企业招商为什么合同签不下来(1)
2017-08-18 全球品牌网  沈海中

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当前,许多招商企业在招商过程中,都遇到了这样一种或多种的糟心之事:

一、企业招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,前前后后付出了很多很多的努力,自我感觉洽谈得还不错,甚至是十分的到位,客户还为此频频的头赞赏,但是,两三个月过去了,却迟迟无法与客户实现真正的签约合作!

二、企业通过综合招商网、行业招商网或百度广告搜索进行了一些招商广告投放,也接到了一些全国各地商家打来的咨询电话,或微信、QQ咨询,聊得也很好的,但“魔咒”再次出现——同样迟迟无法与客户实现真正的签约合作!

三、企业通过行业权威纸媒及其新媒体进行了一些招商广告投放,甚至还得到了媒体老总的大力推荐,也与一些商家洽谈了许久,合作意向也是有的,但依旧出现了一个“致命”的问题,即迟迟无法与客户实现真正的签约合作!

四、企业通过综合性或专业性的国内外展会进行市场招商,不远千里万里的前往,辛辛苦苦的搬运货物、搭建展台和力解说,虽然与一些商家交换了名片,进行了深度沟通,甚至展会之后还电话、微信等方式联系洽谈了好几个月,费了九牛二虎之力却无法说服商家们,真正实现真金白银的签约合作!

五、企业通过全国或区域会议营销,将诸多代理商、经销商、加盟商等商家们邀请到厂参观考察,前前后后准备数月,名家讲课,上帝般招待,一对一的洽谈与问题解决,但“痛苦”依旧存在,即迟迟无法与客户实现真正的签约合作!

六、企业使尽浑身解数进行招商,反复沟通,甚至邀请商家们到厂参观洽谈,好吃好喝好住宿,招商姿态放到最低,如此持续的努力,同样迟迟无法签约合作!

这样的糟心事,招商企业遇到的可真不少,这让人十分的恼火和憋气:天天早出晚归风雨无阻的全力以赴,洽谈得口干舌燥和好话说尽,也取得了共识并获得了支持与赞赏,为了合作陪尽了笑颜,加盟意向表现得越来越浓却又迟迟无法正式签约合作——这就好像快到嘴边的肉,却迟迟无法吃下去!

如此,岂能让人不恼火不憋气不糟心啊!

但是,这就是残酷的现实——招商企业展开了系列的招商努力,却迟迟无法将招商合同快速和稳妥的签定下来!

这无疑苦坏了众多的招商企业和招商人员。

显然,对企业招商而言,这是一个十分巨大的“坎”,必须将其绕过去,甚至必须将其“踩碎炸毁”——铺设成平坦大道,直达招商胜利的庆功宴!

是的,招商企业应该要有这样的信心和底气,应该豪气冲天,面对困难勇于亮剑,勇于发现问题并且快速地解决问题,直至成功!

佛说:有因必有果。反过来讲,有其果肯定有其因。那么,为什么有些企业招商其业绩红红火火,而有些企业招商却接二连三的遇到以上糟心之事呢?

显然,有这样的结果,肯定是有其原因的——针对诸多企业招商其合同迟迟无法签定下来这一“残酷的现实与结果”,拥有十多年市场一线实战招商经验,类似问题经常碰到并且快速将其歼灭的——《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮老沈认为:是招商企业没能及时适应当前的市场招商环境及其变化,导致诸多招商实战工作严重脱节,从而与合同签定失之交臂!

那么,招商企业在当前情况下如何做——如何调整和优化,才能快速跳脱上述的种种“恶梦”,迅速将其招商合同稳稳妥妥地签定下来呢?针对这个问题,老沈认为:招商企业需要扎扎实实地做好以下五大方面,方能从根本上破除招商签约艰难的“魔咒”,从而让招商合同实现愉悦和快速地签定!

需要招商企业扎扎实实做好的五大方面,具体内容如下:

一、紧抓招商签约合作成功命门。俗话说:抓蛇抓三寸,打蛇打七寸!原因是三寸是蛇头后的关节,抓住了,蛇就咬不到你了,而七寸则为蛇的心脏,打中了,蛇也就从此与这个缤纷的世界告别了!显然,这就是抓蛇打蛇的“成功命门”。

企业招商亦同。虽然现在电商微商风起云涌,企业招商也受到诸多冲击和变化,但万变不离其踪——招商企业只要抓住了在当前市场招商环境下的“成功命门”,即老沈经常谈到的企业招商快速签约合作的“三大制胜秘诀”(后文将对此进行详细阐述)。那么,企业招商的合同签定就如同瓮中捉鳖一样容易了!

