丸美:借船出海
2014-03-12 全球品牌网  陈攀

请加微信公众号:xiangmu114


2013年是丸美开启国际化的一年。

丸美CEO孙怀庆称,丸美的第一个七年完成了企业最初的资本积累,第二个七年实现了成为国内一线品牌的蜕变,第三个七年则是要开启牌的国际化进程。

在中国的化妆品市场,由于国产品牌在品质、资本、研发等方面与外资品牌的差距,导致外资品牌抢占中国市场已是司空见惯,但国产品牌登陆国际市场却还凤毛麟角。2008年9月,佰草集出现在巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店令中国化妆品界为之振奋。而开启国际化进程的丸美,应该会在不久的时间里与佰草集在异国相逢,那时,孤身海外的佰草集也不再孤


  “有一句话叫‘摸着石头过河’,但是就国产品牌而言,走向国际化更像是隔着广袤的大洋。”孙怀庆对《化妆品观察》表示,国际化并不简单,更有淹死的危险,所以丸美选择“借船出海”。

这艘大船则是世界第一奢侈品集团LVMH。今年7月10日,LVMH集团旗下L Capital Asia基金战略投资丸美,除了九位数美金的资金支持,同为LVMH集团旗下高端品牌迪奥与全球连锁丝芙兰也必将为丸美提供相应资源。迪奥首席执行官Claude Martinez 称,丸美清晰定位于高端护肤品品牌,这在中国品牌中独一无二。随着更多活力和投资注入丸美,其长远前景非常广阔。

在与L基金联姻之后,丸美便加速了升级步伐。顺势在全国各省区举行“零售行业新格局——LVMH集团L基金战略投资丸美”论坛,开始在高端的百货渠道发力。较少参加类似会议的孙怀庆也亲力亲为参与其中。在百货渠道发力的一大亮,则是设立眼部护理中心,以强化品类优势,增强顾客体验。


  “丸美去年零售额30亿,其中眼部护理产品大约10亿,是中国第一眼部护理品牌,但是在眼部品类市场占有率却不到10%。丸美力求让国际品牌的顾客转向丸美,一个品牌市场占有率在该品类达到23%则成就霸主地位,这是丸美的目标。”孙怀庆称,丸美在三年前就在着建立亚洲最大的眼部护理研究中心,并会在2014年1月11日落成。

可以预见,眼部护理产品会是丸美登陆海外市场的一把利剑。孙怀庆透露,丝芙兰中国区总经理曾向他建议,丸美一方面要坚持产品品质研发,另一方面,便是要牢牢保持并加强眼部护理市场的品类优势。

近两年来,中国经济发展速度放缓,但政府并没有大力实施刺激经济政策,孙怀庆认为这是一个挤水分的过程。十八届三中全会的召开,会使中国经济变得明晰起来,重回健康发展的轨道。所以,即使在经济低迷时期,丸美还是进行了大规模的广告投放


  “我们是湖南卫视第一大客户,金鹰独播剧场全年冠名。”孙怀庆透露,今年丸美的销售额只有双位数增长,速度并没有广告费快。但丸美坚定不移地进行可持续发展长期投入,即使还没有得到应有的回报,但正确的事情会在未来留下好的沉淀。


  “合作伙伴、广告投入、形象升级、新产品开发、管理系统建设等方面的准备,都会在明年进一步发挥效应。”孙怀庆告诉《化妆品观察》,2013年虽然没有实现想象中的高速增长,但增长率仍然达到双位数,丸美有信心在2014年和中国经济一起重回快速增长的轨道、

2002年,丸美诞生于广州世界贸易中心,在那里完成了从平凡到优秀的蜕变,展现出不俗的气质。2008年,丸美搬迁至越秀区和平路7号别墅,在那里完成了从优秀到卓越的蜕变,稳居本土一线梯队。2014年,丸美将入驻珠江新城,在那里展现一个中国品牌的海外雄心,使世人看到一个国际化的丸美。


查看 陈攀 所有文章

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114