做一名牛逼的营销经理,不难!
2017-05-26 全球品牌网  于斐

请加微信公众号:xiangmu114


如何做一名牛逼的营销经理

记得几年前,我曾写过一篇文章《营销经理,你要赶快“挖井”》,时至今日,仍旧有很深的教育现实意义,不妨再一次与朋友们共勉。

两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里,这两座山之间有一条河,两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:“他大概睡过头了。”

没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。

一个星期过去了,右边那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了,我要过去看望他,看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问:“你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”

朋友带他走到庙的后院,指着一口井说:“这五年来,我每天挑好水、做完功课后,都会抽空挖这口井。即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了,我就不必再下山挑水,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了。”

在营销领域,营销经理即使薪水、提成拿得再多,那也只是常规性的工作、职责份内的事,也还只是挑水;可别忘记把握下班后的空余时间,千万不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻将等不良的行列中,一个人年轻时,透支点体力与健康,从事业务还能应付得了,年纪大了,先前没有点点滴滴的实力与能力储备,难道你就自始至终满足于做一个老主管吗?到时你还有水喝吗?从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望。

多年前不分仲伯的同窗好友,如今的境遇不可能相同,就是一个十分浅显的道理。

我经常在国内外受邀参加论坛、研讨会或讲课,期间有许多营销经理会前来咨询或请教,从中我发现一个共性问题,其实他们自身条件都不错,既有海归也有国内名校MBA,照理这么优秀的条件,理应找到自身坚实的事业支撑和值得追求的归宿。然而,事实上他们并没有找到,自身职业生涯的良好落脚点和发展方向。

在一个降维化生存时代,自身如何不埋没、不贬值、不被淘汰?

营销经理们正面临职业焦虑期、痛苦转型期和不确定期的“三期叠加”。

如何在风中扬起自己的旗?

关键是做好这4大修炼!

1、练脸:脸皮薄的人干不了销售;

2、练腿:没有营销经验不是问题,坚持行动就快速成长;

3、练识:要勤于提升专业,懂营销知识很重要,分析市场、聚焦客户和聚焦产品;

4、练道:从做营销的第一天开始就修炼人格,营销就是练道,道正了术就对,价值观引导客户。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在应邀为某企业高管做实战培训时,

曾提到当今营销经理职场的7大危险信号:

1、对自己定位不清晰;

2、执行力不佳;

3、不能或不敢正视失败;

4、缺乏团队精神

5、由惧怕变化到抵触变化;

6、频繁跳槽;

7、跟不上企业发展的节奏,职业发展缺乏弹性

这很有普遍性!

在我们周围,确实有一部分人,营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站,当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械,他们没有长远的规划,也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在,在实际股工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略,只是机械一味的执行,有时甚至是盲从。一旦工作不顺心,就立马想到下一个港口,于是,跳槽就成为了必然。

如何来应对这一问题呢?

如果用几个字概括,那就是:新、信、行、馨、型、星。

新。很显然,指的就是不断学习,接受新知识、新理念,在工作中敢于突破自己,不因循守旧,不把以往的辉煌和成就用来重复延续今后的工作,面对市场环境的千变万化,时时刻刻要保持创新的本能和激情。

信。一个人做事当然前提是要诚信,另外,瞻前顾后、畏首畏尾是不会有多大出息的,关键是要树立信心,坚定信念,拥有良好的心态,碰到问题要沉着冷静,培养较强的承受能力,通过多方努力予以解决。事实上,倘若自身都没有信心,那怎么会有机会来光顾你呢。

行。再好的策略和思路都需要通过执行来达到目标,所以,一个人如果要想成功,就必须赶快行动,否则,时不我待,光空想和抱怨是无济于事的。

馨。作为一个开放型社会,许多企业都在服务客户上狠下功夫,同样,你如何在工作中体现你人性化、生动化的服务,形成自身的良好口碑,给客人带去关怀和问候,把服务细节落到实处,这是大有讲究的。

型。无论是对外交往还是置身于一个团队,自己要特别注意形象礼仪,因为一个有型有款的人士往往会给人带来亲切并容易接近的印象,这对自身的结交人脉、提升业绩大有裨益。

星。我曾写过一篇名叫《营销人没有优势就是劣势》的文章,假如说一个企业面临竞争需要打造核心竞争力的话,那个人同样如此,在当今社会,我们要敢于脱颖而出,通过打拼实现自己的价值,要敢于成为行业明星,因为只有这样,才有充分挖掘潜力,才有最终走向成功的可能。

具体说来,以下几方面要有意识的积累和进行。

定战略,找定位

2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明,当前,日渐成熟的中国消费者正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去,消费逐步开始向高端产品升级,并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。

为此,营销经理要重新发现、挖掘、再造消费场景,用情感、习惯维系和巩固用户纽带,唤起不同年龄、职业、收入人群的情感共鸣,让产品嵌入新一代年轻人的成长路线图。

要想拥有市场需求的产品,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。

消费场景化至少要做到:

1、用户痛点的深度感知与满足;

2、用户隐形需求的挖掘与引导;

3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化,命中用户与顾客周围的情感连接,好产品就真的开始说话了。

不难看出,营销工作是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业,它不仅磨炼意志,锤炼品质,更主要的是能从中学到经商之道为人之本,这为后继发展奠定扎实的基础。

现今的过剩经济时代,产品的高度同质化,市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口,而产品的卖点、模式和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销经理,在这一阶段,社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销经理除了体力外,更多的要有脑力,通俗的讲,这是个大实力的概念。

为什么许多营销经理能够实现自身价值?

