企业招商为什么合同签不下来(3)
2017-08-25 全球品牌网  沈海中

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为什么有的企业招商其业绩红红火火,而有些企业招商却是迟迟无法将招商合同快速和稳妥地签定下来呢?归根结蒂,就是部分招商企业在优异招商系统方面的工作还做得十分的不到位,导致市场招商的“供需不对等”——招商企业无法满足和打动加盟商家们的真实需求,从而与合同签定失之交臂!

毫无疑问,企业招商要想招商合同快速和稳妥地签定下来,就一定要将自己的整体招商内功练扎实,练得“炉火纯青”,并且有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商。如此,企业招商的合同签定就水到渠成了。

那么,招商企业怎样去练好自己的招商内功,怎样有方法有策略有智谋的展开实战型和智慧型的市场大招商呢?《企业招商快速签约牌落地系统》创始人、企业火爆招商重炮老沈建议招商企业首要做好的工作是:紧抓企业招商签约合作成功的三大“命门”,其中第二命门便是——招商政策快速征服商家们!

招商政策是企业招商的核心内容之一。有时候,企业招商,成也是招商政策,败也是招商政策。这说明招商政策十分的重要,因为这直接涉及到加盟商家们的投入、利益和回报。所以,招商政策有时候就是一个大型拦路虎,直接阻挡着招商合同的成功签定!

那么,招商企业的招商政策如何制定才能既保障招商企业的利益,又满足全国商家们的加盟需求,由此快速征服商家们,实现愉悦的招商合同签定呢?对此,老沈有如下方面的建议,仅供广大招商企业参考和借鉴。具体内容如下:

一、招商核心政策无压力。招商核心政策里面有两个核心重,一是产供货折扣是几何,二是首批打款是多少。这两个核心点,一是涉及加盟商家们的投入是否存在压力,二是涉及加盟商家们的利润空间有多大。显然,这两个核心点一旦与目标加盟商家的能力及需求不吻合,就会形成合同签定的拦路虎。

因此,招商企业一定要结合自己的实际能力与实际需求,对目标加盟商家、供货折扣、首批打款等方面进行精准的推算和统筹,使之保持“水到渠成”的良好状态。否则,企业实力和品牌影响力不够,而供货折扣和首批打款的要求又高高在上,这样,让有心加盟的商家们无法接受或形成压力,合同签定就难了!

二、招商基础政策无担忧。在招商加盟过程中,相对而言,全国加盟商家们属于弱势群体。所以,全国的加盟商家们在寻找新的加盟项目时,都希望能够更好的保护自己,少担一些风险。这也是人之常情。因此,全国商家们都希望招商企业在退换货政策、装修支持政策、营销支持政策等基础招商政策方面能够合情合理,让自己少一些风险和压力,全面降低对招商合同签定的担忧。

毫无疑问,这是非常现实的一个问题。所以,招商企业要想招商合同快速和稳妥地签定下来,在其招商基础政策方面一定要学会“放水”,即基础招商政策要制定得“宽松”一些,让全国的加盟商家们毫无担忧和顾虑才行!

三、招商促销政策有惊喜。当前的市场招商竞争是极其激烈和残酷的。所以,招商企业要想快速将招商合同签定下来,就一定不能以传统、老旧的招商思维来展开新时代的招商工作——除了生硬的招商政策外,什么都没有了。显然,这种传统的招商思维,已经无法适应当前的招商环境和招商市场了。

毋庸置疑,在当前激烈的招商市场竞争中,招商企业要想快速和稳妥地将招商合同签定下来,必须在常规招商政策的基础上,再设置一定的招商促销政策,给全国的加盟商家们带来加盟的惊喜,让他们“获得更多的便宜”,感觉“更爽”。如此,商家们就会对招商合同的快速签定更有信心,也更加的主动!

四、销售返点政策有憧憬。企业招商,实际上也是非常不容易的。目前,越来越多的加盟商家们表现得“贪得无厌”——希望获得更多的回报。当然,这个回报也是有要求的,前提是加盟合作的商家们需要将销售业绩按标准做到位。所以,从另一个角度而言,这对招商企业也是极具好处的,是互惠互利的。

因此,招商企业要想快速将招商合同签定下来,一定要科学的制定好年度销售返点政策,从而让全国的加盟商家们对合作的未来有憧憬有盼头。这样,合作商家们一旦实现了优异的销售业绩,就会赚得更多。如此,自然更易激起他们的加盟签约的兴趣。这是互惠互利的政策,招商企业理应扎实地做好。

五、年度奖励政策吸引人。目前,通过二三十年的锤炼和成长,全国各地都已产生了一批极具实力和影响力的代理商、经销商和加盟商。这些有实力的商家们,已由前几年的返利奖励、送车奖励等现金和实物奖励政策外,开始追求明星演唱会、高端邮轮派对等精神和玩乐的奖励政策。这是新的招商发展趋势

因此,招商企业要想快速和稳妥地将招商合同签定下来,还必须将年度奖励政策制定到位,制定得极具特色和吸引人。这样才能打动更多有实力的加盟商家,从而使招商企业不但招商合同签定得更快速,更使招商企业的终端销售更顺畅和火爆。显然,这是一箭双雕的好事情,招商企业应该扎实地制定到位哦!

由以上可以看出,企业的招商政策制定得是否科学到位,是否对全国的加盟商家们有吸引力、有憧憬、有梦想和有盼头,并且做到无压力、无担忧和无顾虑,将会对招商合同的签定产生显著的影响。否则,将会成为招商合同签定的拦路虎!若因此出来“招商拦路虎”,那么,招商企业对其所作所为是十分不应该的。

因此,《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、企业火爆招商重炮手老沈建议广大招商企业好好反思、检测一下,看看自己的招商政策是否极具吸引力,是否对加盟商家们带来憧憬和希望,是否对商家们的加盟合作做到了无压力、无担忧和无顾虑,从而能够快速征服全国加盟商家们,实现招商合同的顺利签定!

若企业的招商政策还是一头强壮的“拦路虎”,招商企业www.globrand.com又计划如何将其驯化,从而使招商合同的签定不再多灾多难呢?(系列文章,未完待续)


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