涨见识,原来专业招商公司长这样
2016-11-07 全球品牌网  刘彦君

请加微信公众号:xiangmu114


招商是什么?

很多企业都在干这个事,但是没有人把他当做成招商,听的多是楼盘商铺招商,广告位招商……,专业做招商,还不分行业限制?什么鬼?

跟你细细道来专业招商的前世今生:

古有韩愈《师说》,【圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒,其贤不及孔子。孔子曰:三人行,则必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已】

来说,所谓专业,熟而已。长年累月,干的多而已。

今有美国经济学教授菲利普·科特勒营销管理》,【把市场营销从一种边缘性的企业活动,提升成为生产经营过程中的重要工作。把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来】

通俗一点,专业的事交给专业的人来做,企业聚焦打造核心竞争力

经济越来越发达的今天,服务外包越来越大行其道,服务精细化,业务专业化是来自市场的基本要求。

招商外包公司由此诞生,跟广告公司媒体公司、会务公司、婚庆公司、物流公司、家政公司一样,都是专注于某一服务,专注于某一细分领域。

说的这么神奇,专业的招商公司到底长什么样?

都是一群什么样的人?到底有那些不一样的地方?

一个混迹市场的营销老鸟

在市场,才懂市场,深谙经销商心理,才能做好渠道规划。不是老鸟,干不了招商。一个项目运作的好不好,要看这个项目的操盘手操盘手必须要清楚项目的游戏规则如何设置才能玩的好,玩的high。加盟商分两种,一种是行业内的老油条,一种是门外汉,不管怎么样,加盟这个项目心中一定有评判标准,吸引他们,搞定他们,一定是营销老鸟。在招商公司就有这样的人,有点沧桑,有点市侩,肚子有点大,挂着【项目总监】的头衔,天天在那里晃荡;

一群能言善道的谈判精英

招商最关键的一个环节就是成交,很多企业销售不利,往往是因为在成交的临门一脚没有做好,让客户白白流失。而有这么一帮人,就是专门干成交这么一点小事的。知道怎样蓄势,让一个貌似德高望重的长者在谈判中处于劣势地位;知道怎么控场,让每个天南海北的陌生人言听计从;知道怎么刷单,让从来每听说过项目的门外汉血液喷张;懂装逼,会策人,很职业,闲着没事的时候,没事就搞搞培训,搞搞场景演练,一开口就是标准话术。

搞一搞,搞一搞,搞多了,成交能力就强了。

偶有几撮白发的策划【杂毛】

策划是个苦逼活,干的多,拿的少,要求懂的多,回报还不能高。没事加加办,偶尔www.globrand.com还来个通宵加餐。没办法,在项目启动前,策划要做大量的工作,做做市场调研,不一定要定量,但必须得有点行业感觉;做做传播文案,还得营销味道不那么明显,不然门户小编挑着牙签不让过;做做项目ppt,还的懂得项目的潜规则,怕人笑话门外汉。就是这么一帮人,操着【国家领导人】的心,还拿不到【草根农民】工资日结的待遇。岁月熬白了头发,总有那么一小撮白发,显得那么刺眼。没有干过营销,却天天被营销干。干着干着,就干成了【杂毛】。

除了人,还得有平台

全靠人干的活,注定很累。项目是人干的,但是还得有一些资源才能更靠谱。招商公司最大的平台就是数据。这些数据是用来找适合这个项目的潜在经销商的,知道他们在哪里,明白他们想要什么,才能他们愉快的过来加盟。门户网站新浪搜狐网易搜索引擎百度、360、搜狗;移动传播有微信、易秀、微博电视媒体有CCTV、芒果卫视、天空蓝;这些都占据了超级IP的舞台,那么招商公司的平台就是整合他们的资源,让想加盟的人快速找到优质项目,让想招商的企业快速找到合适加盟商。招商公司的平台就是一个智能动态数据库。

这就是招商公司,早上拖着行李箱在机场,晚上8点西装革履在会场,午夜12点在挑灯码字。

一帮神奇而又苦逼的鸟人!


刘彦君欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘彦君:原子传播,想了解最时效的传播方式?想掌握最高效的传播方法?想低成本、高效率向市场发出声音?想让企业/产品快速找到目标客户?原子传播就是干这个的!10年如一日专注企业/产品传播,分享最顶尖的传播技巧,提供最时效的传播系统<br>联系方式:15973163430 微信:huobing114 微信公众号:san3yer(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘彦君专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114