无非5个原因:①想干事的人永远在找方法,不想干事的人永远在找理由;②善于营销者不与顾客争论价格,而是与顾客讨论价值;③世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;⑤没有不对的客户,只有不够的服务。

对此,营销经理应该具有长远的目光,让能力开路,让耐心、耐力伴行。努力一些,让思想和血液流动得更快一些,有计划、有步骤地去做精彩和原创的自己,活出自己的本色。不要得过且过,当一天和尚撞一天钟,只满足自身眼前的一片,想不到未来自身广阔运作的空间,那样的话,淘汰往往不以人的意志为转移的降落到你的身上,而且,即使你以前创造过好得业绩获取过丰厚的报酬,也不要沉湎期间,唯我独大。时代是发展的,过去的东西不会对今后有太大的帮助,因此,审时度势时刻准备面临挑战才是自身不至落后的动力。因此,进行良好的战略规划,找准定位应该从现在而不是今后开始。

资源,树理念

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,一项事业成功靠单枪匹马,单打独斗时绝对成不了气候的,它需要集体的智慧和团队的力量,多变的时代多元的价值取向,使机会更加青睐于那些善于经营自己的人,因此在社会上要善于结朋交友,积累起丰富的人脉资源。

我们现在正处于开放时代,信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能,我们要善于主动出击,有意识的在行业领域出席会议,开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉,在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法,大胆阐述观点和理念,这样,才能真正彰显优势,突出自身的影响。

学高手,建品牌

市场经济活跃造就了营销人施展发挥的空间,要想拥有良好的个人品牌效应,除了自身一定实力外,最好的办法就是站在巨人肩膀上,学习他们带有个性魅力的品格精神,善于从他们为人处世中找寻值得借鉴和吸取的东西,从而激活自身的能力,那样才能胸襟开阔、视野博大。

作为营销经理,不能满足于在自身小圈子中拉帮结派,而应与行业内知名高手、实战专家交流、沟通,双方知识互补,资源共享,通过良好的合作进一步加深彼此的了解,与业内著名人士过招交流,你才能真正学到真实本领,同时借助他们的知名度和影响进一步延伸自身的品牌效应,要记住,通过与名人名家的合作,往往能短时间内吸取眼球,引发关注,这样,才能事半功倍。

记得1997年美国学者MichaelGoldhaber在一篇题为《注意力购买者》的文章中这样写到,“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此,注意力本身就是财富。”

科特勒认为,二十一世纪进入营销时代。

对每一名营销经理来说,建立自己的个人品牌就更显重要。

个人品牌,它不是虚幻抽象的东西,它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你,以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。

事实上,在眼球经济注意力经济时代,如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应,随时被取代被淘汰的命运是逃不了的,那样的结局不是悲惨而凄惨吗?其实,个人品牌不是虚幻抽象的东西,它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你,以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们所重视。在这个竞争越来越激烈的时代,不论在什么样的组织里面,要让人们认识你、接受你,首先你要充分表现自己的能力。倘若你埋头工作却不被人认知,你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没,因此,个体的价值被认知比什么都重要,要想推动个人成功,要想拥有和谐愉快的生活,每个人都需要像那些明星一样,建立起自己鲜明个性的“个人品牌”,让大家都真正理解并完全认可,只有这样,才能拥有持续发展的事业。

所以,从现在开始,心动不如行动,全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无,而是必需的现实选择。其实,要想打造一个能够主导市场的个人品牌,也并非是难于上青天的事,只是你必须走相反的路,告诉大家你为什么和别人不一样,许多生意人错误地照搬成功的竞争对手的做法,这样做只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。

当今,竞争的本质和核心在于差异化,同质化只会扼杀创新和追求的本能。事实上你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力,他们都在寻找一种个人职业经历,寻找一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务,不求事事完美无缺,但勇于承认并改正错误的人,最适合自己同时拥有个人品牌的人士。

看来,你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒,那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。

树形象,扬激情

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师提出营销经理的《自我管理5大精要》:可以带来不少启示:

自我认识:客观认识自己的优势;

自我精进:对自己不足进行反思改善;

自我激励:用正能量的心态面对任何困难和挫折;

自我调控:关键是自我情绪管理。

自我监督:不定时地监督自己的行为。

市场是有人组成的,行行色色的人构成了这个多元化时代丰富多彩的人文景观,我们不可能也没有理由把自己封闭孤立于群体之外。

相反,应对环境,直面挑战,会让我们拥有全新的心态获取更多地交流与沟通机会,因而与人打交道贯穿整个营销过程始终。作为营销人,出门办事,对外交流要有意识进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。因此服饰打扮、谈吐举止往往代表了个人修养,要想不被人轻视和忽略,树立个人品牌首先从现在开始要注意自身www.globrand.com形象。


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114