了今非昔比、一切都在变化之中。他们过分地依赖自己成功经验的总结与继承,过分地迷恋自己成功的往事和历史。一种个人英雄主义的崇拜在企业中蔓延开来:外国企业能干的我们也能干,而且比他们做得更好;别人能做的我们照样能做,而且比他们更成功。“人有多大胆,地有多大产”这非理性的意念和心理定势正在支配着企业中的每一个人。

“赢家通吃”的情结。

企业取得成功之后,在“一招鲜吃遍天”的洋洋得意之中,便开始了无节制的甚至无意识的购并与扩张,妄图通过复制微小的胜利来换取更大的成功。于是,至今仍在演绎格大战、广告大战、终端大战等,血淋淋的残酷竞争现实让人们更加相信“商场即战场”的“真理”,一些百年垮国公司在中国企业面前也心惊胆颤、自愧弗如。我们不禁要问,赢家通吃的胃动力在哪里?“一招鲜”真的能“吃遍天”么?

不能“放弃”的情结其实还很多,比如地缘情结、家族情结和政治情结等。所有这些情结,,都属于感性而非理性,而这些情感之类的东西却打着领导艺术的幌子堂而皇之地在战略决策的过程中左右着企业家的判断与选择。

“放弃”是一种战略智慧

放弃是企业理性的价值判断。如果说中国第一代企业家创业时更多的是靠政策的宽松和优惠,靠个人胆识和市场直觉,靠“敢拼就能赢”的勇气。那么,在市场环境愈加复杂、竞争愈加激烈的今天,要想实现持续发展和二次创业的成功,企业必须完成由感性到理性的飞跃,企业家也必须完成由艺术领导到科学领导、由经验管理到科学管理的转变。企业的任做行何战略决策和选择必须建立在企业基本的价值判断上。具体地讲,企业资源是统一于市场还是统一于技术,是做行业领导者还是做行业的追随者,是大众化还是差异化,是成本领先是技术领先,是区域深入还是全面推进等,都是企业在科学分析自身资源和能力的情况下必须做出的基本价值判断,这种价值判断是企业进战略决策的基础,在这个基础,企业必须学会放弃,“有所为,有所不为”。企业应该按照决策的原则与程序,选择那些符合企业基本价值取向的方案,而果断地放弃那些尽管充满诱惑但却背离企业价值取向的“禁果”。

放弃是企业聚焦能力的策略。有限的资源决定了有限的企业能力。“金无足赤,人无完人”,企业和人一样,并不是无所不能。企业的人力、物力、财力等资源要素以及企业的产品力、营销力、品牌力、信息力、知识力等能力要素也必定有长有短。因此,企业的选择也应该做到“三个有利于”,即有利于企业资源的合理配置,有利于增强企业的核心竞争力,有利于企业的可持续发展。凡是违背的都应该毅然决然地放弃。哪怕是GE这样实力雄厚的超级跨国公司,也并不是遍地开花的,它只是把有限的资源充分配置,于它的“数一数二”的行业之中。事实证明,那种脚踏两只船、“鱼和熊掌可兼得”的理念和做法,势必稀释企业资源,分散企业精力、导致企业在漫长的战线上游动作战元气大伤,而最终被无情的市场淘汰出局

放弃是企业战略智慧选择。毛主席放弃了城市,选择了农村,他最终赢得了包括城市和农村的中国革命的最后胜利,建立了伟大的新中国。摩托罗拉公司放弃了制造,将制造中心托付给新加坡和中国,它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样,买卖的松下和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向,而日立索尼本田惠普则放弃了“统一于市场”的战略努力。所以放弃是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张驰有度的战略智慧。

放弃是企业家勇气与胆识的修练和考验。企业家是人而不是神,他同样受到尘间七情六欲的诱惑、压力和影响。华为总裁任正非,近20年来专注于通信技术的研发和市场拓展,可以说放弃了股票、期、地产等令人心动的赚钱机会,大赌换来大赢,今天的华为己成为中国第一的民营高科技企业,并进入世界通信设备制造企业一流阵营。面对战略选择的诸多困境,选择放弃需要更大的勇气和胆识,需要非凡的毅力和智慧。因此,企业家同样要耐得住寂寞,卧薪尝胆,十年一剑,守操如玉,坐怀不乱,多一些耐心与耐力,少一些焦灼和浮躁,只有这样,才能“精诚所至,金石为开”。

放弃是理性的胜利,放弃是智者的选择。

成功的企业是因不断地进行理性的放弃才获得了持久的成功,而失败的企业则因不能进行理性的放弃才导致了失败。

本文点评

战略是什么?战略就是企业对未来的选择与判断:选择未来的发展道路,判断十字路口的下一个抉择,回答什么是重点,什么是必须放弃的,没有放弃就没有重点,也就没有战略。

任何企业要取得成功都必须有其独特的设想,首先对企业所处的环境的设想,包括社会、市场、顾客、技术结构等外部环境的设想决定了组织将因为什么得到回报。其次,关于组织使命、具体任务的设想。这些设想规定了组织将什么看作有意义的;再次,关于实现组织使命所需要的核心能力的设想,明确组织必须努力的方向,以维护领先地位。

做企业如同做 人,一定要想清楚你有什么,你要什么。假如你什么都要,什么都不愿意放弃,你的企业一定做不好。

领导者要敢于冒险,更要学会冒险。冒险不是碰运气和硬闯蛮干,而是把“识”和“胆”结合起来,离开识会成为莽夫;离开胆,只会成为懦夫!

战略抉择表面上是对內外部机会的选择,本质上起决定作用的总企业家和管理团队的思想!

决定企业生死存亡的是什么?企业发展的方向 !做什么,不做什么,要做决定,而且要做起来,然后承担这样决定的后果。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,宋振杰,注册高级咨询师,职业素质训练专家,北京时代光华高级讲师,多家财经媒体特邀撰稿人和专栏作家。出版职业素质训练专著《自我管理——经理人九大能力训练》、《黄金心态》、《团队领导——九大核心技能造就新型管理者》、《好员工是这样炼成的》、《第一步:新员工职业化六大关键》等。擅长课程:企业中层职业化素质提升训练、企业员工职业化素质提升训练、新员工职业化素质训练等。曾服务长虹集团、中国兵器工业集团、招商银行、交通银行、工商银行、永煤集团、新中原陶瓷集团、光明乳业、上海通用汽车、海立股份、黄金搭档、申银万国证券、国泰基金、上海外高桥造船厂、美国应用材料(西安)公司、上海银行、宝信软件等一百余家企业和单位。联系交流信箱:zhenjiesong@126.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看宋振杰所有文章

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