卖萌营销,你懂吗?
2016-08-30 全球品牌网  刘雷
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何谓 萌?萌本来是指“草木初生之芽”等义,但是后来日本御宅族和其他的动漫喜好者用这个词来形容极端喜好的事物,不论是对女性、男性甚至非生物(通常以二次元为主)。因此萌え(もえ)现在也可以用来形容可爱的女生。目前,这个用法在中文地区的ACG世界中亦已经逐渐地风行。ACG喜好者经常把这个词用做动词、形容词等各种的词性,但当“萌”作动词时,不及物动词可以当作“被可爱的性质所迷”,作及物动词时,可以当作“喜欢”“爱慕”等意思。


在褒义的词性下,"卖萌"指 故意做可爱状,打动别人。


以上是传统意义的理解,在互联网商业环境的洗礼下,萌,将会以一个超级IP出现,孕育着蓬勃的商机。萌文化:青春好玩,可爱的时尚文化。雷哥独特的定义互联网时代的萌含义:萌文化、萌产品、萌包装、萌语言、萌文字、萌沟通、萌传播!


一、互联网的人格化,告别严肃,拉近距离


反观互联网当下的广告传播和社交,都以萌出现,就是在加深互联网的人格化,告别严肃,拉近距离。微信的表情,哪个不是越老越萌,越受欢迎?这些年,牛逼的萌品牌:趋势!萌品牌,江小白的文艺卖萌,三只松鼠的可爱卖萌,统一企业今年推出的全新品牌“小茗同学”冷泡茶锁定的是“95 后”消费族群,品牌命名和传播结合“小茗同学”的话题,创造了“认真搞笑,低调冷跑”的品牌形象,其呆萌、时尚的包装形象颠覆了大家对茶饮的印象,让冷泡茶这一品类获得了关注和热捧。“小茗同学”相较农夫山泉的学生水,更加呆萌;相较可口可乐的歌词瓶和昵称瓶,文艺范儿更弱一点;这种具有呆萌个性的饮品定位精准,能激发年轻族群的购买欲望,带来社交传播。其中,统一为“小茗同学”所做的一系列相关话题营销和文案也取得了不错的效果,比如“叔叔别泡我”等。可以说,这款产品打破了目前茶饮行业成长僵化的市场格局,是饮品行业当之无愧的爆款。而该产品在渠道定位和营销推广上也高度契合了消费者,学校、小商超、网吧、便利店等年轻族群汇聚处是其高关注的对象。


二、雷哥的颠覆传统书法的“萌书法”


萌书法是由青年书法家刘雷老师创立的书法品牌。书法风格是时尚、简洁、潮流的新书法风格。独树一帜。刘雷老师融汇古朴的书法功底,与新时代的书法风格有效融合。打造了互联网书法的第一品牌。萌书法已经为超过200位影视明星、企业老板、高级白领、文艺青年提供书法定制服务。著名歌手徐誉滕(创作《等一分钟》等》,著名演员孟茜(参演《澳门风云》)等影视歌手为萌书法做品牌宣传。奥康集团副总裁罗会榕等企业家为萌书法叫好加油,成为萌书法的忠诚粉丝。


萌书法,让书法时尚起来,与企业进行商业书法的合作,也是体现了与时俱进,互联网的精神。


文案:《萌书法,让书法时尚起来》、《中国出了个萌书法》


品牌传播:微博、朋友圈、明星视频祝福、H5、萌签名设计、萌书法定制、商业包装书法等多维度传播轰炸,新浪微博:中国出了个萌书法文案阅读量26万人次,萌书法的订单也爆棚,深受青年白领的喜爱。 萌书法成为年度最受关注的新媒体推广案例之一,引起多家媒体关注。 稳稳的成为了互联网时尚书法的第一品牌!


三、萌沟通,是充满人情味的,接地气


传统的沟通的仪式感和程序化比较中规中矩,不适合和年轻人的互联网互动。年轻人的沟通方式是可爱的,随意的,有趣味和人情化的。因此,我们在互联网打招呼的时候会有很多新的头衔变种,例如:某某帅,大美妞等词汇,或者是各种萌表情的互动,产生话题性。让沟通更松弛和人情味。评论是变得更犀利和好玩的趋势。群互动,也会更大胆和开放。但有一个原则要不失风度。卖萌,并不是无所顾忌的,还是需要把握一定的度。卖萌不是野蛮和没素质,卖萌是兜售智慧的可爱!那我们商业客户的沟通也在升级了吗?我们门店导购也在升级我们的互联网语言了吗?生硬的你好!请结账等在促进销售的推销过程中,很难与年轻的朋友产生共鸣,


四、萌传播,更需要文化背书


萌不是简单的发些表情,搞些可爱,萌是一种与领先和潮流的文化。有文化的人才会真正的卖萌。卖萌的最高境界就是文www.globrand.com化的变异和灵动的呈现。因而对于大叔大婶们来说,更需要更多的文化背书。


你想写出一个原创的年轻人喜欢看的段子,没互联网语言和新知识,没有新知识新资讯储备可以吗?没有传统的文化积淀可以吗?你想写出一个原创严肃调侃的段子,需要引古论今,传统的知识和现代的相结合,老少皆宜。因此,我们需要学习,需要做文化的急先锋。


五、卖萌,不是丢掉内涵


卖萌恰恰是为了更有内涵,生动的文字技巧结合,很装逼的!卖萌,我们是认真的!是意味深长?是幽默风趣?是逼格很高?是呆萌可爱?是闷骚优雅?卖萌就像抛出相声的包袱一样,俗却受人喜欢,有内涵,不令人反感。


朋友圈萌传播的技巧十五条:


1、不要发太生硬的文字,告诉别人你老了。


2、偶尔发些生活自拍,事实证明生活型的内容,互动率最高。


3、不要过于神秘主义,朋友圈的神秘,往往是封闭了自己。


4、经常为别人好的内容点赞或智慧评论


5、发段子的配图可以大胆点,美女,逼格图 提高生动化。


6、做文案的传播要简洁


7、经常与95后互动。


8、观察95后的语言套路。


9、遇到不明白的互联网语言,要及时百度


10、无厘头必须是充满智慧的。


11、偶尔也来个闷骚好玩的,刺激一下。


12、朋友圈好友再多,没有互动都是失败的。


13、常新敢变,头像,语言风格,有趣的人,不止一面


14、重塑互联网人格。潮流先锋。


15、朋友圈的硬伤:发了没人看,看了不互动,互动无价值。




刘雷欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘雷:新实战派营销人,萌书法创始人。专注于快消品行业的品牌、营销。深度研究互联网、新媒体营销与传统营销的融合之道。历经民营、国企、上市公司、大型商贸公司、咨询策划等行业,具备多元营销视角。《销售与市场》《新食品》《中国营销传播网》等28家主流营销管理媒体专栏作家、特约撰稿人。发表实战类文字30余万字。并担任多家知名企业、咨询公司首席实战营销顾问。所创立的“风雷营销体系”广为流传,并被业内仿效学习。是一个典型的“行走型”实战营销人,因营销手法与时俱进,善于交融,传统与现代有效融合提升,被业内誉为新实战派营销少帅。著有《快消品营销人的第一本书》畅销业内。微信:supaiyingxiao ;qq:327322702(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘雷专栏

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