“产业+资本”代理模式试水
2013-11-10 全球品牌网  楚南

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——王茅酒业招商出奇招

  2013春季全国糖酒交易会上,王茅酒业打破传统招商理念,提出“产业+资本”新代理模式,引发了与会经销商的浓厚兴趣和业界的极大关注。据悉,新模式的核心,是运营商和代理商按照51:49的出资比例组建运营平台,由经销商负责运营。也就是说,渠道商出资49%就能撬动了100%整个市场,由传统意义上的合作方变成了合资方。

  据王茅酒业董事司徒荣勋透露,这种全新的“产业+资本”模式还能使得代理商以小资本实现大未来。他说:王茅酒业已经制定周密的IPO上市计划。未来,代理商可按双方协定的对价条件兑换控股公司股权,一起走向资本市场,分享资本盛宴,从而真正和控股公司形成利益共同体、价值共同体、事业共同体。在白酒行业进入洗牌期的大背景下,如果不能在运营模式上做出变革,必将面临生死抉择。以资源整合突破口,打破以前生产厂家和经销商之间界限分明,以经销代理制为特征的利益分割模式,由对立式贸易型关系转向一体化合作型关系,最终实现资源整合、利益捆绑、市场共赢,彻底将白酒行业厂商之间的油水关系变成鱼水关系。

  2013年3月27日,王茅酒业在成都仁恒置地广场六楼举行的“中国酱酒新商机 . 王茅全国招商会”活动现场。白酒行业知名实战营销专家铁犁指出,白酒进入了特色产、特色营销的新时代,一些具有优良的品牌故事与文化特的产品,将率先在市场上崭露头角,并获得新的发展机会。

  纵观新时期以来白酒行业的发展史,经历了三次调整、三次机遇,从“浓香崛起、低端扩张”,到“酒商崛起、高端革命”,2013年将进入“酱香领航”的全新战略机遇期。虽然当前白酒市场存在不确定性和挑战,但为拥有厚重文化积淀、鲜明发展理念、强大整合能力、创新发展模式的新领军者的诞生,提供了极佳的机遇。未来3~5年是白酒市场稳步扩容、白酒消费进一步升级的时期,酱香型白酒进入黄金时代不可避免。在经过新一轮洗牌之后,涵盖经典商务用酒、准高端白酒、次高端白酒等的“腰部”将进入爆发式增长。这也是白酒的最大机遇所在。在传统的白酒四大香型中,贵州酱酒有其独特的藏贮周期、天然的环境屏障,顺应了健康饮酒的消费升级需求,实现了30年来最大的增幅,酱酒一枝独秀已成大势所趋,王茅酒业在上述几方面有得天独厚的优势。加上优秀的团队和超前的营销理念,将在酱酒中高端领域大显身手。同时,成都王者归来酒业有限公司和王茅酒业现场举行的签约仪式,极大地提升与会经销商的加盟热情。参加王茅酒业全国招商会的众多经销商也一致认同王茅酒业的招商理念,他们认为,王茅酒业独创的商业模式、明晰的企业战略、充足的资本支持、成熟的团队运营,构成了成为新领军者的强力保障

  白酒专家傅建山解读说,通过这个运营平台,代理商的资金投向市场而不是货品,其身份也实现了角色转换,由传统意义上的合作方变成了合资方,确切地说,叫合资经销商,和运营公司共同成立区域子公司,成为总公司的一部分。这样,最大的好处是将原来代理商的购货制变成配货制,从而大大节省了代理商日常运营的最大成本——货品,极大地减轻了代理商的库存压力。

  此外,白酒行业未来必将是商业模式的竞争,而资本嫁接合作和共创共享的组织模式,将成为占领未来制高点的新范式。王茅酒业在“产业+资本”的商业模式,有望彻底改变原有的厂商博弈关系和传统路径依赖,从而打造白酒代理模式升级版,这对整个白酒行业都有着重要的借鉴意义。

  作为有着深厚人文内涵和独特酿造工艺的高端酱酒新军,王茅酒业自去年底横空出世以来,就引起了国内酒界的巨大关注,今年初王茅酒业在香港举办的品鉴会,更是受到了香港、韩国、日本、东南亚等海外客商的赞誉和青睐。业界专家认为,王茅酒业作为酱香白酒的后起之秀,王茅酒业在成都春季糖酒会输出“产业+资本”新模式,引领白酒代理模式升级版,将产生多米诺骨牌般的示范和连锁效应,成为白酒“腰部崛起”的新领军者,从而助推其实现“缔造酱酒新价值典范”的目标。

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