中小企业最需要实操性解决方案!
2017-04-10 全球品牌网  于斐

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经济下行,企业遇到的困难之多和压力之大,相当突出。

发展形势严峻是不争的事实!

随着企业经营环境日趋复杂多变,现代企业越来越意识到,在企业竞争日益激烈的今天,成功也越发离不开背后有聪明“外脑”的出谋划策。但是,虽然有许多企业已经认识到咨询的重要,并且花费了不小的投入,但效果很是差强人意,离预期目标相去甚远。

坦率讲,目前有许多从事咨询工作的机构还停留在一个较低的层次,他们有的靠搞信息服务、技术咨询和服务起家;有的是凭借新闻记者出身创意,利用新闻媒介帮助企业树立形象而不小心入行;还有的是学院派,他们是从国外学成归来,讲的也是国外书本上的那些东西,与中国市场的实际情况相去甚远;更有的是原来从事广告制作的人也投入到咨询的行业中来,其中很多人对咨询的运作还停留在比较初级的认识上面。

就是这样,也并不妨碍他们的自吹自擂:明明没有在市场一线拼搏过,楞说自己从事营销多年;明明没有领导过营销团队作战,硬说自己担任营销总监多年;明明是从书本上抄来的案例,偏偏鼓吹是自己的实际操作出来的,诸如此类等等,其浅薄的功底和脆弱的实力往往在以后与客户的合作中表露无遗。

市场上的一些企业对咨询的了解不够全面透尚可理解,但那些“忽悠”型江湖郎中式的咨询公司却是大好的市场与机会,他们才不管你企业在什么阶段需要怎样的咨询、人员需要怎样的咨询来解决实际工作困难;而学院派出生的咨询机构与人员理论气息十足,对于企业的咨询往往是不管三七二十一教科书式的“大而全”的,企划书一写就是五、六十页厚厚一本,洋洋洒洒、词藻华丽,但要想使企划成为企业真正执行的范本时,他们只能是一头雾水、丈二和尚摸不着头脑,再问一问他们自己做了多久的实践、摸过多久的市场、有多少的实战经验,结果只能就事论事,仅仅停留在书本上,案例也只是国际大型公司怎样怎样,更有甚者自己一知半解,就别提对企业有多少帮助了。

在当前,一些只有形式没有内容的空洞式咨询之所以在市场上大行其道,这是与整个行业的浮躁和急功近利有关。

某些咨询师往往满足于战术式的夸张,而缺乏真正实战基础上的实用原则;满足于理论和概念上堆砌,把自己过分包装,什么大师、导师等等之类的称谓漫天飞舞;满足于所谓的给人洗脑,强调所谓的激情、个性,难道这些能构成企业的核心竞争力?相反只会给行业带来忽悠、吹捧式和欺诈式恶劣影响,不难想象这样的花拳秀腿式咨询只会走入死胡同。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,咨询不是随随便便都可以做的,咨询成为企业发展原动力的前提,是它的个性化和实操性!体现在这个咨询方案能不能消化及转化;企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。

咨询方案要能够解决企业的实际问题,因为再高的理论、再漂亮的方案、再完美的策划,如果企业没有办法去实施、运用,那么就不是具有实操性的咨询。许多咨询机构和人员根本做不到透彻、全面了解企业的情况,也没有经过深入的市场调查,他们所做的咨询也是无法为企业量身定做的,更妄谈实战、实操了。

蓝哥智洋机构丰富的实践经验说明,为企业所做的咨询应以实战、实用、实效为根本目的,强调低成本实战性,积极实行为客户带来增值效果的咨询,要深入企业全面调查与了解实际情况,通过各种咨询段及现代咨询体系进行专业诊断,发现客户的真正需求与业务薄弱,最后出具调查报告,征求企业意见,与他们共同制定解决方案,从而使最终的咨询方案能针对性地解决企业的实际业务问题,达到预期的效果。

前两天,朋友老穆从黄山打来电话,原来他是趁假期去旅游散心了。

真是好一番闲情逸致啊,还来不及等到我感叹,“告诉你啊,这几天我也在筹备要成立一家咨询公司了”,老穆紧接着在电话里兴致勃勃的谈起他的规划,刹那间,我却有种突然的感觉,作为人大的MBA,不用说,老穆的理论素养是没问题的,这也正是他经常挂在嘴边为之津津乐道的地方,但其实战经验呢?这块就明显弱了,在我看来,作为一家要帮助企业解决市场问题的咨询公司,如果自身缺乏丰厚的实战资历,叫别人又如何来相信你呢?而老穆在企业里最高的职位就是做到了大区经理的角色,如今他要出来给企业“授业解惑”是否匆忙点了呢?

