茶企触网切莫盲从
2013-11-13 全球品牌网  许孙鑫

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日前应武夷山茶企之邀去往探讨网络营销问题,期间走访了数家茶企,得知几年的茶叶行业“关店潮”威力远比许多人的想象要严重得多,市场疲软现象让许多本身盈利困难的茶叶店难以为续。在这场“关店潮”的触动下,茶企又兴起一股“触网潮”,各地茶企纷纷跻身互联网寻求企业的出路。“触网潮”也是来势凶猛的,不仅走在茶叶电商前沿的福建安溪绝大多数茶企都兼具电商身份,福建其他茶叶产区的茶企也不乏跃跃欲试的,甚至许多以往连电脑都不是企业基本办公设备的传统茶企,也在电商门前摩拳擦掌。

  近期试图与天识营销策划进行电商项目合作的茶企不少,据悉不少这类茶企都处于茶叶产区的小城镇里,网络营销的人才比较缺乏,茶企想触网本身困难重重,但今年传统渠道的不景气又迫使传统茶企做出另一种选择。有些传统茶企寻求电商服务商如天识营销策划这样的机构洽谈合作,有的则采取招聘网络营销类员工的做法试图快速组建企业自己的队伍。如一些茶企最近就为这类工作而忙碌着,整天不停地与各路电商专业人士洽谈合作,笔者走访中询问一家茶企的负责人:“你们跟前来洽谈电商项目合作的人都谈些什么”?该负责人也很坦诚表示:“其实也没什么好谈,因为自己对互联网营销的不了解,许多专业问题自己也不懂得关注,一些无关紧要的小事反而被当作重,自己更不懂用专业问题去考评前来谈合作的人的实际经营能力,表面上我们在做样子,实际上我们心里很虚,合作伙伴的最终确定只能凭感觉,更希望是凭运气能解决问题”。

  上述问题在传统企业进入电商领域的早期是比较常见的,企业自己对互联网不熟悉,就得借助外脑外力来完成,但市场上又有多少外脑外力是可靠的呢?许多传统企业寻找了电商合作伙伴后,电商项目依旧失败,企业交了一笔不菲的学费后退回原点。如同上述企业所言,由于自己的外行也就难以选择正确的合作伙伴,也就给许多伪策划机构有了可乘之机。对此币者在交流中建议茶企去了解合作伙伴的成功案例,不是全凭合作伙伴的夸夸其谈,而是私底下对他们的“成功案例”进行走访考察,确定是一个成功案例,也确定是他们操作的案例后,才可以考虑与其合作。同时,重要的还是要有相应的技术指标,让合作伙伴在特定时间内完成特定的目标,通常可以定个一二三月的目标,把项目工作量化,从项目筹备到项目运营,都制定时间计划把目标明确,用时间和目标结果进行考核合作伙伴。电商和传统渠道不同,网络是最能立竿见影的领域,好的创意和有效的方法就可以让电商快速见效,通常运营达三个月如果没有在当地同行中具有明显优势体现的,这样的电商项目就基本可以断定要失败的。

  做茶叶电商切忌用传统的模式和方法,无论产形态的设计还是产品图片的展示,以及促销策略的制定,都比传统渠道更具挑战性,营销专家许孙鑫曾总结出电商要具备的“三个瞬间能力”,即“瞬间吸引网民的眼球”、“瞬间激发网民的兴趣”、“瞬间促成网民做出购买决定”。因为网民浏览网页是瞬间即过的,如果不能在瞬间捕捉网民,电商就失去交易的机会,而要达到这个目的,是用传统营销方法所做不到的。网络经济就是眼球经济和感性经济,容不得电商用传统思路去“慢慢来”,不能快速崛起,就得承认失败,这是电商竞争的残酷写照。

  传统茶企要进入电商领域,通常要付出学费,只是这个学费可以少花一些,弯路可以少走一些,如果自己真是对网络营销一无所知,进如电商行列的决策还是要慎重为好,因为决策的成本是最高的。在没有相应保障的前提下,传统茶企切莫急于成为茶叶电商,因为茶叶电商里头也是失败者居多,别人能够成功不仅是你所听闻的一个简故事,这里头有许多技术层面的段是外行人难以看出奥秘所在的。

许孙鑫欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,许孙鑫,知名策划人,连锁经营策划专家,天识营销策划<福建>总经理,涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年,在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求,以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易,该主张在业内产生较大的影响。   其理论作品以深厚的实战功底为基础,具有洞察全面、思维超前、观点独到、操作性强的特点,深受广大企业营销人士喜爱。对商业模式设计、产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究,对客户的需求和消费者的利益把握精准,能使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功。有着三个月让加盟商蜂拥而至,半年时间让六家店变为上百家店,六个字让服装店人满为患,千字软文换百万订单等成功案例。 已出版个人专著《给大忙人看的50个经典广告策划案例》、《大胜靠德,经商要懂的22条商规》、《做公司最智慧的高层领导》。QQ:958512655 邮箱:12xusunxin@163.com 电话:0599-38258159 手机:13763879696 (与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入许孙鑫专栏

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