二、掌握商家的加盟痛点与需求。零售市场竞争是激烈的,招商市场同样不例外。而且,当前的招商市场是“供大于求”的关系,所以,全国的代理商、经销商和加盟商在寻找新的加盟项目时,机会比以前多得多——这让他们有更多的选择,甚至让他们挑得眼花缭乱,同时,也培养了他们越来越“大爷”的性情了。

当然,商家们在寻找和加盟新项目时,也不是那么轻而易举的,他们也是有难言之隐的,即他们也是有“加盟痛点”和“加盟需求”的。因此,招商企业要想让招商合同快速签定下来,就一定要站在商家们的角度,掌握和解决他们的“加盟痛点”,满足他们的“加盟需求”,如此对症下药,方能药到病除哦!

三、创建高质招商实战大体系。企业招商要想快速将其合同签定下来,凭借的是“真功夫”、“真家伙”和“硬通货”,来不得半点虚假和花拳绣腿。例如招商新品是否有特色,是否能够在竞品中脱颖而出;又如品牌定位是否精准,是否能让商家们看到前景和希望;再如招商政策是否极具吸引力,是否能够让商家们对签约合作感到热血沸腾;等等诸多招商细节内容,是否表现优异?

毫无疑问,很多招商企业之所以招商合同迟迟无法签下来,其核心原因就是企业的招商品质做得还十分的“欠火候”,一点不优秀不突出不上乘,甚至是缺三短四,劣质得如同一盘豆腐渣,让商家们唯恐避之不及。如此,企业的招商合同又怎么可能轻轻松松地签定下来呢!

毋庸置疑,招商企业要想快速将招商合同签定下来,就必须创建高品质的招商实战大体系,包括闪亮产品、耀眼品牌、价格体系、招商政策、招商促销、奖励政策、扶持计划、培训体系、旺销系统等系列招商细节内容——将其高品质的创建到位,创建成为一个强大的招商实战大体系,如同一台高性能的收割机一样,一开机器,便是大丰收!

由此可见,创建高品质招商实战大体系对招商企业的合同签定是超级重要的!

四、将招商团队武装到牙齿之上。这也是一个十分现实的问题,很多招商企业之所以招商合同迟迟无法签定下来,一个重要的原因就是缺乏强悍的、实战的和高效执行力的招商团队,从而一方面无法将各项招商细节工作做得更加的优质,另一方面无法以最佳的形象、实力和技巧与商家们进行高效的洽谈。如此,导致企业的招商工作到处“打折扣”,招商合同自然难以签定下来了。

毫无疑问,招商企业要想将招商合同快速地签定下来,全力以赴打造一支强悍的实战招商团队,将其实战优势武装到牙齿之上已是迫在眉睫的事情了。这包括招商团队的强健组成、招商实战能力提升、招商鲜明形象提升、招商洽谈技能提升、招商执行能力提升等诸多方面,将其优势武装到牙齿之上,那么,企业的招商合同签定就不再困难了!

毋庸置疑,优秀的招商团队是企业快速实现招商合同签定的成功基石!

五、扬长避短展开智慧型大招商。企业招商不能蛮干,不能只是傻傻地一股脑儿的往前冲,而应该智慧的,有策略的展开市场招商,方能花最少的力气、时间、资金和精神,实现最好的招商签约效果。因为很多招商企业自身也是有问题的,有不足的,而全国的商家们也是各有痛点和偏好的。由此可见,上苍还是给广大招商企业准备了不少的合作商家的,只待招商企业们智慧地去挖掘!

因此,对于实力一般的中小型招商企业,一定要审时度势,看清自己的优点和劣势,掌握全国商家们的痛点和需求,从而有针对性的,扬长避短的展开智慧型大招商。例如实力一般的招商企业,别野心太心,别想一下子攻下全国市场,而应该收拢战线,打造《企业30家金牌合作伙伴重点扶持发展计划》,将有限的资源先倾向二三十家合作伙伴,如此,更容易吸引有意向的商家们,从而快速实现招商合同的签定。显然,有钱进,比光有大梦想要明智和幸福的多得多!

通过以上阐述,我们不难看出:诸多企业招商之所以其合同迟迟无法签定下来,是因为在新的招商市场环境下,招商企业还有非常多的招商细节工作做得不够到位,从而使得招商签约“火候不够”,如此,招商合同自然难以签定下来了!这就是残酷的现实,招商合同签不下来是怨不得别人的!

反过来讲:招商企业要想快速将其招商合同稳稳妥妥的和接二连三的签定下来,就一定要适应当前的新的招商市场环境,快速健全和强大自己,高效地创建其高品质的招商实战大体系,并且既智慧又严苛地执行到位。

如此,企业招商其招商合同迟迟无法签定下来的“恶梦”就会由此苏醒,阳光明媚的、快乐的招商合同签定的日子,将从此常伴招商企业左右了。

显然,招商企业要想实现招商合同快速和稳妥的连续的签定,还有一系列的招商细节工作需要做好。为此,《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、自媒体《企业招商大本营》主笔、企业火爆招商重炮手老沈将针对这些招商细节工作撰写其系列文章,抛砖引玉,希望能够帮助广大招商企业一二,从而使诸多招商企业www.globrand.com快速解决招商合同的签定难题,早日实现红红火火的招商业绩!(系列文章,未完待续)


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