连锁药店喜欢引进的9大品类及4大要求
2015-01-07 全球品牌网  孟庆亮

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你的品类如果是连锁愿意引进的,你的企业在2015年将会迎来销售的高增长。连锁药店不仅是医药保健品医疗器械、中药制造业的销售的场所,更加成为食品、日用品化妆品等制造业的销售场所。   

  1、补益类

2104年补益类产品的销售依然是连锁愿意引进的大头,尤其是阿胶类产品更是大头。在很多连锁一个阿胶系列就可以占到总体销售的5%左右,2014年11月份广西某连锁36家门店动销鲁润阿胶到达240万销售。

2、中药类

随着市场养生概念的不断成熟起来,中药类产品销售越来越好,品牌类的企业发展更加快,代表企业有康美等企业,该品类产品的销售达到20%左右增长。

3、家用医疗器械类

2014年,家用医疗器械类产品出现了20%以上的市场增长,其中比较杰出的推广公司有北京天下汇通医疗器械公司,任何连锁与其合作都可以在短期内疯狂销售。

4、泌尿补肾类

2014年黄产品销售有两大产品销售让连锁药店疯狂销售,一是玛咖,二是龟鹿补肾片,大的连锁在这两个产品上产生了几千万的毛利。面对强大的市场需求利润,连锁将会更加重视。

5、慢病管理

2012年湖南某连锁引进慢性病管理工程,当年光糖尿病品类销售额不到200万,2013年突破960万,2014年将突破2000万,毛利也从10%左右突破35%以上,同时专业会员从1000到30000以上,企业分类管理及营业员专业程度提高,门店吸客能力强,http://www.globrand.com/目前本人将此工程已经引进重庆万和,该项目也在快速布局与发展,有兴趣的连锁店采购总监或老板欢迎联系作者。

6、食品奶粉

多元化发展是连锁药店的发展趋势,没有医保定点的药房就更加愿意推广,作者策划过的佳贝艾特奶粉就进入了老百姓等连锁,另一品牌润贝也与一心堂、养天和等企业形成联盟销售,增长也非常快。

7、日用品类

为了增长方便性,同时为了增加连锁药店的吸客性,连锁药店增长了日用品销售的步伐,该品类也在很快增长。

8、市场升级类

创可贴市场云南白药的有药好得更快些,不仅颠覆了创可贴市场,更让这个品类更加有市场需求,同时又有利润。在很多领域,制造业如果可以颠覆就有很大机会。最近在作者孟庆亮《连锁药店高效开发与管理》培训班里有一个“佑康小天使”儿童退热贴,不仅可以退热,更加方便的是可以显示儿童退热温度,不仅满足了家长的需求,也满足了连锁更高价格带要求,很多有眼光的连锁在引进,有需求的可以留言。

9、其他高毛利系列化控销

目前连锁里还有很多非品牌、非控销的批发产品在销售,尤其是中小型连锁就更多,他们从批发市场进货格无法保护,毛利相对偏低,如果我们的工业能够制造系列化的控销产品提供给连锁,保证连锁N0%左右毛利,连锁也是非常愿意引进的。   

总结来说,九大系列产品想进入连锁并且上量,必须满足连锁的四大要求。

1、增量要求,能够增加销售量、毛利总水平。

2、增值要求,有动销支持,能够提供门店导购水平。

3、增客要求,能够帮助门店增加会员与顾客

4、有市场保护措施,保证高毛利能够长期化。

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