营销咨询行业这碗饭是不好吃的。不用说它的高淘汰率,即便你一段时间通过某种机遇有幸站住了脚,如果自身缺乏资源积累,不能够与时俱进,不断充实完善团队,那今后的日子同样不会好过,在这个平均寿命只有七个月的行业,表面上看起来似乎进入的门槛不高,但实质上要做好它,不花大力气还真搞不好这项工作。

在营销一线从事牌营销和市场推广二十多年,蓝哥智洋国际行销顾问机构具有丰富的实战经验,将自己从事市场营销的多年经验加以总结并提升到理论的高度,在目前中国营销界,从实战的角度出发,积极倡导“生活形态营销”、“低成本市场启动”模式和“精细化营销”、“价值链营销”、“体验+口碑”组合营销等理念在上百家企业的市场运作过程中取得了成功,典型实操案例先后在海内外800多家专业财经类报刊发表。

“专业定制+实战策划+市场打造+全程跟踪”让蓝哥智洋国际行销顾问机构专注于通过识别消费者的真正需求,帮助企业确定其能够提供卓越服务的目标市场,并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意,最终帮助企业实现价值最大化。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,目前,有些企业成功了,但不知道具体是怎么成功的,究其原因很大层面上是机会主义主导所致,其领头人凭着自身良好的悟性,敏锐的感觉再加上超强的勇气,成功的就赚到了第一桶金,时至今日,类似这样的成功方法概率只会越来越低。记住互联网时代产品要具有社交属性,其特点就是要好看、好玩、好用;有趣、有品、有爱,活动预告设计精细,活动手段场景化人性化、文字充满趣味性和娱乐性,尽量迎合当地人们的喜好,打破商业性的审美疲劳。很显然,要想拥有市场需求的产品,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。

消费场景化至少要做到:

1、用户痛点的深度感知与满足;

2、用户隐形需求的挖掘与引导;

3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化,命中用户与顾客周围的情感连接,好产品就真的开始说话了。对此,中小企业老板们要充分意识到,在社会化媒体环境下的营销,说教性的广告没人听了,调、乏味、强制推出式的广告没人看了,请人做“托儿”、制造假“口碑”、自吹自擂的传播也很难再有人相信了。相反,互联网时代下营销就是要更多地关注人,关注顾客的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势。

也因此,中国咨询策划领域,只有做到下面几项,才是根本的竞争力:

咨询应是系统工程

咨询方案不能倚重一、两个灵光突现的灵感,更不能一拍后脑勺就能决定,方案应是系统的配套措施:今天激烈竞争的市场,企业无论是生产、销售,还是传播,都是系统的工程。

咨询方案是专业性、实战性、可操作性的综合,需要团队共同努力,那种靠拍脑袋的咨询必定会被市场唾弃。

咨询应是实操模板

许多的咨询方案根本没有经过充分论证,虽然是坚定不移地执行,同时在执行过程中发挥了团队极致的力量,可是在目前竟争惨烈的市场态势下,一个方案的可操作程度都不得而知,要显现出咨询的威力无疑是痴人说梦。

许多的咨询的人员和公司没有经历过市场的磨练,他们的方案也局限于闭门造车,结果很多企业被狠狠地忽悠了一把才如梦方醒,白白丧失了大好的市场机遇。

咨询方案的实战性

咨询方案必须能够解决企业的实际问题,再高的理论、再漂亮的方案、再完美的策划,如果企业没有办法去实施,那么就不是具有实战性的。

咨询方案的实用性

咨询方案必须针对不同的企业做出具有个性的方案,有的企业资金比较雄厚,他要的方案要能达到相当高度、能在杀伤力和长远影响力得到结果,成本就不是他考虑的主要因素了;有的企业产品较为特殊,走常规渠道往往容易进死胡同,他要的方案是经过综合市场考察和调研的、完全符合其特性的、被其深深认同的;而有的企业迫于资金压力,不想在广告方面投入太多,这同样需为其量体裁衣,把其产品顺利推向市场。

咨询方案的实效性

咨询方案必须符合当时的市场环境,有的咨询人员和公司经常是以“一指禅”功夫走天下,将一本案例翻来覆去运用,给甲企业和乙企业的方案如果放在一起的话,除了名称等有所变化,其他主要内容几乎一样,根本谈不上时效性。有实效的方案应该能够及时解决企业www.globrand.com当前迫切需要的难题,通过一个具有相当战斗力的精英团队,经过良好的组织,调配、协同,在限定的时间内把产品推向目标市场。


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏

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