企业招商快速签约需要闪亮好产品(一)
2017-12-08 全球品牌网  沈海中
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产品,是企业招商活动中的绝对主角——若产品有特色有优势,企业的招商签约率就会更高和更快;若产品平庸无奇没特色,企业的招商合同就会迟迟难以签定下来!显然,打造有特色有优势的闪亮好产品将会直接助推企业招商签约率的快速提升。这一点,广大招商企业都会点头举双手赞同的。

那么,招商企业如何更具效率地打造有特色有优势的闪亮好产品呢?针对这个问题,《企业招商快速签约金牌落地系统》营销专著作者、《火爆招商大本营》公众号首席顾问沈海中老师通过15年以上的市场招商与产品打造,以及一系列知名品牌产品的系统研究,对广大招商企业打造闪亮招商好产品有如下系列的建议。

其中,第一条建议是:闪亮好产品要紧抓消费者痛点!

产品如何在销售终端让消费者更快速地关注、认可和购买呢?解决消费者的产品使用痛点,终端销售自然就不用愁了。如此,企业招商签约也就快速了!

案例一:OPPO R9智能手机

OPPOR9智能手机是“紧抓消费者痛点”的典型案例。

大家都知道:智能手机几乎在OPPO R9产品出来以前,对于全球的消费者而言,都有一个十分让人痛苦的“痛点”,即常规智能手机耗电速度快,这导致消费者要么充电宝不离手,要么到处找插头充电,否则很容易电耗尽关机!

针对这个“消费痛点”,OPPO R9智能手机率先主打闪充功能,一句“充电5分钟,通话2小时”的广告语,通过全国大面积和持续的广告传播,让全国人民都能脱口而出了!

显然,正因为OPPO R9紧抓常规智能手机“耗电快,充电慢”的“消费痛点”,而主打“充电快,使用持续”的产品卖点与优势,从而俘获了全国数千万消费者的心!毋庸置疑,这就是产品“紧抓消费者痛点”的美丽回报!

毫无疑问,产品紧抓消费者痛点,不但消费者会热情追捧,全国代理商、经销商和加盟商们更是喜笑颜开,会争先恐后的来寻求加盟合作的。

案例二:江中猴姑牌米稀

沈海中老师认为:江中猴姑牌米稀也是“紧抓消费者痛点”的成功案例,广大招商企业都应该对其好好的学习和研究一番,定会对自己的企业招商和未来发展大有帮助的!

江中猴姑牌米稀主要抓住了两类消费人群的“消费痛点”,一类消费人群是其肠胃不太好,需要日常护胃养胃;另一类是关注肠胃健康的消费人群,这类消费人群其肠胃功能并不存在什么问题,但他们的健康意识很强,所以有需求!

显然,抓住了这一“消费痛点”,江中猴姑牌米稀以一句“胃不好,养胃早餐,江中猴姑牌米稀”广告语进行传播,自然很容易打动目标消费者。

毫无疑问,拥有这样的闪亮好产品,企业招商签约合作还会遥远吗?

答案是:不会的!

案例三:老板大吸力油烟机

老板大吸力油烟机也是“紧抓消费者痛点”的知名案例。

对油烟机行业有所了解的朋友都知道,油烟机的大品牌是德国西门子。中国油烟机品牌如果与竞争对手西门子比技术、比品质,几乎没有任何胜算。因为西门子是德国企业、世界五百强,消费者的认可不会被轻易改变的。

但是,中国厨房与欧美厨房是有巨大差别的,尤其是中国厨房炒菜油烟大,这是西门子油烟机之前不曾注意到的问题和“消费痛点”。

正因为这一“消费痛点”被老板油烟机品牌发现并抓住了,率先推出老板大吸力油烟机,将中国消费者的苦恼消除了。

所以,便成就了“中国每十台大吸力油烟机,六台是老板”。

通过以上三个案例可以看出,产品能够“紧抓消费痛点”,并领先解决这一痛点,自然容易获得终端消费者的关注、追捧和购买。

而全国的代理商、经销商和加盟商们更像孙悟空一样拥有火眼金睛——独特有优势www.globrand.com的产品很容易被他们发现,并且毫无犹豫的展开合作。如此,企业招商快速签约就水到渠成了。

因此,《企业招商快速签约金牌落地系统》营销专著作者、《火爆招商大本营》公众号首席顾问沈海中老师建议:企业招商要想快速实现签约合作,一定要将其招商产品打磨闪亮,例如研发出“紧抓消费痛点”的特色新品,闪亮解决消费者的困惑和痛点,拥有全新的蓝海市场,从而快速打动广大消费者和商家们的心。

如此,企业招商签约就会迅速,而不会拖延和难产了。(系列文章,未完待续)

沈海中欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,沈海中,中俄市场火爆营销实战专家,经销商火爆销售金牌导师,企业火爆招商重炮手,畅销产品快速打造实战专家;广州火豹营销策划有限公司总经理,拥有15年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗;目前出版热销著作有:《企业招商快速签约金牌落地系统》、《招商天团快速打造金牌落地系统》和《畅销产品快速打造金牌落地系统》,并兼任课程主讲人。微信公众号:企业招商大本营、企业经营头等舱。手机及微信号:13922159228;QQ:251612656;邮箱:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入沈海中专栏

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