工业品营销需要创新模式
2017-08-17 全球品牌网  杨海军

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现代社会市场竞争日益激烈,国内各行业所受到的冲击和挑战也越来越大,原料企业也不例外。在这种外部环境日新月异的情况下,内部若固守原状保持不变,就会导致外部压力激升,企业所遇到的困难越来越多,以至成为别人的阻击的目标,最后崩塌。所以我们不能固步自封,原地踏步,而是要主动出机,不断创新营销战略思维,增强自身竞争力,更积极的应对外界的变化与压力,就像俗语所说:一个鸡蛋,从外面打破是食物,从里面打破是生命。

本文市场现状、产结构、品牌宣传和传播方式等几个方面,结合一些实际案例,探讨和分析了原料企业在今后的品牌营销策略。

关键词:原料企业 营销模式

一、产品质量是重中之重

产品质量是企业赖以生存的保证,是品牌的灵魂。品牌产品首先要以高质量为基础,因为品牌的创立、保护和发展,归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评。需要注意的是原料产品的质量不能停留于一般质量标准上,而是要从市场需求出发,深入地了解客户对质量的要求,不断提高生产技术,让产品质量符合国家(国际)标准,拥有持久稳定性和销售的服务性。质量是品牌价值和尊严的起,没有一流的质量就企图树立品牌,那无异于沙滩上建楼宇,这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此。

二、软实力也是生产力

好酒也怕巷子深,全国的品牌建设、营销策划已经不仅仅是终端产品需要做的事了,原料产品也应如此。一种产品上市从预热到火热再到平稳过程十分漫长,拼得不光是质量与技术,还有品牌、实力与服务。如今的消费群体购买理念和以往大不一样。货比三家后还要看看超值的服务,同等质量比价格,同等价格看品牌。也就是说你的质量好价格便宜而且有名气,具备这三要素才是消费者所青睐的。

但现实是众多原料生产企业在这方面的投入的比较少,没有一个系统的统筹计划,也没有一个专业的部门来运作这方面的工作。建议与专业的市场调查机构、品牌策划机构合作,及时掌握市场最新动态和精准数据,以此为依据分析市场现状,制定企业的长短期发展目标和方向,并有长远计划的运作品牌建立与推广方面的工作,定时投入人力物力财力,在中国乃至国际市场建立我们良好的大品牌形象,增加客户的记忆与信任度。

三、跨界是一种流行趋势

娱乐圈中的跨界是一种最明显的打包营销方式,歌星演戏,演员开经纪公司,主持人出书,这些人跨界到别的行业,利用的是在自己领域打拼出来的地位和优势,而这些也成了他们在新的领域中冲锋陷阵的开路先锋。

二者虽然看起来没有什么必然的联系,但只要能达到双赢,就有合作的可能。现在各行各业都有成功的案例,例如中国服装界的某知名品牌和某茶叶行业的知名品牌强强联合,在营销界都是一段段脍炙人口的佳话。

这种方法也可以借鉴在原料行业之中,比如我们在关注同行业群体的同时也要把目光放的远一些,不但要关注食品、饮料、饲料等有关联的行业,也要开拓出新的领地。例如和专业媒体的广告部合作(他们的客户同样也是我们的潜在客户)转变思路改变角度请他们推荐我们的产品;和医院、学校、机关位合作,推行我们健康、保健的生活方式;和手机、电脑等电子行业合作,建立起现代企业时尚的形象,拉拢年轻的消费者,普及大健康理念,为以后潜在的市场做好产品铺垫。

这也引申出下面一个话题:跨界的工作如何展开?路要一步一步走,工作也要一点一点儿的做,先从专业参会开始说起吧。

四、展会能不能这样开

通常情况下参加医药展会的是医药生产企业,参加食品展会的是食品生产企业。行业展会行业展示大家都是同行,每年企业投入多则上百万少则几十万在展会上展示一下。但近年来从展会行业看,一年不如一年。效果也大大缩水,有投入没回报。反思一下问题究竟出在那里?

在一个主题展会上,参展企业都是同行,专业展会变成了同行较劲的聚会。都是这一行,也就是说一个偌大的舞台一个豪华的歌剧院光有演员没有观众。这样效果必定大打折扣。

变则通,通则达。参展不是目的,能促进企业发展推进市场销售才是真理。我们能不能转换一下思路,以后我们可以直接参加的展会是医药终端品的展会,可以是食品终端品的展会而非是原料的展会。变通一下,一群专业的终端商中我们是唯一的原料供应商,这些终端参展商必定有所兴趣,激发他们产品研发的灵感,挖掘出产品新的销售渠道。另外展会上环境嘈杂,走马观花的情况也比较多,可以配合着专业的讲座、论坛、及互动式的研讨会等形式,邀请专业客户,目的性强,成功率也更高。

五、创新永远是发展的助力器

创新永远是发展的助力器,好的产品要有好的方式方法。好酒也怕巷子深,行业重新定位企业重新洗牌,竞争白热化的今天用什么样的方式把企业的产品变成消费者喜爱的商品。我认为观念上的改变是最有效的途径,世界一直在变,你不主动改变,终究会被世界改变。借助外力注入资金,发展壮大。走出去,请进来。走出去就是到国外同行看看,请进来就是请客户走进国内公司现场观摩构筑全产业链模式。全产业链是以消费者为导向,从产业链源头做起,经过采购、贸易及物流、食品原料和医药原料的加工品牌推广、食品销售等每一个环节,实现食品安全可追溯,形成安全、营养、健康的食品供应全过程。现场现状现人,环环相扣。借助媒体借助客户传播放大形成品牌。品牌就是价值,品牌就是目标和方向。

六、直销模式与传统模式的齐头并进

当代市场的现状是新兴的直销模式与固有的传统模式激烈碰撞的时代,虽然www.globrand.com原料产品在未来相当长的一段时间的主要营销还是以传统为主,但直销强大的冲击力却也不能让我们忽视。中国的直销市场大有山雨欲来风满楼之势,各个企业都在摩拳擦掌,还是那句话,要主动出击,不能等到市场都被瓜分干净了再后悔莫急。以上所述的几条营销方式都需要一定的成本和时间,对于原料生产企业的发展现状来说不能急于求成,需要一步一步来,从最简单最实用的方法开始,慢慢发展壮大,形成更成熟更完善更适合自己的营销模式。


杨海军欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,慧聪食品工业网特聘专家,中国科普作家协会会员、《发酵科技通讯》杂志编委、焙烤商务网》特约专家顾问、《糖酒快讯》特约撰稿人。曾任某传媒公司常务副总经理、某大型公司市场总监、品牌总监。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。 个人微信号:yidianchuanmei ;电子信箱:289708910@qq.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入杨海军专栏

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